企业市场营销能力及其绩效关系影响分析

企业市场营销能力及其绩效关系影响分析

作者姓名：段晓丽

单位名称：山东滨州烟草有限公司邹平分公司 单位省市：山东省滨州市

单位邮编：256200

摘要：当前市场经济正在不断地发展，促使着人们消费理念的改变。群众对于商品质量的要求越来越高，这给我国企业的发展带来了巨大的挑战，企业在面临激烈的市场竞争环境下，需要不断提高自己的市场营销能力才能够稳住自己的地位，发展多元化的客户群体。我国在加入世贸组织之后，国民经济逐步增长，这就导致了市场竞争逐日加剧。对此，企业就需要根据自己的市场营销能力进一步分析探讨，将其与绩效关联起来，推动企业的不断发展。

关键词：市场营销能力；绩效；关系；影响因素

1市场营销能力及其绩效的相关概念分析

市场营销能力，主要从产品的营销效果来进行体现，是指企业在产品的生产销售环节当中，利用一系列的营销手段对产品进行推销所展示的能力。在科学的市场营销理念指导下，市场营销的能力主要是从宏观角度来进行实现，利用有效的营销活动，对企业的成本和资源实现合理有效科学的配置，利用最低的成本要素来最大限度地满足社会群体的需求。在企业当中，市场的营销能力对于企业的经营效益起到了至关重要的作用。企业经营发展期间，通过市场营销能力指标，可以衡量企业竞争实力。在市场营销能力方面，在展现企业产品营销效果的同时，也给企业客户满意程度进行了直接反映，在市场营销的绩效和市场营销的能力方面，存在着内部的关联，能力越高，其经营的绩效越好。

2企业市场持续营销能力特征体现

企业的市场营销能力的提高有助于企业市场竞争力提高，而在面对新的发展环境下，企业的市场营销能力的保持就要充分注重持续性，持续营销能力就成为企业未来发展的重要目标之一。企业市场持续营销能力有着鲜明的特征体现，主要体现在独特性以及难复制性层面，企业持续的营销能力是有着鲜明独特性的，并且也是有很大价值的，通过市场营销能力的不断提高，就能有助于企业获取市场信息，这样才能针对性地为顾客提供需要的产品，满足顾客的需要。持续性的营销能力都是企业独特的，并且在具体的发展过程中能够得以充分地融合，将员工的知识技能和无形以及有形资源进行有机联结，这也是促进企业营销能力的重要途径。有着竞争关系的企业是强调相似市场需求的，而通过员工的不同以及营销策略的不同，就能够将自身的营销能力充分的发挥，这是其他的企业不能够代替的。另外，企业市场持续营销是在不断学习当中进行积累形成，并且有着动态发展的特征，通过持续营销就能有助于企业竞争优势的保持，提高企业的经济效益回报率。

3企业市场持续营销能力作用和绩效关系及影响分析

3.1企业市场持续营销能力的作用发挥

要了解市场营销能力，就需要了解市场营销能力对于一个企业的发展所带来的重要作用，很多的企业都认为提高自身的市场营销能力是保持自己的竞争力的重要源泉，一个企业的核心竞争力是企业文化和其作用下的创新能力以及学习能力相结合，是支撑整个企业发展的重要源泉。当前企业在发展过程中核心竞争力是其发展的最终动力，对于企业的各方面发展有着十分重要的意义，并且能够为市场营销能力的提升提供有效的保障，通过市场持续营销能力能够使得企业加强对整个市场发展的预测准确性，积极地改善各方面的渠道，对于市场的反应能够做出及时的判断，采取有效的措施，并且通过一定时间的累积之后能够准确地把握市场发展的动态，使得自己的企业绩效不断提升。

3.2市场营销能力和绩效关系分析

市场营销能力和绩效之间有着紧密的联系，从持续营销能力的内涵能看到，主要是进行获得客户持续满足，保障内部组织的协调，这样能和市场有良好的沟通。通过结合企业自身的发展现状来进行制定有效营销策略，保障企业的可持续发展，这是提高企业绩效的重要举措。企业绩效有着长短期之别，这两种不同绩效能相互转变和影响，在企业营销文化当中有竞争者导向以及顾客导向与内部顾客导向要素，这些要素的作用同时发挥作用，营销文化就能成为发展的核心以及基础竞争力，而顾客导向能有助于企业绩效提高，结合市场顾客需求信息的收集，进行制定针对性的产品，这样就能提高企业绩效。营销文化和企业绩效是有着正向影响的，主要就是对企业的长期绩效以及短期绩效产生的影响，营销学习能力对营销组织心智模式以及价值观等能产生很大影响，心智模式修正以及重构对企业获得市场信息的改正就有着积极作用，这样能更准确地了解市场的需求，从而针对性地采取营销措施和服务。另外，营销学习能力对企业的绩效也有着很大的影响，在营销文化导向下，以及营销学习能力的积累基础上，企业就能形成战略性的营销活动，这对企业的绩效水平的提高就有着积极作用。

3.3企业营销能力对绩效的影响分析

在当前市场经济的发展环境之下，如果一个企业的营销能力能够大幅度提升，对于企业的绩效提升有着十分重要的帮助，所以基于这一条件之下，企业必须要采取各方面的手段不断地提高自身的营销能力，当前企业的市场营销能力提升并不是仅仅取决于当一个市场结果的，而是通过企业在发展的过程中进行长期的营销实践而总结出来的经验，并且通过有效的总结反思而形成的一种结果，能够从侧面展现出一个企业的综合能力提升。企业的市场营销能力加强对于企业的竞争能力提升有着十分重要的帮助，并且在当前激烈的市场竞争环境之中，企业只有充分的占据市场，满足顾客的需求，才能够真正有助于整个企业的绩效提升。市场营销能力的提升和绩效的提升之间是相辅相成的，企业在发展的过程中必须要注重企业营销能力的重要价值，不断地形成绩效战略驱动和差异化优势，满足特定顾客的需求。

4提高企业市场营销能力和绩效的路径

当前企业在市场营销开展的过程中最为关键的应当以市场的发展为导向，把握当前营销环境以及市场的发展趋势变化。首先，企业应当组织相关专业人员对市场、社会进行深度的调研，便于把握消费者的需求以及对企业产品服务的要求，从而能够根据市场的变化更好地开展市场营销活动，使得企业的产业结构变得更加具有针对性。其次，企业还应当积极构建信息联络平台，与消费者建立长期的沟通机制，从而掌握消费者不断变化的需求，了解到行业的发展方向，便于企业不断优化市场营销策略，在此基础上提高市场营销能力，促进企业竞争力不断提高。

企业要想提高市场营销能力就需要拓宽营销渠道，促进多元化营销渠道的发展。在面对激烈的市场竞争时需要不断创新营销模式和手段，改变传统单一的营销体系。首先，应当构建多元化的营销网络，将现代化互联网营销、广告营销、经销商分销作为基础，不断提高企业的影响力。其次，企业在采用多元化经销模式的同时还应当建立规范、系统的制度来确保营销活动的有效性、科学性。通常情况下，网络化的市场营销模式是企业发展的灵魂，只有跟随现代化的进程创新营销手段才能够促进企业的现代化转型，提高营销能力和绩效水平。

结语：

市场营销能力和绩效之间是成正比的，市场营销能力提升就能够使得企业的绩效不断提升，而在当前激烈的市场竞争环境之下，企业只有不断地提高自身的绩效才能够实现经济利益最大化，满足其自身发展的需要，实现快速发展。所以企业必须要积极地采取各种手段提高市场营销能力，进而提高自己的绩效，努力提升自己的竞争优势。

参考文献：

[1]王克．企业市场营销能力及其绩效影响研究[J]．全国流通经济，2019(1):21－22．

[2]周奇．现代企业市场营销能力及绩效影响研究[J]．经贸实践，2018(11):238．

[3]刘宁．市场营销能力及其绩效影响研究[J]．纳税，2018(9)．