新能源发展背景下电力营销市场开拓分析

新能源发展背景下电力营销市场开拓分析

杨畅来 ,孙清振 ,高瑞

国网博尔塔拉供电公司  新疆  博乐市  833400

摘要：在新能源发展的推动下电力企业必须进行改革创新，首先要转变传统的营销理念，采用先进科学的营销方式，根据企业现状和市场发展状况制定合理的策略，适应电力市场化的需求，占据营销市场优势，对电力企业在新能源背景下可持续发展具有重要作用。

关键词：新能源发展；电力营销；市场开拓

1新能源发展下的电力营销市场开拓中面临的困境

1.1电力营销方式落后

随着互联网技术和计算机技术的普及和应用，电力营销中逐渐引入这一技术，针对电力企业的电子商务营销模式出现。虽然计算机水平和互联网水平较高，但电力企业互联网营销模式和营销业务开展水平较差，这种落差在一定程度上限制了电力营销市场的进一步开拓。

1.2电力企业营销意识差

科学的电力营销是保证电力企业利益、维持电力企业可持续发函的核心所在，电力企业理应重视营销业务的开展。但我国目前的电力企业中过度重视电力生产、忽视电力营销的问题普遍存在，电力企业往往认为只要降低生产成本就能够提高企业效益，完全忽视了电力营销可能给企业带来的利益。电力营销企业营销意识方面存在不足，同时营销体制也相对不完全，不能针对电力企业情况制定合理的营销策略，会影响电力企业中电力产品销售，影响企业收益。

1.3营销管理机制落后于信息时代发展

传统企业观念的影响让电力企业仍然是传统的电力营销管理机制，没有进行创新和改革。即使部分电力企业意识到其中存在的问题进行改革，改革也具有局限性，繁琐、复杂的问题仍然存在，在当前新时代背景下限制了电力企业的发展进步，甚至因此很多营销业务停滞不前。

2新能源发展背景下电力营销策略

2.1更新电力营销理念

完善的电力营销理论体系是各项营销活动正常开展的重要保障。这就要求电力企业在营销活动的开展过程中要明确定位，寻找电力企业与客户之间合适的利益平衡点，构建以客户为中心、以市场为导向的营销服务理念，对营销活动进行整体规划设计，在满足客户用电基本需求的基础上，为广大客户提供高质量的用电服务，保证营销工作正常开展，从而达到企业经济效益和客户利益双赢。在新能源快速发展背景下，电力企业如何在激烈的市场竞争中尽可能提高电力市场占有率，已成为所有电力营销人员研究的重要课题。因此，电力营销人员应尽快转变守旧、过时的服务理念，紧紧围绕客户的用电需求构建各项营销活动体系，通过不断的内部优化调整和创新营销管理制度来促进电力营销活动的高效开展。

2.2创新电力营销模式

创新是企业向前发展的不竭动力，对于电力企业而言，传统营销模式与现代社会的发展已不相适应，不利于电力企业进行有效的市场开拓，对传统电力营销模式进行全面创新既是新能源快速发展背景下社会发展的要求，也是电力企业加强内涵建设，提升市场竞争力的内在要求。电力营销模式的创新，必须以遵守国家相关的法律法规为前提，然后依托电网建设的优势资源，利用现代化信息技术构建多层次的优质营销服务体系，同时还要加强市场调研，利用市场的导向和调节功能科学规划营销模式，积极、主动的开展各项营销活动。另外，营销活动的开展还应对现有价格体系作出调整，保证价格波动的合理性和灵话性，促进用电需求良性增长。

2.3对电力营销开拓市场的模式进行创新

随着经济的发展，我国电力企业的传统市场营销模式已经不适应时代发展的需要，所以要对电力营销开拓市场的模式进行创新，以提高其营销效率。电力企业在现代信息化技术方面的应用率较低，使其不能迅速的捕捉到市场中的相关信息，导致其对市场规律的探索过程中，出现了严重的滞后性。在如今构建新型电力营销模式时，首先应提高对现代信息化技术的应用，以此来增强对市场规律的探索能力，并将其他企业的商业营销理念和国家法律法规作为前提来制定具有较强针对性的市场营销模式。此外，电力企业应转变管理方式，将过去单一化、固定化的管理模式调整为动态化的管理方式，如电费的收费管理，要根据市场的变化、社会的反馈来调整电费价格，并能够根据客户的反馈来制定合理的整改措施。

2.4提高现代科技的应用水平

我国电网建设规模不断扩大，基本能够满足远距离的电力输送要求。但是，由于电能输送线路和需求端的问题，导致电力输送质量和供电稳定性等方面存在一定的不足，给电力营销活动的开展造成严重影响。因此，电力企业应加强对相关线路的技术改造，及时更换老旧设备和不合格线路，实现对电网流向以及流量的高效分配管理，有效降低供电损耗和减少供电故障，从而提高电力输送质量和供电稳定性，为电力营销活动的正常开展奠定良好的基础。同时，在营销活动的开展过程中，也应加强现代信息技术的应用水平，构建客户、配电、输送、营销一体化的管理平台，通过对用电数据的收集、分析与处理，为管理者科学决策提供有效支持，保障各项营销活动有效开展。

2.5在优化输送电技术的前提下，开拓电力营销市场

当前我国新能源发展速度不断加快，这对于工作人员的技术手段以及设备提出了更高的要求。传统的输送电技术在目前已经无法满足新能源发展的实际需求：例如在当前大数据的背景下，传统的输送电技术无法对于用户以及行业的信息进行有效及时的整合以及处理，从而导致信息出现漏损等问题，从而使用户的需求无法得到满足。因此目前对于输送电技术进行优化起着不可或缺的作用。输送电技术优化与电力营销市场开拓二者是前提与结果的关系，即可分为两步来论述。

第一步，电力企业管理层应注重先进电网技术引进，不断优化自身管理体系，及时更换老旧设备，从宏观上将电流量与电流向分层管理，使电网损耗与故障频率得到有效降低，从而减少运营成本，提高可获得经济效益，增强市场竞争力。

第二步，在输送电网稳定运行的前提下，电力企业可进一步利用行业间的用电信息管理系统采集、整理、分析用户用电信息，依据此类信息确定目标市场，在目标市场需求反作用于电网技术的基础上，以节能减排为理念，全面建设绿色可靠电网，提高电网服务效能，进一步稳固电力市场地位。

2.6加大电力营销宣传力度

我国很多城市都出现了严重的雾霾天气，不仅影响城市的经济发展，也对居民的身心健康造成严重损害。新能源的开发和应用十分重视节能减排，符合我国构建节能、环保、绿色、可持续发展社会的相关理念，更是从根本上治理雾霾的有效手段。电能属于一种清洁能源，对维护生态平衡、共建和谐家园起着积极的推动作用。因此，电力企业应找准市场切入点，做好电能的高效性和环保性宣传工作，为电力企业市场开拓搭建良好的宣传平台。

2.7创建并贯彻执行绿色能源营销体系

绿色能源营销体系创建应是新能源背景下电力营销开拓的必要措施，为保证其能被贯彻执行，企业应从制度、工作、人员等方面深化绿色理念。在制度上，企业应以政府绿色发展战略为参考，并充分遵循市场运行机制，从而制定健全的新能源营销规章，从基础上对各类营销行为进行规范与引导。在工作开展上，应积极举办新能源的认识、探讨、交流活动，加强内外部沟通效应，保持新能源认识与应用的新鲜度，以防自身脱离于绿色电力市场。在企业人员管理上，应从绿色营销理念与技能入手，塑造一支熟悉市场运行机制、掌握新能源发展前瞻理论、了解新能源国家政策的新型营销团队。

3结语

在当今电力市场中，电力企业应先从基础上制定目标市场的针对性战略，再依据先进营销理念与技术，创建新型营销模式与内部体系，全面提高自身在电力市场中的占比，以符合时代要求与人民用电需求的方式健康、快速成长，从而促进国家各类事业的发展。

参考文献：

[1]刘宇博.新能源企业在新电改形势下的市场营销工作开展策略研究[J].中国市场，2018（36）：117-118.

[2]肖利华.探析新时期供电企业电力营销管理的问题及对策[J].低碳世界，2018（11）：160-161.