中小企业的市场营销策略分析

中小企业的市场营销策略分析

史昕艳,赵广琛,贾浩涓,陈雨萌,杜晨宇

中北大学朔州校区  山西 朔州 036000

摘要：市场营销策略已成为公司经营与管理的重要环节,越来越受到公司管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。随着市场的发展，营销对公司的经营与发展日益重要，是公司十分重视的一项工作。但是，对当前的中小企业而言，它们在市场营销方面仍存在一定的缺陷，无法和大公司进行有效竞争，并面临一些不容忽视的问题。

关键词：中小企业；市场营销；措施

市场营销策略，指某组织为满足目标客户群体而从事的商业活动中采取的计策和谋略，或者是泛指可实现目标的方案及应对战术需求的行动方针、执行方法。而在市场中则特指组织以顾客需求为准，有计划的组织经营活动，进而为顾客提供满意的产品并实现组织目标的过程。在社会主义市场经济环境条件下，中小企业参加竞争是必要的。营销是公司完成营销目标和公司文化传递的必要过程。

1中小企业市场营销概述

1.1市场营销概念分析

传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。企业营销活动是在公司内部创建、沟通、宣传和营销企业商品的全部过程中，为企业消费者、合作者以及经济社会整体创造某种特殊经济价值的一项社会活动和管理系统。对公司而言，市场营销就是指企业在日益多变的市场经济环境中，适应人的不同需要，以恰当的时机、在恰当的位置、以合理的价格、用准确的市场信息和市场推广销售途径，为消费者提供专业化的商品与服务，包括市场调研、在目标市场的品牌选择、产品市场推广等一系列与市场密切相关的企业经营管理活动。

1.2企业市场营销的重要性

随着营销体系中良好的客户资源运作与品牌效应积累所产生的的作用和效果不断提升，企业的品牌影响力和市场效益转化能力会随之增强并产生质变，当各大品牌企业经历此过程时，市场中的目标客户及人际传播范畴之内的受众群体都将体验到企业对市场政策层面的明显变化，同时企业也会借助这个契机进一步拓展所在市场的范畴与份额，并增强各细分市场的渗透力度。解决企业发展中的基本问题。市场营销促进了公司的创新和调整营销管理观念与战略决策，并指导公司确立了合理的市场营销策略。同时它还可以指导公司持续创建新的竞争管理优势，为促进公司的不断成长而创造一种全新的竞争管理策略。在公司策略与市场决策的研究层面，企业市场营销非常重视每一个公司的策略研发工作，以满足公司的市场需求为研发中心，形成自己的企业经营战略特色，确保企业的市场地位。

2当前中小企业营销存在的问题

2.1形式化的营销方法

市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。在市场活动中，市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者一顾客”关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。调查分析与研究结果表明，目前中国大部分国内公司所普遍采取的管理模式是中国国内市场上较为普遍的营销计划与战略模式，甚至直接或完全照搬了外国最先进的营销战略管理模式。企业在实施市场营销管理工作过程中所必须采取的企业市场营销管理手段应该按照我国市场发展的各种情况以及企业经济条件状况来加以选用，而不是盲目跟风，流行的企业市场营销管理工作方式不一定适合我国每一家公司，企业不能一味追求照搬国外先进的企业营销管理模式，否则就不会适应企业的实际情况。目前，我国大多数民营企业在不充分深入了解国外市场的实际情况下，直接盲目选择国际流行的市场营销管理方式或直接根据国外先进的市场营销管理方式方法来直接进行国际市场营销，导致这些营销模式方法与自身的实际需求、与当前我国经济社会市场发展脱节。如果一个企业在正常经营和社会发展的整个过程中仅仅局限于一种传统营销管理方式，就可能会直接导致企业经营方式僵化，不能根据企业市场实际情况灵活进行调整，影响整个企业的正常经营和社会发展。

2.2市场营销观念落后

顾客是商品和服务的消费者，是企业获得最大收益的最根本来源。锁定精准的目标顾客，即确定推销对象，实现服务价值，才是最符合企业当前利益和长远发展的有效选择。当前，我国经济进入了一个新的发展升级阶段，经济中的市场化已经发生了巨大的变化，市场营销面临越来越多的复杂挑战和巨大风险，但中国大多数民营企业仍然普遍使用的还是传统市场营销方式，导致了营销观念的落后。目前，市场营销产品的资本供给虽然大于市场需求，但仍然有许多企业普遍认为产品流行会受到当前市场的高度欢迎，从而可能导致盲目推广使用当前市场广受欢迎的市场营销管理模式，并制定新的企业市场营销管理策略。然而，这种新的市场营销方式策略和新理念最终也会导致许多民营企业通过经销量和产品不断创新优化持续累积，销售额和经营业绩却始终迟迟未能得到有效改善，导致许多企业经营资金大量流失回流缓慢，企业生产经营体系发展困难，不能真正有利于整个民营企业的长远健康持续发展。

3中小企业市场营销的措施

现代营销的精髓就是找准你的顾客， 并千方百计赢得你的顾客。做到了这一点，表面上的积压品同样能成为抢手货，否则，再好的商品也会积压， 赚钱更是无从谈起。随着中小企业规模的日益壮大，管理人员应该树立正确的市场营销观，避免短线思维，牢牢建立现代社会导向价值观。所谓社会发展导向观念，是指公司的生产经营活动必须以满足消费群体的长远需要为基础，企业不但要获取合理的收益，更要平衡好消费群体的长远收益，最后达到消费群体、社区和生产商的长期利益的有机融合，在达到经济性的时候，也达到了社会效益，这对企业而言，是非常必要的。目前，在中小企业营销中出现的核心问题是营销观念问题。中小企业要做大做强，不但要提高经营质量，更要通过营销活动树立声誉和社会影响力，所以，中小企业在市场营销过程中应该重视经济效益与社会效益的融合，从长期考虑，通过多做有效益的市场营销活动，可以增加中小企业在社会中的影响力与认可度，从而提高中小企业的综合联盟实力，促进中小企业的市场营销，不仅着眼于某个城市的经济得失，而且要具有前瞻性与倾向性。

总结:

综上所述，对许多中小型民营企业而言，市场营销是一项不容忽视的重要工作，因此企业管理者一定高度重视并创新市场营销理念，创新市场营销思路，丰富市场营销策略，不断地给中小企业的营销提供动力，从而促进中小企业的发展。

参考文献:

[1]吕一林，陶晓波.市场营销学[M].中国人民大学出版社，2014.