新时期背景下建筑企业市场开发与经营工作研究

新时期背景下建筑企业市场开发与经营工作研究

景国峰

重庆锦嶙建设工程有限公司   重庆   402289

摘要：随着时代的发展，越来越多的建筑企业为了适应市场的需求展开了激烈的竞争，企业核心竞争力的体现，最主要的表现在市场开发与经营管理工作的提升。人们生活环境的提升，基础设施的便利，建筑企业公司带来更好的口碑和发展能量。建筑企业要想在竞争中处于不败的地位，必须重视企业市场开发经营管理工作的提升，积极发展企业经济和文化。本文结合新时代建筑企业面临的经营现状和困惑，进行深入的研究和策略分析，提升建筑企业的竞争力，开发建筑企业的发展潜力，更好地实现建筑企业的可持续发展和长远目标，创造更多的机遇与挑战。

关键词：新时期；建筑企业；市场开发；经营工作；研究策略

随着越来越多的资本投入到建筑行业，无论是人们对于建筑行业的需求越来越高，还是更多的企业开始意识到建筑行业的经济利润，建筑行业，不管是在基础建设方面，还是品质建设方面，都有了新的发展，同时也面临着越来越多的竞争力，要想占据市场份额，形成有良好的口碑，建筑企业必须注重市场开发的效率性以及经营管理工作的质量。从不断地创新市场开发理念，改变经营策略，注重人才培养等多方面，多管齐下，提高建筑企业的市场适应性，保证建筑企业在市场开发和经营管理工作方面得到有效地提升，这是本案研究的重点。

1.新时代背景下建筑企业市场开发与经营管理工作现状和存在问题

建筑企业市场在新时代得到了突飞猛进的发展，快速发展的同时，也遇到了很多的困难和困惑，面对着巨大的竞争力，如何及时的发现问题并解决问题，促进我国建筑行业的持续有效健康发展，保持其重要支柱的作用，现将主要的问题总结如下：

1.1缺乏健全的体制

建筑企业缺乏规范而有健全的体制，对于企业管理是极大的漏洞。监督和指导，不管是在人为因素上，还是在规范的执行上，都存在着更多潜在的隐患和危机。在未来的发展过程中，将会对项目的整体进展缺乏评估性，对经营目标和市场开发项目不明确。缺乏健全的体制，工人员在对项目的施工过程中缺乏依据，对于项目的预期，评估项目成本的计算，技术难度的评判，及人才培养计划的实施上，缺乏指导性和监督性，这必将给项目带来更多的挑战和风险，一旦出现应急事件，将会使整个项目处于瘫痪状态。

1.2存在不规范的流程设计

企业在市场开发流程上存在不规范性势必会影响建筑企业在经营和开发上的竞争力，而影响企业的口碑和项目的进展。项目本身的流程设计应该基于项目本身的实际情况出发，公司的管理模式，经营模式相匹配。不规范的流程设计势必会给工程进度带来危害，令工作难以开展和进行，重的后果还可能损害企业的形象和员工的利益。

1.3企业与客户的关系缺乏沟通

企业与客户的关系直接体现企业的服务理念和服务态度，现代社会主要的竞争力之一就是服务态度。是企业在市场开发的过程中，需要与客户维持良好的关系，客户的需求永远是企业应该放在首位的参考目标。一旦企业与客户的关系缺乏沟通，减少维持，必将给下一步的市场开发工作带来更大的挑战和威胁，值更不利于企业的经营管理。企业要想提高口碑和价值理念，保持与客户的必要沟通，维持良好的形象是必不可少的，否则失去客户的同时，必将失去市场。

1.4缺乏专业的人才培养机制

新时代下，人才是最主要的生产力，由于企业更多的关注于项目的经济效益，而忽略了对于人才的培养，越来越多的人才流失，造成企业管理混乱，市场开发受阻，大力引进人才，并且给予人才更多的发挥空间，人才才能为企业创造更多的价值。

2.新时代背景下建筑企业市场开发和经营管理的提升策略

2.1规范市场开发流程，健全管理体制

健全市场开发体系建筑企业想要健全市场开发体系，可以从两个方面入手。首先，管理好市场开发工作，也应该首先从自己的内部进行改革，发掘内部的弊端和漏洞，将内部的信息进行整合和统一分析，完善企业内部制度。应该加大对于市场宣传力度的投入，建立市场研发团队，通过专业的人才进行专业的流程设计和培训，在科学掌握客户和市场的前提下，进行有效的数据分析，结合发生的问题进行风险管控，采取及时有效的措施，加强监督管理体制，通过监督的力量，促进流程的合理化和规范化，企业各个层面都应该在健全体制的前提下进行规范操作，统一管理，优化管理细节，尤其是通过健全的体制管理避免我国目前存在的规范漏洞，用科学的方法建立企业完美的口碑，减少风险对于企业造成不可逆的伤害和经济损失。

2.2加强建筑企业客户之间的有效沟通

要想维持与客户的长期合作关系，最有效的就是沟通技巧和沟通方法，企业通过市场调研对客户的需求进行综合的分析，最后得出客观的符合实际的结论，通过调查问卷，调查客户的喜好以及主要需求，尤其是对前来咨询的客户建立长期而有效的沟通，对于开发潜在客户具有重要的作用。其实，根据了解到的客户想法进行项目的调整，促进市场进一步开发，对于有需求的客户及时发现，及时沟通，避免盲目的进行，既浪费客户资源，又不利于公司的发展，最大力度的通过宣传企业，文化企业价值，让客户感受到对企业的信赖度，高对企业的信任值。有效的沟通不是单方面的进行，而是双方在相互欣赏，相互接纳的前提下进行，通过沟通，建立良好的关系，达到宣传企业形象，推荐企业产品，促进企业全面发展的作用。

2.3建立专业的人才队伍，提高经营管理和市场开发能力

市场营销策略发展和更广阔的市场开发需要依赖高素质的精英团队来实现。加强企业人才队伍的建设，培养综合素质较高的综合型人才，是保障企业可持续发展，并且在竞争中处于不败地位的关键因素，竞争的最后最主要的是人才的竞争。面对行业不断的发展和逐渐增加的需求，人才的创新能力、思维能力和沟通能力终将会在市场开发和经营管理中占据重要的位置。各种各样的市场调研，市场策划，市场开发和客户关系的维护，都需要专业的人才去进行，企业增加对于人才的培养和培训，提高对于人才的准入门槛，给企业带来更高更快的发展，人才的引领必将是未来市场的引领。人才队伍的建设是企业长远的投入，企业应该把目光放远放长，而不应该只是关注眼前的经济效益和回报，人才的培养是企业经营管理有效提升的最重要因素，在培养专业素质人才的道路上，企业的各个管理层需要投入更多的资金和支持力度，鼓励人才创新，鼓励人才学习，鼓励人才提出自己不同的想法和建议，在提高人才自身专业素质的同时，加强人才的道德素质培养，培养一批忠于企业，吃苦耐劳的高素质人才，在企业未来的发展中，人才一定会发挥事半功倍的效果。

综上所述，各个行业的发展都需要持续不断的创新与努力，建筑行业面对的高速发展的新时代，更应该本着实事求是，科学创新的原理，积极地寻找有效的策略和提升技巧。不断地健全市场开发体系，规范开发体系中存在的各种问题，并及时查漏补缺，将经营管理工作做细做实，将监督管理工作落到实处，相信在不远的将来，建筑行业将不断提高自身竞争力的同时，不断地增加服务意识和忧患意识，加强管理，迎来建筑行业更加光明的春天，为我国建造更多的高品质建筑奠定良好的基础，为新时代经济可持续的发展增加无限的力量。

参考文献：

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[3]张远航.新时期建筑企业市场开发与经营工作策略[J].现代商贸工业,2020,41(28):77-78.DOI:10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.28.035.