新经济时代企业的市场营销观念与营销战略探讨

新经济时代企业的市场营销观念与营销战略探讨

林丛

哈尔滨飞机工业集团有限公司  黑龙江 哈尔滨  150066

摘要：新经济的新体现在信息技术的发展以及经济发展方式和经济结构的转变上。在新经济背景的强劲推动下，各行各业都进入全面爆发的新时期。在这种情况下，市场上的同行竞争日趋激烈，在一定程度上加剧了企业的生存困难。然而，对于民营企业来说，要想在激烈的行业竞争中占据一席之地，就必须注重营销方式和发展战略的创新与改革，以增强其基本竞争力，提高社会地位。例如，在制定产品营销战略的过程中，企业必须提前进行大量的市场调研与数据分析，确保营销战略规划方法的合理性和实用性，充分体现新营销战略思想的使用价值，为企业的长期健康发展提供强大的动力支撑。本文主要分析新经济时代企业的市场营销观念与营销战略探讨。

关键词：新经济时代；营销观念；营销战略

引言

当前市场环境中，企业市场营销早已不是传统的单一点对点对接客户，而是通过深入分析、挖掘数据，通过多种方式相结合的新营销模式，使新营销观念和战略的作用日益凸显。营销从简单的产品推广逐渐发展为综合企业产品、文化、布局等内容的多元形式。企业在建立新营销观念与战略的过程中，不仅要了解市场环境，还要了解市场动向，分析如何拓宽营销层面，稳固老客户、挖掘新客户，才能在新市场环境中占有一席之地。

1、市场营销策略概述

营销策略是指企业在现代营销理念的基础上,为达到营销目标而对在特定时间内营销发展的总体规划和设计。它最首要的目的是为了创造价值,获得并保护顾客,以便更有效地战胜竞争者,从而使企业在国际竞争剧烈的市场上获得一席之处。合理的市场营销策略并不只是企业营销管理思路的具体体现,同时也是企业作出重大营销决定的重要前提条件。所以,企业管理者在制订营销战略时要根据市场环境的总体变化,充分发挥企业已有的资源优势,要抓住所有能够推动企业发展壮大的良好机会。

2、市场营销战略的特征分析

企业营销策略在企业业务中具有普遍性，在企业的营销策略中，业务同样体现出了一定的重要性，企业市场营销战略管理工作的实施，要结合市场的实际需求和企业的发展现状，创新企业市场营销战略管理工作，明确营销战略的独立性特征、从属性特征和融合性特征，结合营销战略的特点，制定更加完善的市场营销战略管理方案。企业的战略营销独立性特征主要体现在了企业要成立内部市场营销计划部门，配置专业的人才，以达到改善公司市场结构、提高企业财务绩效水平和发展效益的目的。在企业的发展业务中，营销是重要的构成部分，应用在了外部消费者市场中，适应不断变化的市场要求和法律要求，当出现某些经济状况时，市场营销战略管理还要考虑到企业的业务状况。在独立的市场营销战略管理部门人员的支持下，市场营销战略具有独立性，影响着企业的运作方式，作为业务中的重要构成部分，营销部门要和其他部门工作人员保持信息沟通的同时，强调一定的独立性、专业性，在营销策略指导下，促进营销部门工作的正常运转和高效运行，提出具体的建议，向企业其他的部门输出[3]。市场营销战略有利于促进企业的业务发展，体现出了从属性的特征，为企业的业务活动夯实基础，在企业的总体计划中，市场营销战略是开发业务、推广主要产品时必不可少的依据，市场营销战略在企业的整体计划中是关键的一部分，研究客户消费者概念，创建具有针对性、目的性的营销活动方案，结合企业的发展实际现状和市场的发展需求、客观规律，要保证市场营销战略与现实的同步性、一致性。这体现了市场营销战略的从属性特征，保持与市场发展客观规律和市场需求的一致、同步，适应企业的发展需要，才能成功地落实营销策略目标，提高企业的经营水平和发展效益。

3、营销策略的探索

3.1明确企业地位，直击消费者取向

企业的营销策略导向是基于顾客和行业的发展趋势，所以企业的营销策略研究首先要掌握企业的市场动向，准确地把握顾客的心态。首先，在制订战略方针之前，要从下列几个方面来决定企业的核心能力。公司要制订营销人员培训方案，选拔具有敏锐市场眼光、丰富市场营销经验、积极思考新经济的人才，组建市场调查团队，依据多年来同类企业的销售数据，结合现场调查和访谈，详细分析直接竞争对手、潜在竞争对手、企业自身的特点，总结企业的整体发展态势和发展动向，并找出与竞争企业的差距和优势，从而做出正确的定位和排名。着重对目前的营销状况进行研究，例如：主要营销产品的种类、品牌、受众群体、阶段销量、营销人员水平、工作状况、人员流动性状况等。通过对产品的详细分析，了解目前企业的营销策略的合理性和局限性。并根据消费者的经济能力、学历和工作性质的不同进行分层调研；根据企业所出售商品的特性，按季度进行回访，有关的工作人员要对调查和后续的访问做详尽的记录，最终由营销策略的制定与决策部门，依据销售人员对顾客的需求把握进行研究。其次，在充分的筹备工作之后，公司要结合各个部门的精英人员，结合公司的实际状况，学习竞争企业优秀的经营策略，对企业的营销战略进行全面的策划和详细的制订，确定营销策略的实施周期，并对其实施效果进行及时的修正。

3.2提高信息分析能力

大数据时期下，企业营销策略多是围绕互联网来进行有效的计划与实施。首先，企业应利用大数据来对市场各类消费群体进行细致的区分及挖掘，再者就是对市场需求进行关注，并围绕市场需求，来对客户实际需求进行妥善的分析，从而构成有效的企业市场预测分析。此种预测分析能令企业成本得到合理的降低。此外，大数据也能同时处理产品的售后服务等问题，并对产品售后进行更精准有效的评估。总体而言，即为当企业产品正式融入市场后，企业则可利用大数据检测技术，来对产品受欢迎程度进行了解，并通过消费者对产品的切实反馈来对产品实际情况进行了解，最后再设置符合产品营销理念的生产计划。大数据时期的来临，能够令复杂的事情变得更加简便易处理，能够有效促进营销模式的转换，实现企业精准营销发展理念。

3.3打造特色品牌，形成有影响力的品牌效应

品牌代表着一个企业的社会形象，为了让企业有良好的社会号召力和影响力，塑造具有产品特色的品牌是一个有效途径。企业可以基于品牌效应，引导消费者的消费偏好，吸引消费群体。例如，坚果行业、化妆品行业以及矿泉水行业中的一些品牌独具特色，能让消费者迅速记住其品牌名称。在一定的品牌优势下，让消费者深入了解产品内涵，形成品牌共识。在新经济背景下，开展品牌营销是市场营销的有效创新。

3.4树立网络营销理念

企业要想提高营销业绩，就必须重视信息技术服务，加强多媒体网络的应用。因此，企业应该招聘专门的营销经理，收集整理消费者需求和信息，以充分了解消费者需求，促进企业产品和研发项目的顺利进行，提高对消费者的服务管理力度和水平。此外，借助多媒体互联网，加强网络营销，通过网络营销平台开展企业产品营销，确保消费者对企业产品有全面了解，提高企业销售业绩。

结束语

企业营销观念与战略发展要与时俱进，摒弃过时理念，明确市场地位，把握消费者和用户的取向。要明确营销策略，了解企业自身与企业产品的优势，合理选择线上、线下或线上线下齐头并进的营销形式。企业还要打造品牌形象，发展品牌特色，从而完善营销体系。

参考文献：

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[2]徐岩.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].科学与财富，2021，13(22)：353+356.

[3]陈爱华.新经济时代下企业市场营销观念与营销战略研究[J].家庭，2021(11)：117.

[4]郑朴.基于新经济背景下企业营销战略研究[J].全国流通经济，2021(16)：31-33.

[5]牛曼冰，崔敏.中小企业市场营销能力提升策略探究[J].价值工程，2020，39(19)：95-96.