大数据时代企业市场营销策略研究

大数据时代企业市场营销策略研究

喻洁

贵州师范大学     550001    

摘要：经济全球化及互联网和计算机技术的发展，推动了企业管理数字化和信息化办公的进步，显著提高了管理效率，降低了企业的管理成本。企业营销活动中能够更好地把握行业未来发展方向和营销方向。大数据时代背景下，企业营销管理也需尝试不断优化和调整。

关键词：大数据时代;企业市场营销;策略

引言

面对大数据的不断研发，其强大的数据存储、整理功能不断上升，给市场营销带来了很多新的机遇与挑战。如果利用不好机遇，则挑战的最终结果是企业整体的失败。所以，亟须对大数据背景下市场营销的机遇与挑战制定新的应对策略与办法，防范其遭受重大打击，为企业的未来发展架起一片天空。

1在大数据时代下企业市场营销面临的问题

1.1市场营销意识不足

大数据时代下的企业市场营销充分借助了市场信息化，在获得数据信息的同时也面临不同程度的风险。企业的营销要是得不到有效地更新以及管理，势必会影响企业对市场信息的掌握。与此同时就是企业并没有重视市场营销意识与理念，所以在实际的企业经营与管理过程中更注重生产力以及产品质量。没有相应的市场经营理念的支持，是不可能做好市场营销工作的。所以这也是为何在大数据时代下企业还没有满足消费者产品需求的原因。企业在经营与管理过程中，一定要贯彻落实市场营销意识，以此来整合有效的营销策略，让整改后的市场营销方案的价值性凸显出来，从而满足产品市场需求。

2.2企业对营销信息化的客观认知浅

在大数据时代背景下，营销信息化成为主流发展趋势。与此同时，营销信息化也是深化企业内部体制改革，调整宏观发展策略的关键举措。然而目前，大多数企业对营销信息化软件的重视程度与开发应用投资力度不足。归根究底，出现这种不利局面的原因是企业经营管理者认为，启用信息化软件会增加运营成本与确保成本，信息化管理混乱，且信息化管理缺乏灵活多变性。此外，部分企业的自危意识过于强烈，过度注重营销信息化管理。这些企业的经营管理者认为如果不推行营销信息化管理模式，就意味着无法在激烈的市场竞争中求得生存和发展。

2.3销售模式滞后

在市场前景如此明朗的今天，很多企业的销售模式偏向传统化，这似乎是对传统销售模式的一种偏爱，仅仅局限于传统的营销渠道，无法打开庞大的市场，仅仅通过区域进行宣传，无法打造出强大的品牌效应。这种模式的弊端就在于渠道来源较少，无法大规模进行营销，在销售亮点方面也缺乏相应的创新思维，无法吸引客户的眼球，难以在市场上形成强大的竞争力。

2在大数据时代下企业市场营销策略

2.1精准定位营销,

整合数据库海量数据信息，以此来明确不同类型消费者的消费偏好以及习惯。只有精准定位不同类型的消费者的消费偏好度以及习惯，才可以进一步制订相对应的市场营销策略。当然企业在制订市场营销策略全过程中，一定要贯穿服务定位理念。还需要通过价格策略的引导，调整促销时的价格比例，加大产品质量趋势，以此来吸引消费者的眼球，让消费者快速下单，这样就能提高企业的经济利润。其实不管任何产品，消费者第一关注的肯定就是产品的质量，要是产品的质量太次，即使价格多便宜，消费者也不会心动；基于此情况下企业一定要提高自身产品质量，并通过相同产品不同质量的对比，并借助软文形式的推广，通过产品营销，提高企业产品的认知度。

2.2价格策略

随着经济发展和人均可支配国民收入的增加，价格虽然不再是消费者购买决定的决定因素，但仍然是一个重要因素。在大数据时代，不仅企业可以方便地获得竞争对手的价格信息，消费者还可以即时输入同类产品的价格，并在三种产品后做出购买决定。但是，消费者的购买决定是基于心理价格与实际价格之间的关系，而不是单纯的企业价格。因此，企业在定价时，必须充分预见产品在消费者心目中的地位。价格过低会给消费者造成产品质量无保障的印象，价格过高会使消费者望而却步。

2.3科学设计营销方案，采取差异化营销策略

大数据时代的到来为企业建立准确营销提供了新的支持。构建计算机化营销管理模型时，企业需要根据大数据分析结果设计准确的营销计划，并实施差异化营销活动。通过进一步改善企业的市场营销部门并划分市场营销团队，可以解决某些企业的市场营销能力低下问题。市场营销团队面向不同的客户，团队经理必须将团队成员引导至目标客户组 公司的战略发展目标和品牌计划。 在大数据时代背景下，企业可以组织标准化营销模式，在创建和应用计算机化营销管理模式的过程中，企业必须根据市场大数据分析结果设计科学营销计划。

2.4发挥互联网大数据的优势，提升营销服务水平

传统企业的销售管理模式也并非一无是处，只要充分借鉴传统优秀的营销方法，再加上先进的互联网思维模式，打造出一个具有现代化意义的营销平台，能够在这个平台上拓宽各种销售的渠道，利用互联网开发新的宣传平台，可以带领企业走出困境。在互联网时代下，国企必须综合考虑各方面的条件，在制度上制定出一条符合自身需要的管理制度，充分利用制度的优越性，制定出市场营销的规划。因此，打造建立先进的营销管理模式，是企业营销管理的重要环节，完善相关的网络营销和线下销售，都是国企市场营销管理的重要举措。

2.5促销策略

促销是营销活动的一个关键组成部分，主要是一种短期激励手段，旨在鼓励消费者更快地购买特定产品和服务。传统的促销手段主要是价格促销，采取各种形式:降价、优惠券、特价和礼品，但长期的价格促销可能会使产品在消费者心目中贬值。因此，企业应实施一项新的促销战略，即建立消费者特许权，以确保促销对销售产生长期的吸引力。消费者特许权是基于对消费者行为和喜好的仔细审查，大量数据提供了一种解决办法。通过收集消费者数据和分析消费者偏好，企业可以对不同的消费者实施不同的促销战略。如果价格敏感的消费者直接进行特别促销，如果给价格敏感的人样品，可以给情感需求高的人礼物。这种有区别的促销战略可以满足各类消费者的需求，有助于实现企业的目标，这也是大数据营销的具体体现。

2.6拓宽营销渠道，增强群体印象

大数据技术的应用推动了企业市场营销理念的转变，也改变了市场营销环境，加快了向数字营销的转变，拓宽了营销渠道，促进了资源融合和共享。对于具有成熟的大数据平台的企业而言，可以根据用户的偏好分析，通过策划与企业文化相契合的品牌节庆活动，结合企业拥有的大数据平台进行多渠道精准营销，突破传统营销环节的禁锢，增加与目标群体的营销互动，增强营销事件的社会影响力和话题度，强化客户黏性和品牌印象，吸引更多新的流量。借助大数据分析处理客户反馈数据，改进市场营销活动。

结束语

现代企业市场营销中，应合理应用大数据技术和信息技术高效整理数据信息，大数据技术的发展也为企业经营创造了良好的条件。企业市场营销动态调整也更具科学性与合理性，可更好地适应市场的变化，最终促使企业达成战略目标，全面发挥出信息化管理模式在企业经营中的价值，为企业创造理想的收益。

参考文献

[1]张春明.大数据时代下企业市场营销策略研究[J].现代经济信息,2019(19):157-158.

[2]史怡然,常志远.大数据时代企业的市场营销策略分析[J].农家参谋,2019(19):191.

[3]段江涛.大数据时代企业的市场营销策略探讨[J].财经界,2019(25):41.

[4]郑火凤,邓练.大数据时代企业的市场营销策略分析[J].营销界,2019(35):45+47.

[5]袁颖璇.大数据时代企业市场营销策略探索[J].中外企业家,2019(12):120.