制造型企业产品报价要考虑的因素

制造型企业产品报价要考虑的因素

李莎莎

中航西安飞机工业集团股份有限公司  陕西西安 710089

摘要：随着我国社会经济的发展，各种制造型企业的发展规模也越来越大。市场经济在我国渐趋成熟，其制造型企业之间的竞争压力也越来越大。其企业在展开对外合作的过程中，其盈利是非常重要的。合作过程中的产品报价不仅会影响到企业自身的盈利，还会影响到其企业是否能够与客户达成合作。而产品报价其实是一个非常复杂的工作，盲目的报价很有可能会为企业带来灾难性的打击，在做报价时，企业需要考虑到其产品的国内外形式、同行企业的行情以及过往报价、产品制作的材料市场行情、企业现有的产品制作工艺以及设备、产品加工难度以及客户的订单量等等。只有将这些因素充分考虑进去并进行深入分析，才能更好地做好产品报价。因此，本文将重点分析制造型企业中其产品报价需要考虑的因素，以供参考。

关键词：制造型企业；产品报价；考虑因素

引言

制造型的企业在对外展开合作，接产品订单前都是需要提前做好报价工作的。报价对企业的发展、市场竞争等都有着非常重要的影响，甚至可以说报价工作掌握着企业的命脉。如果企业的报价虚高，那么就很有可能会面临接不到单子的情况，其市场竞争力相对的也会减弱；而如果报价太低，则会导致企业亏损，甚至很有可能会影响到企业的正常运行[1]。因此报价工作是非常重要的，制造型企业想要在市场中获得长远的发展，提高市场竞争力，就要做好相应的报价工作。为此，以下将重点分析企业报价中需要考虑的因素：

一、了解外部因素

（一）了解国内外形势

    一些大型的制造型企业一般会与国际接轨，因此在报价时需要考虑国内外的经济、社会形式，根据形式来调整定价。比如当国内外的经济以及社会形式都相对稳定时，企业的发展蒸蒸日上，市场中的流动资金多，企业在报价时就可以在基础的成本上增加一定幅度的利润，因为其他企业的发展相对来说也会稳定一些，有更充足的资金预算来下单；而当国内外形式不稳定时，市场环境也会相对出现一定的动荡，企业的发展更不稳定，很多企业为了保守发展，往往不会用过高的价格去下单一些产品，因此制造型企业就可以考虑适当放低盈利点，选择薄利多销的报价模式。

（二）了解竞争对手企业优劣势

制造型企业在做报价时，还需要了解同行业的国内市场行情。知己知彼才能百战不殆，制造型企业想要提高市场竞争力，首先就要对市场中的竞争对手有充分的了解，掌握确切的信息。具体而言，企业要了解竞争对手企业的优势和弱势以及自身的优势和若是，只有如此才能进行比较，针对对方的弱点去发扬自身的优势，以此来在同类行业竞争中获取更大的优势，从而在市场行情中脱颖而出。

比如对方企业在制造方面有着较好的工艺优势，但其短板是制造工期长，难以大批量接单，并且由于质量较好其报价也高。针对这类企业我们就可以避开其工艺优势，充分发挥出自身的制造速度优势，适当降低利润空间来抛出价格优势。

（三）了解产品市场行情

产品的市场行情非常重要，在做报价之前，制造型企业要对其产品的市场情况有充分的了解。尤其是随着我国市场经济的发展成熟，同行之间竞争非常激烈，加上近几年疫情的影响，很多生产企业无法正常运作只能停工待职，这对行业而言是一个巨大的危机。在报价之前，企业就要充分考虑到其生产情况以及产品的市场行情，以此来调整报价。

（四）了解市场材料行情

材料价格的高低对生产制造成本有着直接的影响。因此为了避免由于不了解价格行情而带来亏损的情况，报价前要先了解材料行情。材料市场的价格不是固定不变的，它会受到市场中各种环境的影响，并且变动没有规律，但有一定的可预见性。因此，企业在做报价之前，需要先对各种原材料的价格市场有充分的了解，做好调研。一旦原材料价格下降，其报价也应该跟着下降，如此才能跟上市场发展，但相应的，当原材料价格上升时，报价也要相应地上涨，确保企业不会出现亏损情况。

（五）特殊加工要求较高

制造型企业有时还会接触到一些对工艺要求较高或者有特殊加工要求的单子，因此其报价需要额外进行调整。这需要报价人先了解客户的特殊加工要求，具体的加工规格、技术要求等，在充分了解客户需求后，再将其需求报给企业和生产车间，通过全面的讨论分析来了解其特殊加工要求的加工难度、生产成品成功率、耗费的材料数量等。在通过综合全面的考虑后，再给客户一个准确而科学的定价。

还需要注意的是，定价不能只比较当下的情况，还要跟其他下单的客户相比较。比如同时有两个单子找上门，一个单子工艺要求低、要求数量大、工期较长、薄利多销，而另一个单子对工艺要求高、但单子数量小、工期相对更短并且能够接收更高的报价，那么报价人就要根据二者不同的情况，充分进行计算，将工期、材料等各个层面考虑计算进去，从而得出盈利空间更大的接单方案，选择其中一个单子去接取[2]。

二、了解企业内部情况

（一）了解基础设施情况

制造型企业的产品报价不但要考虑市场行情、原材料的价格、竞争对手等，还要考虑企业自身的产品制造设备情况，包括企业内设备数量、设备耗损的水电费、折旧费、人工费、产品合格率、管理费等等。只有将生产中的设备相关基础情况了解透彻，才能更精准地计算出其制造成本费用，并以此来折算出产品的报价。

此外，制造型企业中如果是制造各种重工业，比如飞机工业、飞机重要零部件等，则还需要考虑到制造设备的定期维修、故障维修、设备养护等费用。

（二）了解制造工艺

企业的报价人需要对企业自身的制造工艺有充分的了解。在生产产品的过程中，一个产品需要用到什么原材料、什么生产工艺、生产中原材料的利用率是多少、成本多少等，只有对其工艺有充分的了解，才能更自如地与客户进行谈判，为客户给出更加科学精准的报价。这要求报价人员要对企业生产线上的工作流程有充分的了解。如果单单只靠各种上报的数据来了解制造工艺，那么其报价人对企业的工艺是很难深入了解的，这种数据上的了解具有一定的片面性，难以满足其应对客户时的谈判需求。

只有报价人切身实地地深入到生产一线去，了解生产车间实际的生产情况、制造工艺、设备运行等情况，才能真正做到深入了解，从而提高报价的准确性与科学性。

（三）了解客户信誉度

    在制造型企业中，只要其制造工艺好，能够生产出让客户满意的订单来，那么就很容易会积累回头客。对于这部分熟悉的老客户，报价人可以根据双方的合作时长以及过往合作情况来适当调整报价。在客观报价的基础上，如果合作的客户信誉度较高，并且过往合作非常和谐，那么就可以适当降低报价，以维系企业之间的长久合作关系；如果合作的客户过往信誉度不高，且经常出现拖欠尾款的情况，那么为了维护企业自身的利益，报价人也可以适当提高报价[3]。

三、结束语

    综上所述，制造型企业在做产品报价时，需要考虑的因素有很多，相关报价人需要综合考虑到外部的因素和内部因素，在综合起来进行分析，给出更加科学的产品报价。只有如此，企业的利益才能得到更大保障，其企业也才能在制造行业中更加长远地发展下去。

参考文献：

[1]周瑛.刍议如何提高新产品报价的准确率[J].科技创新与应用,2018(21):124-125.

[2]林云.企业产品价格策略的初步探讨[J].中国市场,2014(34):20-21.

[3]朱伟,仲梁维.制造企业产品报价管理系统的研究[J].技术与创新管理,2012,33(01):23-27.DOI:10.14090/j.cnki.jscx.2012.01.007.