关于新时期做好木材销售工作的研究

关于新时期做好木材销售工作的研究

唐瑜

广西国有高峰林场  广西南宁 530028

摘要：随着我国社会经济的不断发展，各行各业为提高产业效率都需要格外注重销售工作，由于销售是架起企业和用户之间的桥梁，其工作效率的高低直接影响着企业的经营和售后质量，直接表现于消费者的消费感受方面。而在新时期在我国林业的发展过程中，销售工作虽有很大的进展，但是，还存在着许多行业内部问题急需解决。因此，本文将基于目前林业行业的发展现状，针对性地为木材销售工作提出一些建设性的意见和对策，以期为同行研究提供一定的借鉴和参考。

关键词：新时期；木材销售工作；方法与对策

目前，我国作为林木业产量大国，不仅要让木材能够满足人们日常中的生产生活，还要对这些林木资源加以保护，维系生态。由此可见，做好木材销售工作是其中的重要一环。一方面，销售能够让我国大多数的木材进入流通市场，使它在人类的生产生活各个方面发挥至关重要的作用；而另一方面，也需要对这些木材加以保护，才能够维修我国的生态安全和可持续发展。做好木材销售工作，不仅需要满足消费者的需求，而且需要保护我国生态的可持续发展。随着我国信息化手段的不断增多以及经济的快速发展，我国木材销售工作也体现出许多新的发展趋势，并随之而来许多销售、管理上的问题，。由此，相关部门和工作人员必须要及时观察多种问题的变化，并且将这种变化熟记于心，正确引导，以推动木材销售工作的进一步完善。

一、完善并加强林木行业监督管理

由于随着我国市场经济的不断发展，市面上存在着许多木材企业。但是，这些企业对于自家木材质量的管控参差不齐，存在在许多不法商家，他们在木材的销售过程中，会存在许多不法行为，例如：违法操作、不守信用、欺诈隐瞒等多种腐败违法行为，都显示出目前我国林木产业在销售管理方面存在着诸多不足之处，以及反映了目前我国市场监管方面还存在着一定的纰漏。如果长此以往下去，不仅我国的林木产业会遭到一定的威胁，还会由于这些不良行为而导致整个里木行业信用降低以及经济效益缩减，甚至会对整个市场经济的规范造成严重的威胁，从而影响我国市场经济的可持续发展，由此可见，为了使林木企业和消费者的合法权益不受侵害，必须要营造良好的木材市场的监督管理氛围，打造内外部经营的良好环境。

这就需要在当前木材销售的工作中。将所存在的问题一一列出，并且加以重视，针对这些目前存在的诸多问题采取有效措施，才能够进一步的将这些问题扼杀在摇篮之中。为解决木材行业乱象必须要加强监督和管理，在木材销售的过程中公开招标，这样才能够使得木材销售更加公开化？透明化，使得交易的各个环节都能够为相关部门所监督，才能够保证整个木材交易市场的稳定。而随着目前我国市场经济朝着多元化。信息化方向发展，为了促进市场经济转变和林木行业的规范，都需要完善好整个监督体系。在监督体系制定的过程中，必须要深入到实际环节中，多听取销售工作人员的意见，对木材产品的各个环节的销售和监督管理必须做到细致化，才能够发挥出监督管理的重大作用。

二、增加对于林木资源的关注和保护

根据我国最近的一次全国森林资源的清查工作结果显示，我国现有的森林面积为2.08亿km²，总蓄积量在150km³左右。虽然我国的总体森林资源量很大，但是森林覆盖率却比较低下，整体低于世界的平均水平，人均森林面积也处于低的地位，属于整个世界上森林资源相较于贫乏的国家之一。但是，与此同时，目前我国的金木企业还在追求着经济利益最大化，而且在很多品种的选择上也存在着较为单一的现象，很多处于幼龄、中领的林木比较多。从整体上考，我国的天然林资源处于过度开发的状态，在遇到一些突发地质灾害方面，森林资源的生态效率发挥得较为低下。与此同时，我国很多地区的乱砍乱伐乱想还未得到有效控制，每年都会有很多森林资源由于人为的乱砍乱伐而导致损失。在很多人工方面存在着人为破坏、盗伐、侵占为土地等现象，都给整个森林资源的持续增长造成了影响，使得我国的森林资源恢复能力较低。

基于此，我国的相关林业保护部门必须要发挥其重大作用，在注重经济效益的同时，也应该做好森林资源的保护工作。首先，需要对一些天然林区做好严格的保护工作，规划好这些木材的开发利用，必须要合理的制定森林资源的开发和种植比例。与此同时，也应该对一些比较珍稀的树种做好保护，以防止珍惜珍贵物种的灭绝。其次，相关政府部门还需要积极地与林木企业做好规划工作，根据目前森林资源增长和发展现状，来制定林木资源的市场供应量。在销售和生产环节上，一方面需要满足市场和消费者的需求，还需要在其基础上做好森林资源的保护工作，以防止过度保护而造成市场短缺，影响市场经济发展的现象发生。

三、树立林木产业品牌优势

为了使得我国林木产品的优势最大化地呈现出来，增强其市场占有率，林木企业和政府的相关部门就需要及时地根据目前我国林业产品的发展现状，制定好一定的扶持和帮助策略。目前许多林木企业在市场竞争环节中处于劣势地位是由于其品牌意识较弱，在产品的市场化过程中存在着知名度不高、市场品牌化较低的问题。为改善这种情况，就需要从以下两个方面入手。

一方面，相关的林业主管部门就需要根据所负责的辖区内不同林木企业的发展现状加以指导。根据林木企业发展的规模以及所打造的企业品牌进行分类，并且针对性地制定一些政策扶持制度。根据不同企业的资金实力以及规模大小，对于他们在市场化发展过程中存在的一些问题加以帮助和引导。在引导的过程中，一定要注重长期可持续规划，以在整个林木产业的实际经营方面发挥出实际的作用。具体来说，就是目前很多林木企业其市场影响力较小，整体的销售渠道也不够多样。由此，政府的有关部门应该促进其和一些企业的合作，推动他们向大型品牌的转换，不断地加强创新，抓住机遇，迎接挑战，为整个企业发展迎来创新机遇。除此之外，政府部门还可以在其他方面给予财政和资金支持，促进企业的创新，推动其品牌的建立，促进其销售工作的可持续进行。

另一方面，政府为了推动林木企业增加市场占有率，可以对一些大型的林木产品加强监督和指导，对于这些营销模式较为稳定、发展段时间也比较长的产品，要推动其进一步的融化市场，在市场竞争中形成品牌优势，不断地优化这些大型林业企业的产品结构，推动其与市场的有机融合，促进林木产品和整体的结构优化升级。在此过程中，政府的相关部门应该为不同的林木企业发展提供助力和扶持工作，在林木产品的运营、销售以及发展的各个环节，提供一定的政策支持，同时也需要在服务职能方面发挥好作用。

总结

综上所述，通过分析当前我国林业资源管理以及木材行业销售过程中存在的一系列问题，分别从木材行业、资源保护、品牌优势、信息化技术以及销售理念五个方面入手，提出解决目前林木产业销售市场竞争压力较大问题的对策。这样不仅能够在保护我国林业资源不受侵害的前提下，充分发挥木材的生态效益，而且还能够合理的开发和使用这些资源，使其发挥出较大的经济价值，让木材生产企业和消费者都能够得到良好的销售体验，加强对于销售过程中的环节管控，不断的提高整个行业的综合效益，以推动木材管理科学化、体系化发展。

参考文献：

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