我国农产品市场营销现状与新路径探索

我国农产品市场营销现状与新路径探索

韦黎黎

广西惠禹粮油工业有限公司  广西防城港 538000

摘要：农产品是农村的主要产出，是农民的主要收入来源，是振兴农村工业的重要载体。曾几何时，中国农产品的生产经营呈现出“小而分散”的特点，营销主要通过“生产地-生产地市场分销-销售地市场批发-城乡零售”的线下路径完成。21世纪，随着移动终端设备技术的不断迭代，以智能手机移动互联网应用为代表的智能移动终端越来越流行。“市场反应-农业订单-生产组织-产销对接”的线上线下一体化发展路径已成为农产品营销的主要形式，成为推动农产品供应链转型升级的重要力量。因此，关键是构建新的农产品营销发展模式，创新现代农产品流通新体制，探索农产品产销衔接新模式。

关键词：农产品；市场营销；现状；新路径

1当前我国农产品营销存在的问题

1.1农产品营销市场体系结构不完善

科学的农产品营销市场体系应包括营销主体和营销市场利益相关者。营销市场参与者可以充分发挥其主导市场的作用，引导其他营销利益相关者共同推动农产品营销体系的完善。然而，就目前中国农产品营销市场而言，能够代表农业行业特点的营销主体仍然是空白。1） 营销主体对整个营销市场体系的完善和深化具有重要意义。它可以引导农产品从生产到消费的整个流通过程，帮助分散的农户、农产品交易的个体农户和其他企业分散风险，提高农产品市场的规范性和规律性，促进中国农产品营销市场的不断完善，有效解决农产品产销中的小生产与大市场的矛盾。2） 在缺乏营销主体引导市场的情况下，各地区的营销体系相互独立，容易急剧增加农产品营销市场的不良竞争行为，诱发不健康的产销矛盾。

1.2农村振兴为农产品销售提供内生动力

农村不仅继承了农业文明的优良传统，而且成为人们衣食住行的源泉，满足了人们的物质生活需要，成为人们的精神和情感寄托。中国是一个有着数千年历史和文化的农业国家，本土的中国承载着这个民族独特的情感。大力实施农村振兴战略，增强了农民的专业吸引力，促进了安居乐业的家园建设进程。打破城乡二元结构，实现协调发展，增强农民品牌建设和农产品营销的信心和决心。此外，实施农村振兴战略政策，可以建立一支热爱农民、农村、农业的队伍，体现“三农”工作的人文关怀，为农产品提供更多的精神支持。

1.3 能较好地适应市场需求

为了更好地发展，农村率先找到了适合自己的发展道路。一些农民从中受益，也使农民更多地参与市场竞争。市场竞争日趋激烈。产品同质化已成为目前最常见的问题，导致许多农产品不能满足市场需求，影响农产品的销售。许多农民没有接受系统和专业的营销培训，也没有多少专业知识。看到其他人有一些收入，他们将跟随其他人的步伐发展。这种盲目追随不仅难以获得相应的利润，而且会破坏现有的农产品销售状况，对当地发展造成一定的负面影响。因此，在农村振兴的总体环境中，我们应该大力倡导农产品品牌营销的重要性，我们希望借助专业营销工具，引导农民树立自己的品牌意识，从市场和产品的质量入手，确保其产品能够满足当前市场的需要，从而吸引更多消费者购买，然后逐步扩大业务，提高农产品整体市场份额，促进农村产业创新，加快区域经济发展。

2探索中国农产品营销新路径的策略

2.1创新农产品营销理念

创新农产品营销观念是我国农产品营销市场创新发展的首要措施。随着信息时代的发展，我们应该顺应时代发展，树立以市场需求为中心的现代农产品营销观念。1） 我们应该摒弃传统的农产品营销观念，看到新时代背景下农产品市场发展的前景，以消费者需求为导向，从农产品生产、分销、物流和售后服务的角度出发。我们不仅要满足人们的实际需求，还要激发人们的潜在需求，从新的角度理解农产品营销。2） 我们要适应时代发展，通过信息技术完善农产品营销市场，促进农产品市场的稳步发展。如果我们想结合市场转型营销策略，就应该逐步将传统营销市场过渡到网络营销市场，实现线上线下一体化的全方位营销市场。在不断满足客户需求的基础上，创新销售策略，提高服务质量，做好售后服务。新时期农产品营销理念应着眼于“如何通过农产品的生产、传播和消费来满足客户的需求”，通过多元化的销售战略指导，提高营销市场的深度和广度，促进中国农业经济的进一步发展。

2.2 培养复合型人才，提高农产品营销专业化水平

在“互联网+”背景下，农产品营销范围的扩大需要复合型人才作为有效支撑。因此，应加强社会、高校、农业企业等各方的合作，加快复合型人才的培养，以提高农产品营销专业化水平。社会应摒弃农业短视，不认为高素质人才不能从事农业生产，净化社会就业氛围；高校和农业企业应加快建立“产学研”平台，实现科研知识的转化，努力培养理论知识与实践能力并重的复合型人才。复合型专业人才充分发挥知识和技能的外溢效应，带动周边具有专业知识或技能的人才走上“复合”发展道路，实现“以人为本”的培养模式，为“互联网+”背景下的农产品营销奠定人才基础。

2.3开发多元化的产品，满足不同消费者的需求

随着社会的多样化和经济的发展，人们的生活水平越来越高，人们对产品的要求也越来越高。产品多样化已成为必然趋势，也是农业生产企业面临的问题。农产品制造商要想发展壮大，就必须不断开发多样化的产品，以满足新时代消费者的需求。相关企业可以根据消费者的喜好，以礼包的形式销售农产品。礼品包装中包含各种产品。企业可以根据农产品礼盒中包含的产品数量进行合理定价，从而取得更好的效果。农产品礼盒在运输和储存过程中，应确保包装的完整性，从而有效地保证农产品的质量，在消费者心中形成良好的形象，有效地提高农产品的市场价值。

2.4进一步加大品牌营销投入

农村振兴战略的实施，使各单位更加关注农村问题。为了使农民更快地实现共同富裕，政府需要采取相应措施，加强政策和财政支持，从而最大限度地促进农村发展。因此，政府应及时跟进营销战略的实施。一方面，政府应组织专家组，对中国农业产业发展的现状结构进行深入调查和分析，找出问题所在，寻求符合国情的有效解决方案，使中国农产品营销方法和策略更加科学，合理且专业。另一方面，中国限制农产品营销的主要原因是缺乏资金。因此，政府必须加强对相关企业的投资，加强对农村农产品品牌的支持，大力鼓励龙头企业融资，确保农产品有足够的发展资金。

2.5提高农产品质量

优秀的营销平台、创新的营销计划、强大的宣传力度，可以在短时间内提高农产品的知名度，扩大农产品的销量。然而，能否形成农产品的长期营销机制，取决于农产品的质量。消费者认可的优质农产品是营销效果的保证。农产品商户应满足消费市场的需求，调整农产品生产结构，利用先进的生物技术和农产品种植技术提高农产品质量，确保自身产品的核心竞争力，关注消费者的实时反馈结果，并通过新媒体平台与客户保持密切联系，坚持“客户至上”的营销理念，让客户获得良好的消费体验。

结束语

总之，农产品营销渠道涵盖了从农产品生产到消费的所有过程，以及所有参与者。在农村真理战略下，改进农产品营销战略具有重要意义和价值。农产品营销是实施农村振兴战略的基础。政府应大力推广，树立良好的农产品品牌形象，赢得消费者的认可，从而带动农村经济发展。

参考文献

[1]农产品市场营销模式的改进创新对策探索[J]. 刘芳.  现代营销(经营版). 2020(07)

[2]新媒体平台特征及其在农产品市场营销中的影响研究[J]. 唐丽君,徐增展.  品牌研究. 2020(05)

[3]网络经济时代农产品市场营销策略的转变研究[J]. 李晓颖.  销售与管理. 2019(15)