卷烟营销管理转型路径研究

卷烟营销管理转型路径研究

庞俊枝

滨州市烟草专卖局（公司）     山东滨州       256600

摘要：经济全球化以来，信息技术高速发展，企业经营理念也在不断更新。卷烟行业要想实现长足发展，必须与时俱进的进行营销管理转型。当今时代，数据信息是企业生产经营过程中的核心资产，数字化转型才能够真正推动企业实现高层次转型，从而提升自身的市场竞争力。简而言之，数字化战略才是新时代企业甚至国家的战略制高点。对于卷烟营销管理转型而言，应从营销视角出发，立足于数字化转型战略的高度实现进一步的发展。本文主要研究卷烟营销管理转型的有关路径。

Abstract: Since the economic globalization, the rapid development of information technology, business philosophy is constantly updated. Cigarette industry to achieve long-term development, must keep pace with The Times of marketing management transformation. In today's era, data information is the core asset in the process of enterprise production and operation. Only digital transformation can truly promote enterprises to achieve high-level transformation, so as to enhance their market competitiveness. In short, digital strategy is the strategic commanding point of enterprises and even countries in the new era. For the transformation of cigarette marketing management, further development should be achieved from the perspective of marketing and based on the height of digital transformation strategy. This paper mainly studies the transformation path of cigarette marketing management.

关键词：卷烟；营销管理；转型路径

科技革命改变了人类的生产生活方式与思维方式，推动了人类在社会、政治、经济方面的变革。随着科学技术的高速发展，信息化革命早已席卷全球，新商业模式层出不穷，数字化浪潮引导着人类发展史上最大的变革。卷烟企业面临着错综复杂的发展环境，应当主动实施数字化转型，实现营销管理方式的变革，这也是时代发展的必然，能够让企业产生内在动力，增强企业的资源配置能力与自我调整能力，从而在行业发展过程中始终具备较大的优势。

1保证数字化转型战略地位

卷烟企业营销管理数字化转型应当实现有机统一，保证数字化转型的战略地位。立足于不同企业的数字化转型经验，相关企业应认识到数字化转型战略必须属于一把手工程，其能否真正实现应有效果是由企业数字化转型的战略高度与贯彻力度来决定的。所以，营销管理数字化转型工作不仅与营销部门有关，还应贯穿于管理层，业务层与职能层多个层面，渗透于企业的整个经营管理过程，如此才能真正实现高质量发展。营销管理数字化转型应是信息战略与营销战略的深度融合，两者共同努力、相互促进才能为营销工作的高效发展提供保障。一方面，营销管理的数字化转型是营销战略的进一步创新，其各方面的模式变革与引领都需要借助数字化战略的支撑。只有先进数字技术与营销模式协同发展，才能够促使营销管理部门发挥数据价值、创新营销方法，进一步激发营销管理的内外动力。另一方面，营销战略可以为数字化战略提供方向与指引，企业的数字化转型也需要借助营销战略才能落地生根。总而言之，营销管理数字化转型是一个长期的过程，这也是一项非常复杂与紧迫的工作，要想借助一个完美战略实现战略落地非常不现实，必须做到知行合一，及时调整。卷烟企业应从最高层面实现信息战略与营销战略的对接，打破各部门之间的壁垒，让各部门共同协调合作，实现信息部门与营销部门等部门在资源上与战略上的协同与联动，让数字化转型有点极面的进行突破与规划，从而全面提升转变，走向可持续发展之路。最重要的是，营销管理数字化转型战略应始终以我为主。毕竟，若是卷烟企业在实现数字化转型时只依靠第三方技术，必将使得营销管理转型成为无根之木、流于形式。归根结底，卷烟企业营销管理转型属于战略系统工程，应依靠企业自身的实力来实现。只有提升企业的数字化能力，从多方面入手实现资源优化配置，才能获得长久的发展。在实际工作中，很多卷烟企业都是在模仿创新与合作创新的基础上进行自主创新，其营销管理数字化战略模式才能基本实现以我为主。所以，企业一定要明确方向，找准目标，深入探究行业架构体系与国家烟草专卖局的整体规划，并吸取行业内外的优秀经验，把握技术发展方向，从专业性和前瞻性的角度明确营销管理数字化转型目标。也要立足现实，评估企业发展状况，通过科学的规划做好战术安排。

2围绕基本要素统筹部署

卷烟企业在进行营销管理数字化转型的过程中，应始终围绕其基本要素进行统筹部署，做好上下承接工作，确保各个基本要素能够相互制约与促进。第一，探索数据思维。数据思维是数字化转型的领航员，其始终是创造用户价值与推动业务发展的经营理念。企业应统一所有工作人员的思想与行动，立足于用户价值与政策方向，挖掘并分析数据信息，把握数据价值与业务逻辑，培养并强化营销管理，数据思维与创新思维，在实际实践的过程中优化营销管理数字化转型的思维。第二，健全机制制度。卷烟企业在进行营销管理数字化转型的过程中，应具备完善的工作机制与制度流程，始终围绕数字安全、激励考核、人才培养、组织结构等方面打造统一协调、权责分明的工作机制，以完善的数字化转型工作机制保障数字化转型工作，促进企业平稳发展。第三，探索最新技术。要想现营销管理数字化转型，则必须积极探索最新的数字技术，从而最大程度的发挥技术的价值，提升数字化转型的策略与战术。相关部门应积极提升营销团队的数据分析水平，探究其中的相关关系与因果关系，选择合适的技术手段与操作方式，鼓励工作人员学习思考，提升工作质量与效率。第四，创建数据平台。从发展的角度而言，要想实现数字化转型，则必须具备相应的数据平台，保证数据输入与输出的有效性。相关部门应深入探究当前的数据质量与数据标准，评估数据获取途径与先后顺序，与其他部门合作创建数字化平台，从而保证数字化转型的顺利实施。

3营销管理数字化转型

第一，实现营销全流程贯通。营销管理部门应加快线上化步伐，做到在不同业务场景下都可以数字化处理业务，包括数据统计与上报、计划下达、终端建设等。同时，开通多个数据获取途径，保证数据完整，从而统筹任务目标，做好工作安排，让整个营销过程都能够做到数字化与线上化。第二，实现营销全链条管通。营销管理部门应依据工商、批零、零销等不同交易模式分析用户需求，提升数据收集与处理、决策运用、信息共享的基本水平，促进行业经济良性循环。第三，实现营销全人员贯通。营销管理部门应依据岗位业务与营销流程等数据权限，做到数据分析与数据运行一目了然，提升信息流转效率，完善业务流程。

结束语

综上所述，卷烟营销管理转型路径值得探究。相关企业应与时俱进，实现营销管理数字化转型，促进行业高速发展。

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