企业市场营销管理及创新研究

企业市场营销管理及创新研究

卜浩岳

中移(杭州)信息技术有限公司

摘要：市场营销战略的成功与否将会直接影响到企业经营发展情况。特别是在当前经济全球化背景下，国内企业要在全球市场中占据有利地位，就必须不断创新自己的市场营销战略及营销思想，并且根据当前市场消费情况，站在消费者的角度去考虑企业在市场竞争中的定位，建立企业自己的特色经验发展模式，以便促进我国社会经济高速持续健康发展。国内当前处于社会经济发展的新时期，市场经济发展速度快，情况较为复杂，企业若想在这样的时代背景下勇往直前，就必须紧跟时代发展潮流，不断更新优化自己的市场营销战略。根据当前市场消费情况，站在消费者的角度去考虑企业在市场竞争中的定位，建立企业自己的特色经验发展模式，以便促进我国社会经济高速持续健康发展。

关键词：企业；市场营销；管理创新

中图分类号：    F713  文献标识码：A

引言

    企业经营发展过程当中，市场营销战略在其中扮演着极为重要的角色。成功的市场营销战略不仅可以给企业带来相当客观的销售业绩和经济利润，还能使企业同消费者获得双重受益，切实达到共赢目的。国内当前处于社会经济发展的新时期，市场经济发展速度快，情况较为复杂，企业若想在这样的时代背景下勇往直前，就必须紧跟时代发展潮流，不断更新优化自己的市场营销战略。

1下企业营销战略的特点

1.1市场消费个性化

新经济背景下，国内市场消费者消费模式已经发生巨大改变，在人民群众物质生活水平不断提高的今天，消费者对于大众化商品的购买意愿正在逐步减弱，而在产品的服务方面，更加喜欢将自己的个性化需求凸显出来。在此基础上，企业为迎合消费者消费观念，必须对自己生产的产品进行个性化设计，尽量原创，这就体现出了一种全新的市场营销思路，传统营销模式对消费市场的限制被打破，这也是国内企业在未来经营发展过程中需要高度重视和重点加强的内容。

1.2网络消费多元化

随着我国计算机互联网技术的高速持续发展，该技术在国内已经广泛应用，促使企业的市场营销战略做出重大调整，从传统市场营销模式逐步向网上市场营销模式进行转变。借助计算机互联网技术，广大消费者可以通过各种电商平台选购产品完成交易；而企业也可通过电商平台上架自己的产品，供广大消费者选择和购买。该消费方式在国内社会各个领域中已经逐步普及，而且对线下实体销售模式已经造成直接冲击。网络消费多元化是国内企业现代化的直接体现。

1.3企业产品绿色化

在新经济背景下，国内企业市场营销战略中必须加入绿色营销的相关内容。随着消费者消费观念的改变和消费多元化，广大消费者对于市场消费、产品的要求在不断提高，比如产品是否健康、质量是否过关、是否是绿色产品等。因此，企业在规划和落实自己市场营销战略的过程中，要融入绿色健康可持续发展理念，建立良好品牌，切实保证产品的绿色安全，以便能够为消费者提供优质的产品和服务，促进营销效果的提高。

2企业市场营销管理及创新

2.1不断创新企业市场营销观念

不断创新是保障社会持续发展的关键。在新时期新经济背景下，国内企业科学系统实施市场营销战略时，最为关键的是通过新思维、新观念进行市场营销活动，使市场营销战略具有科学性、系统性、战略性、持续性和有效性，以便最大限度地获得突破。具体执行过程中，企业要深入研究互联网经济，在网络营销活动中，要始终坚持科学营销、品牌营销、服务营销理念，使市场需求、客户需求得到满足。只有如此，企业市场营销战略才能保证有的放矢。比如，企业开展市场营销战略时，可充分借助大数据技术，收集、整理、分析同市场营销相关的数据信息，以便掌握市场真实状况，制定有靶向性的市场营销战略，使市场营销活动更具靶向性。创新市场营销战略时，企业还要高度重视“双循环”的融入，立足国内市场的基础上努力开拓国际市场，促进市场营销水平的整体提升。

2.2加大市场营销与经济管理融合的资金投入

第一，企业要在优化、调整企业经济结构上下功夫，合理规划和分配资金[5]。在企业市场营销方案制定过程中，调配充足的资金做好市场考察和调研，为市场营销决策提供可靠的材料和第一手数据，减少市场营销定位存在的偏差，更准确判断市场供求关系，进而指导市场营销决策。企业在经济管理过程中，要预留充足的流动资金和稳定企业发展的预备金，保证企业资金链安全。第二，企业要加大对企业品牌和企业内在精神内涵宣传的经费投入，通过拍摄创意广告、播放创意短视频、邀请德艺双馨的明星做产品代言等方式，重点塑造企业良好形象和过硬的口碑，推动市场营销与经济管理高度契合，以经济管理促进市场营销目的达成，以市场营销经济效益促进企业经济管理目标达成。第三，企业在资金上全力支持市场营销部门开发线上营销平台，企业经济管理部门要参考市场营销部门建议，谨慎、认真采购用于市场营销业务的计算机设备、云平台服务设备、互联网营销平台等，积极宣传企业产品，优化市场营销线上业务，改善市场营销硬件设施和软环境，更好满足消费者的消费心理、消费喜好和支付习惯，提高消费者在消费过程中的体验感和获得感，增加企业产品吸引力。

2.3创新管理理念，提高管理人员素质

首先，企业自身必须充分认识到提高市场营销管理效率的积极意义。遵循市场发展规律，结合客户需求，进一步规范市场营销建设，推动市场营销管理的创新发展。企业要有意识地提高市场营销管理内容的全面性，推进市场营销管理的系统性和战略性发展，基于企业的现实发展情况，提高市场营销管理的可操作性和有效性。其次，企业要注重内部市场营销管理人员的培训和能力提升。从事市场营销管理的工作人员既要具备一定的营销经验和管理经验，也要善于从市场的角度发现和挖掘市场需求，找到“营销”与“需求”的融合点，提高市场营销管理的针对性。例如，企业要开展品牌管理，就必须从宏观的角度，通过品牌管理和市场营销管理的结合来拓宽品牌管理思路，结合企业的运营现实，通过组合性的营销策略，实现品牌管理的升级。同时，要根据市场形势和客户需求的不断发展和变化，不断优化品牌营销思路，提高品牌营销管理的效率，这样才能着眼未来，提高市场营销管理的科学性和规范性，进一步强化品牌效应，推动市场营销的顺利运行。

2.4提高部门之间的联系

就企业层面而言，在营销工作期间开展项目管理，能够有效强化企业中各部门间的沟通和交流，有利于企业内部管理成效的整体提升。实践研究显示，在企业营销活动中，强化部门关联对于企业营销资源的分配能够起到促进作用，可以提高资源利用率，有效避免资源浪费现象，促进企业提高营销质量和工作水平。同时，以该管理模式为基础，企业管理人员可以开展综合性管控，强化企业内部各部门之间的团结协作意识。在工作过程中，企业需要对市场营销实践体系进行系统性分析和探究，使项目管理应用的有效性以及现实意义得到充分展现，促进各项工作的顺利进行。

结束语

   总之，新时期新背景下，国内企业为顺应经济发展潮流，已经实施多元化市场营销战略，而且已经开始重视市场营销模式的创新。根据当前市场状况、广大消费者的实际消费需求去制定靶向性的市场营销战略，才能切实满足市场、广大消费者的消费需求，实现企业健康绿色可持续性发展。建立相对完善的市场营销管理平台，扩大市场营销管理的覆盖范围，实现市场营销管理方式的多元化融合，这样才能有效实现市场营销管理的科学、合理渗透，进一步提高市场营销管理效率，推进企业市场营销的健康、可持续 发展。

参考文献

[1]刘雨桐,高志浩.企业市场营销管理及创新探讨[J].商业文化,2021(18):46-47.

[2]张贺,邵亮.企业市场营销管理及创新策略[J].商场现代化,2021(09):56-58.DOI:10.14013/j.cnki.scxdh.2021.09.021.

[3]谢林玲.企业市场营销管理创新路径探究[J].商业文化,2021(11):20-21.

[4]安蕊,朱英泮.企业市场营销管理及创新策略[J].中国市场,2021(06):135-136.DOI:10.13939/j.cnki.zgsc.2021.06.135.

[5]周燕慧.企业市场营销管理策略创新化研究[J].现代营销(经营版),2021(02):62-63.DOI:10.19921/j.cnki.1009-2994.2021-02-0060-028.