红庄村智慧研学旅行，打造乡村振兴新引擎

红庄村智慧研学旅行，打造乡村振兴新引擎

麻红晓,李娟

（重庆  重庆工业职业技术学院 401120）

摘要：研学旅行即研究性学习和旅行体验相结合，学生集体参加的有组织、有计划、有目的的校外参观体验实践活动。研学旅行是由学校根据区域特色、学生年龄特点和各学科教学内容需要，组织学生通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园，在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识，加深与自然和文化的亲近感，增加对集体生活方式和社会公共道德的体验。研学旅行继承和发展了我国传统游学、“读万卷书，行万里路”的教育理念和人文精神，成为素质教育的新内容和新方式，旨在提高学生创新精神和实践能力。论文介绍了研学旅行项目的具体做法、创新点、商业模式及战略、营销策略等，以期从旅游电子商务角度为乡村振兴提供些许参考思路。

关键词：智慧；研学旅行；乡村振兴

2016年教育部等11部委颁布《关于推进中小学生研学旅行的意见》指出，要将研学旅行纳入中小学教育计划，建设一批有良好示范作用的研学旅行基地。《中共中央 国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》（2022年中央一号文件）又明确指出：“将符合要求的乡村休闲旅游项目纳入科普基地和中小学学农劳动实践基地范围。”基于我国经济发展形势和国家对相关研学旅行政策的大力支持，研学旅行将成为未来我国旅游业创新发展新的增长点。

2020年，我国脱贫攻坚取得了全面胜利，乡村振兴已经进入到了全面推进的新阶段。酉阳县楠木乡红庄村积极响应国家有关政策和要求，结合本地独特地理和人文资源，适时因地制宜发展研学旅行，从而带动红庄村社会经济发展，为当地乡村振兴插上腾飞的翅膀。

一、项目主要做法

（一）课程设计

1.劳动教育研学产品

劳动教育研学是研学旅行项目主要内容之一，劳动教育研学意义重大。第一，让学生们更加珍惜粮食。通过在农田的耕作和收获等体验互动，可以让学生们感受到农民种植粮食的艰辛，让他们更加的珍惜每一粒粮食。第二，有利于锻炼他们的坚强意志。通过这种体验在农田中的真实体验活动，可以锻炼学生们的吃苦耐劳精神，通过他们耕种和收获的活动来提高他们的优秀品质，让他们更加的坚强。第三，锻炼团队协作意识。很多农活必须团队配合才能完成，所以这次互动也能够锻炼他们的团体协作能力，让他们认识到团队的力量。

2.自然教育研学产品

自然教育研学是指将教育的场所有封闭的学校引向开放的大自然，让受教育者能够观察、认识并体验大自然中的一切，包括认识和学习动植物的有关知识。这种教育方式是灵活的，也是符合学生的身心特点的。计划以当地高山移民安置大楼为中心打造研学教育基地，借此可以丰富研学团队成员的文化生活，将素质教育实体化、可视化，让学员能够在户外拓展项目体验中感受到知行合一。

3.传统文化研学产品

楠木乡红庄村民风淳朴，文化底蕴深厚，有市级非物质文化传承项目《酉阳民歌》，传承人2名，县级非物质文化传承项目《楠木花灯》、《楠木山歌》，有传承人12名，目前，正在申报市级非物质文化传承项目《楠木唢呐》,即《长号》。《薅草锣鼓》为代表的楠木号子，是酉阳民歌的重要组成部分，也是国家级和市级非物质文化遗传项目，现有传承人宁清成、宁清孝两名。

4.体能教育研学产品

研学旅行课程具备很强的包容性与综合性，在研学旅行中加入体育类研学旅行课程，以体育元素为基础，能够更好的促进学生身心健康发展，提升学生核心素养。体育的社会功能，能使学生更好地参与现实生活，借助体育文化培养个体的责任意识与社会荣辱感，通过体育运动培养学生体育实践力、创新力与问题解决等多方面能力，让学生在体育竞赛中找到自身价值，进而完成自我价值的实现。

红庄村结合自身的地理条件，为研学旅行团队特别定制了体育类课程设计。例如，可以充分利用红庄村的天然浴池，为研学旅行团队开设游泳课，同时也可以加强安全健康教育。可以将学生置于体育氛围下，满足学生体育诉求，通过合理的体育学习与休息安排，启发学生进行学习进程调控与自我管理，让学生在运动中认识自我，发展身心。

（二）APP研发

拟研发红庄村智慧研学APP，其中主要包括智慧监控、在线课程体系、互动评价这三个版块，通过“互联网+”的方式将研学旅行透明化、系统化。

二、项目创新点

本项目产品创新点主要体现在如下四个方面：

（一）互联网+学，首次把互联网和研学项目中的学习进行有效结合

该地文化资源丰富，有多种不同的景观、建筑等。在相关标志性地点设置有相关背景故事及历史的二维码，在研学路线中不仅有研学导师跟随讲解中，学员们也可自行扫码对红庄村进行深一步的探索。

针对研学旅行中出现的“行而少学”的问题，在APP内生成各环节的研学记录，包括测评环节、筛选环节、记录环节、反馈环节等四部分。①测评环节，根据预调查判断了解每位学员的性格、爱好、特长，为学员建立成长档案。②筛选环节，平台基于测评环节取得学员的基本信息为其选择适合他们性格、爱好和年龄特点的课程。③记录环节，平台借助笔记、照片、视频等形式帮助学员留下在营地课程的成长记录，分析其成长轨迹。④反馈环节，在营地课程过程中平台会全程与学员及家长进行沟通和交流。根据营员的需求及时调整课程方案。营地课程结一后、平台会持续跟踪孩子成长。

（二）互联网+行，首次把互联网和研学项目中的行程进行有效结合

孩子与家长良性互动，共同成长。通过研学旅行+现场直播结合起来，可以让同学们在研学旅行途中，记录其中发生的美好的事情，然后也可以通过和家长实时连线互动，让家长了解孩子的学习状态，并且可以在游学途中与家长产生不错的良性互动，让家长能在空闲的时间中看到孩子所见，了解孩子所想，并和孩子一起学习，共同成长。

防止候鸟式补课。随着在教育部严明禁止中小学校组织或要求学生参加有偿补课背景下，部分学校在暑期校内补课基本销声匿迹，校内不可以补课，那就拉到校外。而本项目在研学旅行的过程中进行旅游直播，让家长真正的看到孩子在旅游中学习，在学习的海洋中旅游。

趣味研学。在研学旅行的过程中，通过AR实景地图，并实时的与带队老师进行位置共享，让研学变成一种旅游“游戏”模式：系统将同学们以小组为单位组合组员，让小组共同协作完成任务，如为红军烈士扫墓，寻找提前放好的红军装备、遗落物品等，从而让学生们更好的了解到红军的历史与发展。

宣传素材。游学后也可以保存相关的直播视频，可以为孩子留下美好的回忆，而在游学后，也可以在经过家长的允许下，将视频精修后作为一个宣传视频，为红庄村提供大量真实、精美的宣传视频。

（三）互联网+吃，首次把互联网和研学项目中的饮食进行有效结合

红庄村古寨依山而建，坐东向西，四面环山，三面环溪。山上绿树盖帽，山下溪水潺潺，寨旁梯田成片，寨中古树林立，且空气清新、水质纯净、土壤未受污染，具有良好农业生态环境。红庄村依托本地优势，青山绿水、因地制宜，致力于提高原生态食品质量。食材选用当地新鲜的特色农产品，保留本土烹饪文化的特点，小规模自给自足的种、养殖业所生产的食材既天然又健康，能为前来进行研学旅行的团队提供美味、安全无污染的绿色食品。

在红庄村内安装监控设备将天然蜂蜜、绿色蔬菜、以及纯天然无污染的猪、鸡、鸭等禽类原生态食品的养殖过程实时播放给大众。同时，家长可以通过监控，实时了解到研学旅行团队的餐饮，提高餐食的透明度和家长的参与度。

推豆腐、打糍粑，打豆子等土家族传统生活习俗，是土家族人在其生存和日常生产生活中形成的，至今已有上千年的历史。将此活动带入研学旅行的过程中，让学员参与到豆腐、糍粑制作的各个过程中，吃到自己辛苦做出的食物，感受到食物来之不易，养成节约粮食的良好美德。

（四）互联网+住，首次把互联网和研学项目中的住宿进行有效结合

通过流转农民的闲置房屋发展当地特色住房，对房间进行装修，对室内家具，地板和书桌进行翻新，融入土家族特色增添民族风情，对每一间房进行特色化发展，让学员感受到静静的时光，悠悠的流水和浓厚的民族特色。

在研学旅行前可以通过在线VR选房。通过VR选房服务，用户在预定房间时，只需要在订单页面点击“我要选房”，即可通过VR视角进行选房。除了最基本的楼层、房型、房号、房价等信息之外，用户还可以观看到房间内的720°全景甚至是窗外的环境，犹如身处房间之中。将各种信息叠加到现实的场景中，店铺简介、经营特色、价格、预定电话、折扣信息等一目了然。用最清晰的方式为顾客观看到民宿的每一处细节。通过“云审批”、“云选房”、“云监督”等多种功能，真正做到让数据信息多跑路，让学员少跑路，选到心满意足的房间，体验研学的乡村之旅。

三、商业模式及战略

（一）商业模式

在红庄村实施研学旅行的前提需要推动当地农业生产、住宿、餐饮、医疗、教育等服务有机整合。于是进行集体资产股份制改革，鼓励村民以土地、山林、资金、田地、农家乐、餐馆、劳动力入股，创新出“公司+村集体+村民”的联合运营模式。全体村民与公司利益紧密绑定，形成运营合力。一方面解决了红庄村在研学旅行教育中需要完善的的服务标准、项目建设、品牌推广等问题，另一方面带动村民实现共同富裕。

项目由贵州省木又田园文体发展有限公司出资500万元，红庄村村民委员会以研学基地大楼和场地入股，村民主要以现金、自有财产、房产、果园、劳动力等各种资产价入股。股份和利润分配方面，贵州省木又田园文体发展有限公司占60%、红庄村村民委员会和村民各占20%。项目每年可接待学生3万人次左右，年营业额900万元左右。可直接带动当地10个村民就业，间接带动200余村民就业，每年直接为21户脱贫家庭创造房租收入3万元左右，每年可带动消费当地农副产品及肉蛋类销售额60余万元。

项目采用线上线下两种报名模式，给客户提供更多的渠道参与研学，提前体验课程的相关内容，一切收费采用“一次性收费”模式，只需缴纳课程费用便包含了一切吃、住、行、保险费、导师费等研学费用，不会额外收取别的费用。

1.线上

红庄村研学旅行APP为客户提供更加便捷的报名途径，在APP上可以通过文字+视频+图片等方式对研学课程及相关注意事项有更加系统的了解，除此之外还为不方便前往红庄村又想体验课程的用户提供相关网上课程。

2.线下

在线下开设有实体店，除了报名外，家长可以带着孩子来体验我们的“

VR逛红庄村”项目，提前“身临其境”红庄村，还有相关文创及土特产供前来的家长孩子观赏、品尝。

（三）发展战略

采取滚动式发展发展战略，主要分为如下三个阶段：

第一阶段：团队建设、红庄村文化氛围改造、资源整合，落地研学基地，初步磨合产品模型，深入了解多元化研学市场，挖掘行业潜力。

第二阶段：完善课程设计，逐步打通各类型获客渠道，打造精品课程。

第三阶段：形成可持续发展的战略模式，打造强有力的团队，有完善而独特的经营模型及盈利模型;通过企业的战略发展，在带动红庄村经济发展的同时逐步实现市场资本化，获得资本认可。

四、营销策略

（一）线上

线上营销主要通过公众号宣传、自媒体平台推广和软文推广等。

1.公众号宣传

微信和QQ拥有海量的用户资源，通过微信公众号，实现及时推送信息、获得用户关注。同时可以通过微信公众号发布一些红庄村文化及景色，吸引部分人群的关注。定期推送相关资讯，实现推广目的，增加用户粘性，促进二次裂变。

2.自媒体平台推广

目前抖音的日活跃用户数量达到7亿人，月活跃量超过8亿人，这仅是抖音一家的数据量，再加上目前同样短视频流量汇聚集中的快手、秒拍、微视、美拍等，短视频行业活跃用户不容小觑。通过拍摄红庄村环境、农耕文化和乡村风味等的短视频，吸引用户眼球，让用户有了解该村落的基本信息让用户有想去学想去玩的心理。

3.软文推广

（1）利用媒体提高品牌知名度，在头条、美团、地图APP等平台上投稿相应的频道栏目宣传红庄村的特色，吸引客户。

（2）利用百度文库、个人博客等分享品牌，宣传红庄村特色进行推广。

（3）百度知道、微信群、知乎问答等交流平台也会有很好的推进效果。

（二）线下

1.户外广告投放

公司与学校合作，在学校的一些地点投放自己的宣传海报，还可以在地铁站公交车站张贴充满特色的照片，让人们可以经常看到，产生想要参加的想法。通过诸如此类的方式，让红庄村深入大家的脑海，成为大家生活的一部分。

2.公益活动

公益是一个企业的社会责任，也是一个很好的宣传推广方式。在校园进行公益活动，例如部分蔬菜的赞助和优秀学生夏令营活动与校园进行合作，减轻学生的负担，提高学生的学习积极性，回馈社会，承担社会责任。

3. VR实景线下体验

利用VR技术进行对红庄村的实景1：1还原，在旅行社和校园内进行体验，通过沉浸式的体验给学生与家长感受到学习和环境的乐趣，提高他们的积极性参加实地的研学活动。

五、结语

根据教育部教育事业统计数据结果显示，2021年，全国小学在校人数为1.08亿人，初中在校人数为5018.44万人，普通高中在校生2605.03万人。目前研学旅行和营地教育企业收客对象中，超过80%属于3-16岁人群。未来几年，不断增长的适龄青少年人口将为研学旅行发展带来巨大市场需求，预计2022年之后，我国3-16岁人群规模持续增长，整体规模将保持在2.3亿人以上。由此可见，研学旅行市场巨大。目前，红庄村已充分认识到研学旅行项目的重要意义，正在全力以赴打造智慧研学营地，各项筹建工作进展顺利，项目建成后将有力推动当地的乡村振兴，为党的二十大召开献上一份厚礼。

基金项目：中国高等教育学会职业技术教育分会“高等职业教育”研究课题（项目名称：高等职业教育助力乡村振兴的策略研究，项目编号：21ZSGZYJY70）重庆市渝北区智库项目（项目编号：2021YBZK17）和重庆工业职业技术学院党委宣传部立项项目（项目编号：2022XCBYB020）的阶段性研究成果之一。

作者简介:麻红晓，1980年，男，河南，副教授，硕士，研究方向为高等职业旅游教育、乡村旅游及区域旅游规划等。李娟，1987年，女，重庆，助教，本科，研究方向为乡村旅游规划及档案管理等。