工程概预算与投标报价编制技巧研究

工程概预算与投标报价编制技巧研究

李参,陈冲 ,田启汉,张飞

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摘要：随着我国社会的进步，工程建设数量逐渐增长。从工程项目造价管理的角度来看，工程概预算与投标报价都是重要影响因素，随着我国相关政策的实施，对工程概预算与投标报价的编制有了新的规定。在这种情况下，工作人员应该掌握详细、具体的编制方法，寻找提升工作质量的有效方法。

关键词：工程概预算；投标报价；编制技巧

引言

经济社会的发展带动了我国建筑市场的进一步发展，为了完成工程施工任务，很多施工单位通过工程投标的方式来承接业务，这已经成为施工单位业务来源的重要途径。在工程投标的过程中，参投标报价得分是中标的关键所在，需要重视对工程投标方法及策略的研究，这是施工单位获取工程的重要手段。新的发展阶段，要重视结合施工企业的发展现状，重视探讨工程投标报价及策略方法。

1工程投标预算编制与投标报价工作

1.1工程投标前期的准备工作

投标前期，投标单位应该成立工程投标信息小组，成立信息小组的目的是为了能够在第一时间获取有用的信息，为之后各个环节的准备争取时间。与此同时，信息小组也可以去搜集竞争对手的信息，要做到知己知彼，在投标报价中战胜对手的同时，达到自身利益最大化的目的。施工单位应该结合实际的情况编制有关的招投标书，在业主对招标文件进行审阅之后，组织有关人员召开标前的会议并进行现场的考察，与此同时，有关的投标单位需要对文件上的所有疑问进行逐一的解答。投标单位在购买之后，也需要对文件需要反复的研究，并结合现场调查的实际情况列出有关的项目清单。仔细分析招标文件，编标人员必须对招标文件特别熟悉，可以熟练地标识招标文件的重点与难点，将文件中不同的内容进行分区管理，各部分内容由相关负责人进行落实，最后汇总到工程投标预算负责人那里进行编制。对施工现场进行勘查，相应的预算编制人员应该在对文件熟悉的基础上，针对文件所存在的主要疑问对现场进行勘察工作，与此同时，预算编制人员还需要和现场的负责人进行充分的沟通和交流，争取在最短的时间内解决问题。在对现场的勘察过程中，不仅要对周围的环境，自然条件，地理特征进行勘察，同时也需要对现场的交通情况，地质条件等进行认真的分析。

1.2工程投标预算的编制

（1）熟知招标文件。投标预算一定要按照招标文件的要求去编制，否则就会被视为不遵守招标文件而被扣分或者取消投标资格。招标人在对基本的工程情况有着充分的了解之后，需要将定投方式，技术标准等多项内容记录在招标文件中。投标企业对于招标文件中的各项条款都需要有着认真的研究和分析，并且了解到业主进行设计的主要目的，以更加科学严谨的态度来对待投标预算工作，并结合我国有关的标准来对招标文件的内容进行规定。

（2）合理考察。对现场进行相应的考察可以更好的帮助企业进行投标工作。往往投标企业所给出来的价格都是需要在现场考察之后才确定的，但有关的报价单提交之后，投标企业就不能对有关问题进行修改。所以在此之前需要对现场施工进行全方面的考察，考察过程中所涉及到的内容也是非常多样的，不仅要对当地的气候条件地形材料有充分的认识，其次，还需要对材料价格作出合理的预测并要考虑施工期间价格浮动因素。施工组织设计是投标文件的组成部分，影响到最终工程的效果以及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，制定几套方案进行比较，确定科学合理、简明经济、切实可行的施工方案。

2工程概预算的编制技巧分析

2.1熟悉设计图纸与资料

在工程概预算编制过程中，要求工作人员在编制概算、修改概算等文件之前，能够认真整理、检查初步设计方案、技术设计结果与施工图设计等资料，在认真了解设计图与相关表格之后，确定工程概预算编制的基本内容，尤其是针对图纸中相关材料或表格不清晰的情况应及时核对。

2.2准备概预算资料

工作人员需要准备的概预算资料包括预算表格、定额及相关文件。

2.3正确分析外业调查资料与施工方案

（1）概预算调查资料分析。在概预算资料调查与分析中，工作人员需要深入分析调查的内容，原则上所有会对施工与成本产生影响的因素都需要工作人员进行调查。例如，关键施工材料的来源与采购、使用原材料的运距及运费标准、施工范围内的其他工程项目与劳动力供应情况等。在对上述调查资料展开分析之后，对于不明确或资料不全面的情况需另做调查，以此确保概预算结果的合理性。（2）施工方案分析。在概预算编制中，施工人员应该正确评估施工技术的可行性、经济性等指标，具体内容包括：①针对工程项目的施工方法做出判断。这是因为同一工程项目中可以选择的施工工艺分为很多种，工作人员结合施工图及工况展开判断后，能够判断出所选择的施工技术是否具有经济、合理性。②在机械施工中，需要工作人员判断所选择的施工机械是否与施工技术匹配。③对其他方面的分析。此阶段需要了解运距的远近，如土方工程中的废弃土运输及弃土堆位置、材料堆位置、高峰期施工人员配置方案是否科学、合理等。

2.4计算工程量

编制概预算时，需要工作人员严格按照工程量计算原则核算分项工程量数据，其中，需要工作人员能够核对工程项目设计方案中所标注的工程量，并计算出设计文件中未列出及缺失的工程量做补充计算，同时，在计算期间工作人员应确保计算单位与定额计量单位的计算规则相同。

2.5掌握编制说明

当工作人员的概预算表格编制结束后，需要编制相应的概预算说明，该说明要明确概预算编制依据，确保能够及时发现问题。

3投标报价策略及技巧分析

3.1选择合适的投标种类

在报价过程中，施工单位要对投标种类加以选择和确定，从而确保获得更好的投标效果。一般来讲，具体包括以下几种种类。（1）盈利性。投标中当遇到的是企业自身的强项但是对竞争对手来讲却是相对较弱的项目时，可以选择这种种类，提升投标的报价，从而获取更大的利益。（2）保险标。一般是在能预见的情况下，对技术、设备及资金等方面入手分析，了解相关的解决对策，最终投标，一般是按照低价投标。（3）保本标。也就是为了实现薄利保本为目的，以低价的方式选择标。（4）风险标。主要是在判定利润难以确定的情况下，预测能给企业带来一定的利润和效益，或是能直接给企业带来明显亏损的投标。一般情况下，投标按高价投标，亏损标的标选择一般是企业为了打入市场，这是一种非常规的手段。

3.2结合项目特点采用不同报价

企业在投标报价的过程中，除了考虑自身的优势和不足，还要了解招标工程特点，根据工程的具体特点和类别以及相对应的施工条件，确定报价策略及技巧，低价投标多适用于企业需要进入到某地的市场。对于一些施工条件比较好的项目，很多公司都愿意去承接，而竞争相对激烈，且自身处于相对劣势的情况下，都可以采用低价投标的方式。而高价投标则多适用于工期要求相对比较紧迫的工程，还有一些本企业中对工程具有某些特长，施工条件相对比较差的工程，以及一些投标存在较大风险的项目等，都可以采用高价投标的方式。

3.3不平衡报价策略

主要是相对正常报价来讲，在工程项目总投资报价确定后，结合招标文件付款条件，对子项目标价进行调整，不影响中标的前提下，确保项目及时完成，并获得更多的利润，如对一些预测今后可能会增加工程量的项目，可以提高单价，对一些工程量相对较小的项目则可以适当降低单价。还有一些图纸可能存在修改，或是工程内容含糊不清的，可以适当降低价格，等今后索赔时提升价格。

结语

做好工程概预算与投标报价编制、掌握工作技巧是提高工作效能的重要组成部分。对于工作人员而言，应该认识到工程项目规模大、建设周期长的特征，在深入了解不确定性因素的基础上，做出详细、缜密的报价与分析，并善用各种经济指标研究报价策略与技术方法，根据自身优势确定投标报价，这样才能不断提升中标机会，不断提升企业的经济效益，促进企业良性发展。

参考文献

［1］纪丽华，刘冰冰.工程投标预算的编制与报价策略研究策略研究［J］.山东工业技术，2017（06）：158.

［2］魏颖.土建工程的造价管理和施工图预算编制方法探讨［J］.科技创新与应用，2018（25）：270.