电线电缆产品市场营销策略研究分析

电线电缆产品市场营销策略研究分析

方健

安徽工商管理学院  安徽合肥  230601

摘要：当前，在我国社会经济体系快速发展的背景下，电力行业也呈现出了快速发展态势，这进一步拓展了电线电缆需求量，为电线电缆企业发展提供了诸多机遇。另外，这使电线电缆企业产品的从发展阶段转变到了成熟阶段，企业之间的竞争也变得十分激烈。电线电缆企业需要科学规划市场营销策略，这样才可以促进行业健康稳定发展。基于此，本文主要分析电线电缆产品市场营销的开展对策，希望可以为相关人士提供参考和借鉴。

关键词：电线电缆 产品营销 市场营销 策略思考

   近年来，各个行业之间的竞争都十分激烈，当然电线电缆企业也不例外，其属于我国经济发展的重要组成部分，同时也是传媒与通信必须要使用的一种工具。从这一层面分析，如何强化电线电缆质量受到了社会各界的广泛关注，针对于电线电缆企业市场竞争不断加剧的基础上，如何借助有效的市场营销来提升企业地位、使其在市场竞争中站稳脚跟是电线电缆企业发展需要关注和重视的问题。

一、电线电缆企业发展特点

   在我国电线电缆企业快速发展的背景下，其生产量极大，在全球具有一定的优势。但需要注意的是，我国电线电缆企业的生产技术与发达国家相比较为之后，产品体现很多时候都集中到了地段市场。我国电线电缆行业特点即为以下几点：其一即为电线电缆行业分布较为集中，这一现象相对明显，我国华东地区的电线电缆的行业的占比已经达到了百分之六十以上，华南地区仅占百分之十左右，其他地区约占百分之二十左右。这进一步说明了我国电线电缆行业主要集中到了华东地区；其二即为行业的集中相对较低。在西方国家大型电线电缆企业已经掌握了绝大部分的市场份额，但在我国大型电线电缆企业所占市场份额较少，中小型企业的占比较高，这进一步说明了我国市场的成熟度较弱；其三即为私营企业占据主导，外资及其他性质的企业所占地位较高。相关数据显示，我国电线电缆市场营销中私营企业销售收入较多。

二、阐述新时期电线电缆产品市场营销开展对策

（一）产品市场营销策略

   产品可以说是电线电缆企业发展的核心载体，并且其也是市场营销组合策略中的关键要点，所以，电线电缆企业产品营销策略需要做好以下工作内容。当前，用户群体对电线电缆产品组合的一体化要求逐渐提升，而电线电缆企业应认识到这一点并开展行动。如超高压电缆需要与附件配套来提供，同时电线电缆企业也需要细致划分市场，使不同的产品型号能够满足不同市场的要求；电线电缆企业也应重视产品生产环节，严格把控原材料质量，并且也应做好生产线管理工作，以此来的强化产品生产质量。在这一基础上也需提升生产工艺水平和检测能力，借助实施自动化控制及新技术的运用来促进产品质量的提升；电线电缆企业所提供的产品如果在使用阶段出现问题，售后相关工作人员应快速赶到现场，分析问题出现的原因并加以解决。

（二）价格市场营销策略

   目前，电线电缆企业客户通常都是运用招投标的方式来进行采购，这就需要企业在参与竞标阶段有计划的制定价格。其一产品价格需要符合相关政策标准，切不可随意降价来获取到市场份额，使电线电缆产品价格可以在正常的轨道中进行营销；其二即为产品价格应符合法令，以此来规避因价格规定较低而触犯不正当竞争法[1]；其三产品价格需要符合客户心理预期，这样的方式可以使客户感觉到自己被重视，这一点也十分关键；其四即为产品价格需要参考多方意见与建议，例如电线电缆企业销售人员、经销商以及竞争对手的反应等等。

（三）市场营销渠道策略

   其一建立全程式服务营销。电线电缆企业中的销售部门需要为客户提供全程服务，即为售前服务、售中服务以及售后服务。总体来讲，优质客户需要建立多元化的服务体系，即为从品牌介入、产品与服务导入、销售人员与客户沟通、技术与生产部门合作的服务体系，大多数工程类用户则可以为其提供产品与服务导入营销，在过程中进行方案制定、安装辅助和知道以及回访等，这种连续性营销模式可以全面提升电线电缆产品的市场占比。

   其二需要提升对经销商的管理及培训。电线电缆企业需要构建完善的经销商管理制度体系，例如订货、配送、结算、退换货以及奖惩等等，使经销方可以有一种约束感。从利益分配角度分析，使经销商可以获取到较高比例的利润可以调动其营销积极性。同时还需要强化对经销商的培训引导，使其可以掌握正确的经营理念与安装模式，以此来促进其管理水平和盈利能力的提升。

（四）促进市场营销的策略

   首先为人员销售。在电线电缆产品市场营销中，人员销售可以全面缩短距离及空间感，并且也可以及时解决问题，进而加深买卖双方的了解，这种销售模式的效果十分显著。但需要注意的是，在电线电缆企业采购方式转变的同时，人员销售方式的优势和作用正在不断降低，所以，电线电缆企业需要强化销售人员的沟通技巧与沟通能力。在过程中定期对其开展教育培训，从电线电缆销售任务及人员实际情况角度分析，构建可行性较高的培训计划，可借助规章制度的完善来促进培训规范进行。

   其次即为网络推广。当前，在科技技术快速发展的背景下，电线电缆产品市场营销推广也可以运用网络技术实施。在过程中可以增加企业网站的宣传力度，提升客户对电线电缆企业电子商务平台中产品的点击率，同时还需要定期发布新产品且详细介绍产品功能。另外，在上传及更新企业生产线与检测设备的过程中，需要确保照片清晰美观，这样才可以使客户群体快速接受产品。

   最后即为广告宣传。因为电线电缆企业较为特殊，其可以通过广告宣传的方式来进行宣传，以广播、电视、交通工具以及报刊为核心。在广告宣传阶段，企业可合理运用打击伪劣产品的广告方式来使客户群体重视辨别伪劣产品，可重点讲述防伪标示，在这一背景下，不仅可以很好的维护电线电缆企业名誉及声誉，还可以加深企业产品在客户心中的认可度。

三、分析电线电缆企业市场营销发展趋势

（一）产品内容营销的多元化

   电线电缆产品营销可以借助多种渠道来体现其价值，如网站内容营销手段就十分有效，可以使用社交媒体，也可以通过网站来进行案例讲解。借助一个或多个渠道使电线电缆企业能够在行业内建立良好的形象，重视站内营销并为特定受众群体设计相应的内容，使营销模式更加新颖[2]。

（二）社交媒体营销的多样性

   当前，在电线电缆产品市场营销中，企业可以将社交媒体融入到营销中，在过程中企业可以尝试运用网络工具来与客户群体进行接触，借助这种多样化的营销模式可以全面提升产品销售的有效性，因为这种凡是可以使客户准确识别电线电缆品牌及其建立的品牌资产。

（三）实现事以简为重点

   在社会发展中，广大客户群体更喜欢深入信息变得简单明了，通过运用简化的市场营销模式来开展电线电缆产品销售可以强化营销的有效性。因为海量的信息与广告容易使客户群体出现厌烦情绪，因此，可以适当减少营销信息的过多体现，通过运用最简便的方式来获取到更多的客户群体。

结束语：

   结合全文，在电线电缆企业发展中，市场营销策略的制定十分关键，会直接影响到企业发展。从市场营销理论层面分析，电线电缆企业需要细致分析自身当前发展现状，然后从多个层面来构建市场营销策略，如产品、价格、渠道等等，通过构建有效的市场营销策略则可以使电线电缆企业长远稳定发展。

参考文献：

[1]魏圣奎,朱慧平,程鹏.基于销售流程的电线电缆营销信息化建设研究[J].商业文化,2021(11):134-135.

[2]陈有智.基于SWOT分析法的家装电线网络营销发展战略分析[J].价值工程,2015,34(29):100-103.