我国企业市场营销现状及优化的措施探讨

我国企业市场营销现状及优化的措施探讨

熊苏平

湖北职业技术学院，湖北孝感  432000

摘要：在经济快速发展的背景下，我国企业市场营销工作也面临新的发展形势，加强市场营销管理，结合国际化市场形势的变化以及我国国情针对性完善市场营销管理机制，创新市场营销理念，这样才能更好地释放改革活力，为市场有序运行等提供强有力的基础保障。目前在市场营销领域面临诸多的问题，比如市场营销体系不够完善，营销理念缺乏创新，市场监管力度不足等等。全面探究新形势下市场营销现状及优化措施，意义深远。

关键词：我国企业；市场营销现状；优化措施

引言

随着市场经济的迅速发展，企业发展中面临的市场环境呈现出错综复杂的局面，企业要想在激烈的市场竞争中取得一席之地，市场营销管理成为其竞争力提升的重要手段之一。然而在实际发展过程中，企业的市场经营活动会面临着诸多的不确定的因素，直接影响了企业营销预期目标实现，使得企业陷入了发展的困境中。基于此，企业在发展中要学会重视市场营销中的风险管理，并采取有效的措施与科学方法来进行管理，从而才能促进其营销效果的提高，减少不必要的损失与浪费。在实践与相关理论研究的基础上，对此进行探讨，并提出管理措施，以此来促进企业的持续发展。

1我国企业市场营销现状

1.1意识落后

企业在进行市场营销的过程中，品牌意识和营销意识都是十分薄弱的，甚至一些销售人员都忘记了维护品牌和塑造良好形象的重要性。新青年很少愿意选择营销岗位，在传统思想里，营销是一个又苦又累并且收益还极低的工作，所以营销岗都是由一些思想保守的中青年占据着，在面对市场经济转型期，他们仍然沿用传统的营销策略，很难满足企业需要。另外，一部分营销人员夜郎自大，凭借着自己公司的产品拥有某些特色，就守株待兔，认为客户会主动上门，忽略了科技进步，时代发展，竞争对手也在努力创新这一商业现实，这种盲目自信或者是模仿别人的营销手段，严重的影响了市场营销，而且在一定程度上对企业的人、财、物产生了浪费。营销人员这种落后的营销意识支配着他们不去与客户沟通，更无从谈起改进升级服务质量，客户逐渐流失。

1.2市场营销管理领域缺乏拓展

深入分析企业市场营销管理效率低下的原因，也包括一些企业在开展市场营销管理工作的过程中不注重管理领域的拓展，就市场营销管理开展市场营销管理的现象相对较多，这也在很大程度上制约了市场营销管理的系统性、全面性和综合性，市场营销管理效率始终无法有效提高。例如，有的企业还没发挥方方面面的功能和作用，市场营销管理的全面性、全员性、全程性不强，如企业在开展人力资源管理、绩效管理、财务管理、战略管理的过程中，没有加入市场营销管理内容，在提高市场营销人员能力素质、构建市场营销人员激励机制等方面还缺乏针对性和特色化。有的企业不注重各类资源的有效整合，尽管在内部管理方面做的较好，但在外部管理方面相对比较薄弱，如市场管理、公共关系管理等还没有纳入到市场营销管理体系当中。

2我国企业市场营销优化措施

2.1转变营销观念

要想提高新时期企业的市场营销率，必须要做到转变营销观念。因为只有转变营销观念，才能够制定良好的营销策略，营销策略的创新就是企业维持竞争力的灵魂所在。营销观念的核心就在于创新，创新是指研发出新产品，强调的是方向和速度双重提升，关乎企业的可持续经营能力。企业要在竞争市场中占据一席之地，就必须创新营销模式来保持自己运营的活力，把握住市场的发展方向。而且企业在转变营销观念的时候，对于一些产品可以改变传统上“薄利多销”的策略。因为对于一些高端的产品来讲，并不适合大众，高端的奢侈品，受众本来就很小，而且购买者购买的回购率也存在一定的不确定性，所以要调整价格来吸引消费者，针对不同的消费心理给出不同的消费价格范围，保证成本的同时实现盈利，这种阶梯式的产品定价，既能够保全产品的商品价值，也能够在长时间的推广中拓展品牌受众。

2.2拓展市场营销管理领域

企业在开展市场营销管理工作的过程中，要想进一步提高管理效率，还要不断拓展市场营销管理领域，特别是要更加重视市场营销管理的战略性、层次性以及全面性，使市场营销管理能够更好的服务于企业市场营销活动。要把全面性、全员性、全程性作为市场营销管理的重要原则，通过落实好“三全原则”，最大限度提升市场营销管理管理的拓展性。例如，市场营销管理部门应当切实加强市场调查，了解和掌握客户需求、市场发展趋势以及对产品、服务、渠道的意见和建议，并且在综合分析的基础上形成市场营销报告，既要发现问题，也要提出建议，更要对未来市场营销的方向、目标做出科学的预测。企业还要将市场营销管理作为一条主线，发挥各个部门以及广大员工的积极作用，努力构建市场营销管理合力。

2.3强化市场营销团队的综合素养

市场营销团队是企业发展中的执行营销策略和反馈营销风险的主要操作者、执行者，其综合素养的高低直接影响到了营销活动的顺利与否。基于此，企业要加强对市场营销团队人员的培训，提高其风险与警惕意识、安全意识及责任意识，提升营销人员良好应对市场中各类风险的良好技能，从而有效地减少不必要的风险。同时，还要重视激发出市场营销团队中的主观能动性，结合市场营销团队的实际情况，建立起科学合理、公平公正的绩效考核制度，将最终的考核结果与营销人员的薪资结构直接挂钩，达到激发营销人员工作积极性、热情性的效果，从而促进营销人员能够为企业发展创造出更大的经济效益。再次，还要着重地鼓励营销人员能够仔细甄别市场营销存在的风险，从而及时地进行汇报，以此来对风险实施动态化跟踪与处理，推动企业损失的降低。

2.4稳定客户关系

提及企业的市场营销必然无法脱离消费者的来源，引起消费者注意，这是激发消费欲望的一个重要因素，在一定程度上与客户拥有良好的利益往来关系，对于企业营销的顺利进行是有帮助的。与客户维持一个良好的关系，第一点，要做到有意的指导，很多商品在用不到的过程中，如果看不见的话，是不会意识到需要这项物品的，所以需提高产品摆放成列价值或者是其他的方式下，让客户注意到这种商品，那么就很可能会引发购买行为。第二点，在消费者购买的过程中，很可能会自觉地排除外部干扰，集中注意力于自己想要购买的商品，这就需要把商品的货架布置得足够合理，商品具有关联性很容易让消费者放松警惕，在商场滞留的时间更长，增加商品购买的可行性。第三点，留住客户的心，在客户购买完商品后，询问顾客要不要办理相应的会员。通过进行会员积分兑换礼品，这样可以摆脱商家和消费者之间被动的关系，此次消费结束后，买卖关系并不会终止，当然也可以选择赠送赠品的方法，既提高了销售额，也让消费者觉得自己有额外收益。上述的方法都可以帮助企业稳定客户关系，提升企业的市场营销推广度。

结语

我国市场营销面临的形势更为复杂，营销环境想要不断优化，需要营销企业结合实际加强相关市场营销管理体系建设，强化市场营销管理理念的创新，加强现代化市场营销模式的创新，强化市场监管和特色化营销体系建设，这样才能持续提升市场营销水平，为推动市场经济发展提供强大的基础支持。

参考文献

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