电费电价分析方法在电力营销管理中的应用

电费电价分析方法在电力营销管理中的应用

王光耀

国网亳州供电公司 

摘要：在市场经济快速发展和相关国家政策支持推动下，电力企业获得了快速发展，而电力营销管理方式作为直接影响电力企业发展的因素，体现出竞争性特征。企业为提升自身竞争力与经济效益，必须做好电力营销工作。电力营销中电费电价确定离不开相应的分析。因此，应做好电费电价的分析工作，在分析中应了解电力企业营销统计数据源及电费电价分析中存在的问题，并应用信息化技术，优化调整电价计算方式，保证企业经济效益，营造良好的市场发展环境。

关键词：电费电价分析方法；电力营销管理；应用

引言

在电力营销管理工作中要想保证其实行效果就必须要重视电费电价的分析，保证其可以依据供需环境、市场发展、经济形势来进行准确数据分析，以此来为电力营销提供全面的数据支持。对于电费电价分析，以上结合电力企业的发展需求、运营需求、经济需求提出了相应的分析方法，指出如何提升电费电价分析质量，以此来为电力企业的持续、健康发展创造条件。

1当下在对电费电价进行分析方法时存在的问题和不足

1.1数据不够全面也不够准确

在进行电力营销管理的过程当中，对电费电价分析往往是来自于营业部门的收费以及超标等相关的数据，但是其中反映的信息量比较少、并不全面，直接影响到了电费电价分析的准确性。比如在信息中没能够反映出用户的特定时间用电量，也没有反映出用户的详细背景信息以及相关的历史记录，只能够粗略的计算用户的用电情况，不能够针对典型用户的用电规律以及相关的能效状况进行准确的把握。一旦电费电价分析的数据不够准确和完整，那么也会影响到营销策略的制定，造成电力营销的成果大打折扣。

1.2电费电价分析的营销策略相对单一

目前电力企业在进行营销管理的过程当中，虽然考虑到了电费电价分析的情况，但是营销策略依然比较单一，不能够针对目标客户进行个性化和主动化的服务，导致了营销方案缺乏针对性和有效性。比如当下很多地区实行的阶梯单电价或者是峰谷电价都是针对于某一类的大客户，但是对于居民或者是一些工业用户却没有进行细致的分类，也没有制定相关的营销方法，这样就会造成电力企业的营销管理存在着较大的发展空间。比如部分地区在推进阶梯电价的过程当中都会给第一梯度的用电量，用户给一定的优惠，这样就会造成用电用电补贴的范围较大，反而影响到了收取高价电费的初衷，尤其是没能够针对一些潜在的用户进行营销，不能够满足一些用户的需求，另外一些大型的电力用户发展需要更加具有针对性的营销方案，导致了电力企业和用户之间的沟通交流依然相对较少，也影响到了营销的实际效果。

2电费电价数据分析方法

电力营销管理工作中，电费电价数据分析大多采用综合指数分析发，以保证营销数据分析的合理性和有效性。一般情况下，通过数量指标以及质量指标的相关指数的协调配合，促进了综合性指数的形成，为电费电价分析创造有利条件。首先，电力营销收入变化直接影响着售电收入变化。也就是说，在电力营销管理中，电费电价分析具有一定特殊性，尤其是数据统计的开展，需要以综合指数分析提供可靠的支持，并积极引入同度量因素，以促进经济意义上无法直接加入或对比的塑聚向能够加入与对比的数据转化，促进电费电价分析工作的顺利开展。基于定量分析的基础上，电力营销管理相关工作人员能够对综合指数变化开展具体分析，进一步明确质量指标，准确把握变动影响因素，将质量指标固定于报告期或基期内，保证电费电价数据分析的精准性和可靠性。电力营销分析中应当对测量分析数据加以科学化利用，结合电力营销管理的具体情况，对电力销售数量指数以及电力销售收入之间的变化开展科学分析，于基期内固定好同度量因素，从而基于基准在销售价格上对电价开展综合分析，从而保证电力营销管理工作的高效开展。其次，受电电价变化会在一定程度上影响售电收入。一般情况下，电价分析大多以相同因素作为衡量指标指数，为保证电力营销管理中经济活动分析的有效性，应当准确把握该项活动中影响电力收入价格的潜在因素，将同度量因素纳入到报告期内并加以科学定义，进而就报告期内的相关数据开展综合分析，明确其现实意义，从而全面提高电力营销管理的有效性，促进电费电价分析工作的顺利开展。电力营销分析具有一定特殊性，单纯通过电费及电力价格分析无法明确电力营销管理的具体内涵，而在大多数情况下，采取可行措施了解特定时期下电力营销收入增加的相关因素，掌握好电费电价分析工作中的重点内容，有助于获取综合且全面的指标，从而保障电力营销管理的规范性与可靠性。最后，电力营销管理工作中，售电量及售电单价也是影响售电收入的重要因素。通过研究可知，多因素分析方法在电力营销管理中的电费电价分析工作中具有良好的应用价值，在多种因素的影响下，便于就总变化的绝对数与相对数开展综合分析，准确把握电费电价的变化规律与相关因素，从而提高电力营销管理工作质量与效率。

3电费电价分析方法在电力营销管理中的应用策略

3.1制度合理化

现代电力企业的运行模式上，显然存在制度上的问题。由政府进行制定电价的制度，在当前无法更改，但政府制定的电价不合理的因素在于对市场的不了解，因此为了保证电价制定合理化，可以加强营销数据统计、报告的制度，使得政府能够从数据当中，更好的了解市场，以此加强电价制定结果的合理化。

3.2基于客户分类制定合理电价

基于合理的分类而言，每个电力企业的用户群体都不相同，都存在个性化的需求，而同样政府对此不了解，才会造成电价制定的不合理。由此可见，在数据收集与报告中，应当将自身企业的用户分类上报，以此加强政府制定电价的基础，同时可以建议政府重视对电价制定的分类。

3.3不同时期电价采取不同的电价计算方式

基于数据的收集工作，电力企业可以了解每天，不同时期用户的用电情况，进而得出自身企业供电的高峰期与低谷期，通常情况下白天属于用电高峰期，而到了晚间则是用电低谷期，在此前提下本身服务的理念，应当在高峰期将电价调低，而到了晚间则适当的将电价调高，如此即满足用户的个性化需求，又保障了电力企业的经济收益。

3.4要加强动态分析，并且满足用户的个性化需求

为了提高电力企业的服务水平，在进行电力营销策略时，应该根据数据库的相关信息，对动态变化的用户进行全面的分析，并且针对不同类型用户的用电规律以及需求特点，提供相应的营销策略和方法，才能够使得营销方法更加具有针对性，只有电力企业不断的完善企业服务的水平，提供更加多样化和个性化的服务，才能够使得用户们增强满意度，使得电力企业的服务范围不断拓展，进而实现经济利益。

结束语

电力公司在电力营销和管理中，由于电费电价分析工作量较大，存在复杂性和繁琐性，因此，在电力营销过程中，不仅应掌握相应电费电价分析方式，而且还应充分了解电力营销中电费电价分析方法存在的不足，并采用相应措施进行处理，优化电费电价处理方案，提升分析效果以及电力营销水平。

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