浅析乡村振兴以及疫情常态化背景下农产品新媒体营销策略研究—以“始兴县司前镇”为例

浅析乡村振兴以及疫情常态化背景下农产品新媒体营销策略研究—以“始兴县司前镇”为例

徐育志 ,（指导老师,肖春兰）

广州理工学院   

一.引言

人工智能、大数据等技术的发展正深刻改变网络传播格局，疫情以来，“宅”在家中的消费者将注意力转移到了线上，线上“消费”呈现井喷式增长。后疫情时代，人们的线上消费习惯和偏好将留存。信息获取、传播的方式也进一步发生变革：新媒体变为集多种线上消费场景于一体的综合平台。以移动直播带货的新媒体营销成为当下经营者普遍采取的新型营销模式。

实施乡村振兴战略是新时代“三农”工作的重要抓手和方向。想在疫情常态化背景下短时间内提质增效，传统的生产经营模式是不可行的。而依托新媒体营销优势，集成网络平台之益于农村的资源，延伸其农村信息服务业务及领域，使之直达农户。2020年，始兴县国家级电子商务进农村示范项目正式开启，电商服务中心覆盖全县乡镇。在此基础上，打通农产品销售“最后一公里”，能有效衔接广阔的消费市场。

二．新媒体营销优势及其常见形式

（一）新媒体营销优势

新媒体营销是在特定产品的概念诉求的基础上，对消费者进行心理引导的营销推广方式，它能借助新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，让他们参与具体的营销活动中。

（二）新媒体营销的常见形式

①平台化营销服务模式

   新媒体营销下的特色农产品销售主要是依托第三方平台进行特色农产品销售，形成有关特色农产品推广及销售两大紧扣的环节。依托互联网和大数据分析消费者的消费行为，能够精确定位目标消费人群。消费者依托第三方平台与产品销售者建立良好的消费互动，产品销售者可以提高自身服务质量，直接满足顾客需求。

②社交媒体营销模式——微博

社交媒体营销是企业、个人或机构在社交网络平台上进行营销推广的行为。微博用户基数大，平台自发选择性高，编辑及传播能力强，在微博上创造特定的讯息或内容可吸引消费者注意，增加企业知名度，最终达到卖出产品的目的。

③数字化带货模式——抖音

  抖音营销的特点：制作成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、传播速度快且范围广，使其覆盖发展呈直线上升趋势。随着抖音内容生态链的不断完善，其商业变现方式也日益丰富，因此企业可以通过抖音实现良好的营销传播转化。

三．始兴县司前镇农产品介绍

始兴县是全国知名天然的绿色生态优良环境区，拥有丰厚的农产品，发展特色农产品产业，司前镇有得天独厚的地理优势。近年来，司前镇立足本土地理和环境优势，遵循“因地制宜、择优而种”的原则，大力发展特色种植，形成“菜、果、竹、林”四大产业。该镇坚持“一村一品、一镇一业”项目的建设，结合各村种植优势，扩大规模，形成示范带动。

四.始兴县司前镇农产品新媒体营销策略的发展对策

（一）农产品新媒体营销的发展思路

新媒体环境下，如何利用直播带货的风口，把握新媒体的发展机遇，对农产品销售来说是至关重要的。

以下针对司前镇现状提出两种发展思路：

①做爆品，以爆品带动品牌发展

所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有精力和资源，在一款产品上做突破，即单点突破。

凡是认知广泛，没有消费障碍的食品品类，适合做爆品营销模式。如司前镇原生态石斛。同时，爆品作为一个企业的代表性产品，在品质方面有一定的要求，否则不利于品牌的长期发展。

②有规划地铺设农产品专卖店，线上线下销售一体化

由于农产品具有一定的地域性及代表性，且当今疫情常态化下，人口流动不大，旅游业发展相对停滞，以线上线下结合的方式销售农产品，有利于在省内宣传特产知名度并且能减少中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。

五 .乡村振兴及疫情常态化背景下始兴县司前镇农产品新媒体营销策略的SWOT矩阵分析

SWOT矩阵分析结果如下：

（一）优势（Strength）

互联网时代，新媒体营销炙手可热，其具有成本低、传播速度快、信息多元化、传播点多、受众精准、互动性高等优点。司前镇依山傍水、物产丰富，营销点可涉及产品科普类、美食教程类、农业教育类等，潜力巨大。

（二）劣势（Weekness）

司前镇人口外流大，常住人口多为老人幼儿，对新生事物的接受能力迟缓及认知不深。宣传内容形式缺乏新意，电商模式传统，销售渠道单一，销售范围狭隘，生产者缺乏品牌意识。

（三）机遇（Opportunity）

乡村振兴战略下，国家支持全面加快农业农村现代化发展。政府制定了新媒体服务农业发展的相关政策。新媒体营销发展势头强劲，乡村创新创业机遇增加。

（四）威胁（Threats）

市场逐渐饱和，同质化农产品间容易引发恶性竞争。

通过以上分析，可发现，司前镇农产品的新媒体营销机遇与挑战并存，要长久发展就要实事求是，结合自身优势进行营销策略的创新，缩短城乡间的电商发展差距，建立有自身特色的新媒体销售模式，做到精准导向。

六．始兴县司前镇农产品新媒体营销策略的可行性分析

可行性分析主要有以下四个方面
   （一）经济效益可行性分析
新媒体营销策略的实施，可以在低成本、大范围宣传的同时，提高司前镇原生态农产品的销售额。相较低价卖给收货商，通过新媒体营销进行网络销售，农民能赚的更多，有利于乡村振兴的发展。

（二）社会效益可行性分析

1. 显性效益：司前镇农民增收，知名度提高，发展农业的同时带动旅游业的发展，如农家乐、山水景点等，实现其农业多元化发展。
2. 隐性效益：以新形式推动国家乡村振兴战略的发展，推动我国乡村经济持续发展，使新媒体在乡村快速发展的同时，吸纳乡村人员就业，提高我国就业率。

（三）时空效益可行性

在新媒体营销平台，营销宣传的同时，可附上销售链接。生产者与消费者直接交流，生产者直发销售货物，既节省人力资源，也可避免中间商赚差价。

（四）运行环境可行性分析

新媒体营销势头强劲，国家乡村振兴战略措施完善，司前镇物产丰富，地理环境优越，三者结合并进，互利共赢。

通过以上分析与研究，我们发现司前镇农产品新媒体营销策略的可行性是非常高的，既可改变司前镇农民的传统销售的意识与方式，也带动现代化农产品经济的持续发展。

七．乡村振兴及疫情常态化背景下始兴县司前镇农产品新媒体营销策略实施效果

（一）学习新的销售模式——网络营销，获得经验

学会针对司前镇的农产品特色、市场竞争状况、顾客需求特点提出相应的营销战略，使农户更好地了解市场需要和消费者的购买情况。

（二）增加农产品的销售额，提高农产品的销售量

始兴县在电子商务公共服务中心举办“助力乡村振兴，我为家乡代言”直播大赛中，浏览总量近30万次,共帮忙销售农户销售各类农产品达30余万斤，共计122万元，通过网络电商的销售额达652万元。

（三）降低销售宣传成本，提高销售效率

利用新媒体营销的“新、广、快”3个优点，将农产品销售信息传达给消费者，提高消费者的关注度，增强与消费者互动性，达到有效传播，极大提高农户的销售效率。

八．研究结果和借鉴意义

疫情时期，助农项目直接对接原产地和产业带，相对减少中间环节，生产端直面消费者，商品性价比更高。

乡村振兴是中华民族伟大复兴的重要组成部分，农村电子商务化是实现农村脱贫致富和现代化的重要手段，新媒体营销在农村有广阔的发展前景。

于电商行业而言，农产品的供应链管理或因为疫情发生改变。而且，这种改变，不仅有利保障物资、驰援疫情地区，保障民生、稳定物价，更让电商与物流结合形成现代化物流体系，是对中国农村经济零售业新模式的创新探索。

参考资料

[1]本书编写组编．公务员核心能力提升培训教材．北京：中国言实出版社，2014.01

[2]曾来海主编．新媒体概论[M]．南京：南京师范大学出版社，2015.06

[3]谭笑著． 跨媒体营销策划与设计[M]．北京：中国传媒大学出版社，2016.09

本文在数据调研与写作过程中，得到了2021年度大学生创新创业训练计划项目“乡村振兴背景下新农村电商发展探究-以“始兴县司前镇”为例”的资助，项目文件：天院创（2021）12号；项目编号：202112668002X