分析新能源汽车购买决策的影响因素研究

分析新能源汽车购买决策的影响因素研究

笪鑫

安徽江淮汽车集团股份有限公司，安徽合肥  230000

摘要:众所周知，在汽车后时代市场发展期间，新能源汽车扮演着主要角色，因为新能源汽车无论是对于自然环境还是经济效益，都能够起到帮助与示范的作用，所以备受关注。但是现阶段人们对于新能源汽车购买的力度还比较弱。因此，本篇文字主要对新能源汽车购买决策的影响因素进行仔细分析和研究，以作参考。

关键词:新能源汽车；购买决策；影响因素；

我国综合国力的不断提供，促进和带动各个行业获得更好发展，但是环境污染问题也愈发严重，不得不让人们深思节能环保等方法。汽车造成的污染是非常严重的，而且汽车消耗的能源也非常高，对于那些不可再生资源，我们需要节约使用或者是以其他的能源来替代使用。在汽车领域，我们国家的科学领域经过多年发展，已经拥有一套非常完善的战略方针，使用能源汽车必然是未来发展当中的主要趋势和方向，但是依旧有一部分用户会选择非能源汽车。基于此，本文下面主要对新能源汽车购买决策的影响因素展开深入的探讨。

1、新能源汽车购买决策影响因素分析

    新能源汽车在行驶过程当中，可以有效节约更多的宝贵资源，而且在提高能源控制效率水平等多个方面也可以发挥出重要的作用，降低城市交通对于自然环境所带来的不利影响， 帮助我国生态文明建设更好、更快发展。新能源汽车作为低碳汽车，主要包括：太阳能、混合动力、燃料电池等汽车类型，可以采用电力驱动、双向力或者是其他能源来真正实现运行，最终真正实现零排放的目标，所以在进行购买决策影响因素分析的过程当中，还需要结合消费者的消费理念和普通消费心理来进行深入的分析。

(1)消费态度

众所周知，消费行为与消费态度之间有着密的联系和关系，态度必然会对消费行为产生直接影响，而行为内容的不同，也会以潜移默化的方式改变态度内容，从而使态度类型向着多样化的方向所发展和前进，让行为与态度发生不一致情况。在理论研究期间，态度强调的则是消费态度的组成部分，但却可以作为调节行为与态度的重要内容，使消费行为与消费态度真正实现一致。通过对我们国家的新能源生产销售进行分析，由于我国新能源汽车的生产与其他国家相比较要稍晚一些，所以各项制作技术等还不是非常完善与成熟，当消费者购买新能源汽车之后，如果并未达到心理预期的话，那么必然会让更多消费者出现失望态度，这种心理会以最快的速度在市面上传播，对更多人购买新能源汽车的欲望带来不利影响。

此外，购买新能源汽车的消费者，其对于品牌的认知、社会的认可以及政策的指导等多方面因素都会对自身的购买欲望等产生不同程度的影响，最终直接反应到消费者决策当中去。

(2)体验感觉的获得

当消费者去购买新能源汽车时，都会通过使用等方法来获得相关体验，进而决定是否要购买新能源汽车，如果在驾驶新能源汽车的过程当中，给予消费者带来精神上的愉悦以及行动上的方便，那么必然会让更多消费者确定购买汽车的欲望，也能够使消费者真正认识到新能源汽车与传统能源汽车相比较，能源汽车操作更加简单，而且驾驶起来主观更为强烈，激发出消费者购买新能源汽车的欲望。

(3)消费者的绿色生活观念

新能源汽车更新的主要目的就是为了有效缓解自然环境受到污染等各种问题，通过新能源的使用，能够以最大的力量，保护环境，降低和减少大气污染，所以在汽车市场当中，如果消费者有足够强烈的环保意识以及绿色生活观念的话，那么消费者必定会约束自己的行为，端正自己的态度，并以主动、积极的态度，去购买以及驾驶新能源汽车。但是现阶段我们国家还存在一个问题，那么就是人们绿色生活意识还比较薄弱，低碳生活与绿色出行生活理念仅仅依靠政部门以及相关电视媒体的宣传，并没有站在消费者的角度进行思考，新能源汽车制造商需要真正认识到从本产品出发的重要性，使每一位消费者都能够感受到新能源汽车给予自己和自己生活等多个方面带来的多重好处。

2、提高新能源汽车消费决策效率的方法

(1)加大宣传的力度

首先，政府部门需要将自己的作用全部发挥出来，将新能源汽车的价格、品质、性能等多方面作为入手点，加大新能源汽车知识宣传的力度，让社会大众对新能源汽车加深了解，并且更加信任。政府部门或者是厂家还要站在汽车使用与生产中的低碳理念、安全性等多个角度，深化大众对新能源汽车的理解和认识，提高家庭等对于新能源汽车购买决策的积极影响。其次，人们在购买新能源汽车的过程当中，对其质量、时速、里程、价格等多方面内容都非常关注与重视，所以政府部门和厂家需要在网站、自媒体等多方面进行大力宣传，在环保、低碳等层面，提高消费者低碳消费理念，使消费者以主动的态度去购买新能汽车。

(2)加大帮扶力度

为了能够将新能源汽车销售量以及人们的购买力大幅度提高，政府部门不要有“闭门造车”的工作态度与思想，需要主动去借鉴国外的一些做法，例如：税收补贴或者是优惠政策减免汽车购置税，根据车辆的体积、型号以及大小给予新能源汽车适当的经济奖励。另外，也可以将优惠政策作为入手点，针对于每一位购买新能源汽车的用户提供免费停车场，并且配发营运牌照等等。为了能够将新能源汽车的覆盖面大幅度提高，政府部门还需要将气候、地理、经济等各种因素进行认真研究，并且考虑地域差异，对新能源汽车推广所带来的影响， 最后制定出更加完善、健全的保障机制。例如：南方地区，四季雨水较多，所以非常容易造成水位增高情况的发生，对于汽车电箱带来不利影响，这时政府部门或者是汽车厂商可以提供免费维修或者是新退换等高质量的服务，改变大众对于新能源汽车适用范围有限的错误观点。

(3)加大管理力度

政府相关部门还需要对新能源汽车的销售、运输、生产、报废等多项流程进行仔细分析和研究，为新能源汽车购买决策提供多方面的帮助与支持，同时，还需要站在配套设施、销售价格等多个角度，明确影响购买新能源汽车的主要因素，之后从市场管制与行业监管的角度，提高消费者的消费态度，提升消费者的消费能力，使更多消费者购买到满意的新能源汽车。例如：在市场管理期间，政府部门需要加大监督与管理的力度，制定出更加完善的行业标准，并将其真正落实到实处，使新能源汽车具备高质量的服务，满足不同消费者对于购车所提出来的要求。再例如：在价格控制与管理方面，可以站在税收的角度，降低欠发达地区汽车购买的成本，使新能源汽车的实际价格与能源汽车相比较，要较低一些。另外，政府部门还需要不断健全与完善新能源汽车售后质量评价机制，帮助更多的消费者优先选择新能源汽车，并且对新能源汽车厂商加强了解，提高新能源汽车的购买能力。

结束语:

总而言之，伴随时间的不断推移，人们生活水平的大幅度的提高，很多人们希望通过购物买私家车来提高自己出行的水平和质量，新能源汽车的出现以及使用，可以降低和减少对于自然环境所带来的影响，同时，还能够节约更多宝贵的不可再生资源。为了能够进一步提升人们购买新能源汽车的能力，政府部门与汽车制造厂商需要对新能源汽车购买决策影响因素进行仔细分析和研究，之后制定出完善的方法，使更多的人们对新能源汽车加深了解和认识，也为大幅度提高新能源汽车的销售数量奠定基础。

参考文献：
[1]祖明,苏晓婕. 消费者新能源汽车购买意愿影响因素的研究综述[J]. 安徽工业大学学报(社会科学版),2021,38(02):15-22.

[2]陈凯,顾荣,胡静. 基于感知收益—感知风险框架的新能源汽车购买意愿研究[J]. 南京工业大学学报(社会科学版),2019,18(02):61-70+112.