企业市场战略中的群体性营销战略布局

企业市场战略中的群体性营销战略布局

韩念龙

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摘要：新经济的新体现在信息技术的发展以及经济发展方式和经济结构的转变上。在新经济背景的强劲推动下，各行各业都进入全面爆发的新时期。在这种情况下，市场上的同行竞争日趋激烈，在一定程度上加剧了企业的生存困难。然而，对于民营企业来说，要想在激烈的行业竞争中占据一席之地，就必须注重营销方式和发展战略的创新与改革，以增强其基本竞争力，提高社会地位。例如，在制定产品营销战略的过程中，企业必须提前进行大量的市场调研与数据分析，确保营销战略规划方法的合理性和实用性，充分体现新营销战略思想的用价值，为企业的长期健康发展提供强大的动力支撑。基于此，本篇文章对企业市场战略中的群体性营销战略布局进行研究，以供参考。

关键词：企业市场战略；群体性营销战略；布局分析

引言

伴随着社会主义现代化建设不断深入，市场经济呈现稳步上升趋势，在此背景下市场空间逐渐扩大，为此各行各业拥有良好的发展前景。但基于市场需求的有限性，行业竞争愈演愈烈，企业要想占据较高的市场份额，从而获得更高的经济利益必须打破传统市场营销策略的桎梏，进而基于新时代市场需求，转变发展观念，创新市场营销策略，促使企业发展与市场变化相适应。基于此，本文将从新经济背景下企业市场营销战略思维等层面入手进行分析研究，以期改善现阶段企业市场营销现状。

1企业市场营销战略调整的必要性

1.1促进企业可持续发展

在我国已经全面建成小康社会，准备向社会主义现代化强国进军以及经济全球化和国际产业链紧密相连的时代背景下，产品更新换代的速度得到极大提高。不仅是以核心技术为支撑的高新技术产业，其他产业也必须做好改革调整，以适应新时代背景下的市场环境要求。企业必须注重市场营销活动的开展，适当调整人才引进的计划与结构，提高企业在新时代背景下的适应能力和竞争力。

1.2拓展企业经营模式

随着信息技术的不断发展，科技发展水平成为企业的核心竞争力。科技创新不是一蹴而就的，企业应以盈利为目标，制定良好的营销模式，这样不仅能够提高自身的销售绩效，还能够拓展企业自身经营模式。因此企业务必要积极转变自身的营销模式，注重以市场为导向，不断提高企业的市场地位。

2企业市场营销方式存在的不足

2.1市场营销体系不健全

面对新经济背景下的各领域快速发展现状，部分企业清楚地认识到自身应与时俱进进行发展转型，从而抓住发展机遇实现了由生产管理向市场营销的工作重心转变。在此现状下企业应具有良好的发展趋势，但实际上，企业虽然已经实现向新发展方向迈进，但在此过程中并没有打下坚实的创新发展基础。具体表现为企业在市场营销发展中没有构建较为健全的营销体系，导致营销管理机制缺失，无法明晰市场营销具体工作内容、要求，甚至没有做好思想动员工作，促使企业内部工作人员对市场营销的认知较为浅薄，致使大部分工作人员不愿意全身心投入到营销工作中，最终导致营销工作与企业发展要求不符。

2.2经营范围的圈定过死，新市场开发不足造成的营销方向单薄

对企业而言，创新的概念更多地应当体现在对市场对象的拓展上，而非现有产品技术的升级上。产品技术水准无论得到怎样巨大的提升，其针对的对象依然是现有市场的对象，销售范围很难因产品质量改善而拓展，只有将自身的产品与非原有消费群体的人群形成连接，才能够促进企业效益的大幅提升。如江小白的成功就是将本不在白酒消费群体中的都市年轻人纳入其消费人群中，本质上讲，其参与的市场与原有的白酒竞争市场已经不再相同。另外，针对市场需求变化能够进行及时调整的传统型企业大都在调整过程中取得了更高的市场回报。如国窖集团，其原本的主要产品同样为高端白酒，在高端白酒行业竞争不断加剧的情况下，国窖注意到迎合青年需求的新品白酒行业的发展，并且推出了匹配性的产品。事实上，国窖推出的这一品类的产品由于销售价格明显高于同类且品质优势并不明显，因此在市场占有层面并未体现出任何优势。此后，国窖针对自身的原始优势，开发了鸡尾酒形式的白酒饮用方法，并通过快闪店等形式在国内多个网红旅游产业发达的城市进行了推广。这一形式取得了较好的效果，国窖因此将自身高端产品的客群由一般性白酒的消费者拓广至城市中收入水平较高的群体。

3企业市场战略中的群体性营销战略布局分析

3.1创新市场营销思维，明确市场营销战略发展方向

电子商务环境下，企业制定市场营销战略，必须要适应时代发展要求与市场经济发展趋势，及时更新传统的营销观念，创新营销思维。当前，企业在制定市场营销战略中，应当紧抓电子商务发展中的市场营销机遇，加强对网络资源、大数据资源等优势资源的整合与运用，一方面明确自身产品销售优势，将其作为市场营销重点，另一方面挖掘市场需求，精准把控消费者偏好与需求，从而提高市场营销的针对性和实效性，促使市场营销不断优化升级。此外，电子商务背景下，企业制定市场营销战略，还应当从传统的以企业为中心的市场营销思维，转变为以客户为中心的市场营销思维，立足对目标消费群体的全面分析与研究，了解其多元化消费需求，拓宽市场营销思路和营销模式，加强与消费者之间的沟通交互，在消费者心中营造良好的产品形象、企业形象，从而增强产品或服务对消费者的吸引力，达到良好的市场营销效果。

3.2借助数据挖掘，强化目标客户群体选择

第一，对现有客户群体的具体分类。基于大数据技术的聚类分析功能可以对大量用户群体进行详细划分，按照多种不同特征将用户分类分群后，为每一类型用户制定具有针对性与指向性的营销模式，并提供相应的服务与产品，对各种类别用户采取各种各样的营销形式，比如针对重要用户，可设置针对性营销方案，组织员工提供专门全程服务，对此类客户设置跟踪档案，了解他们的喜好特征与审美习惯等，同时邀请他们参与到企业各类内部活动中，以此表明客户身份的特殊性，同时让客户感受到自己受到的重视，加强与企业的合作。为提升目标群体的认同感，企业应加强对客户日常习惯的了解，结合数据分析出客户最佳营销时间节点，促使客户在最休闲状态能够接收到企业营销信息，并能够进行详细浏览。对此，企业要加强对大数据挖掘功能的开发与应用，将目标客户群体的相关信息进行及时整合与更新，促使客户的各类信息与消费行为产生关联，得到不同类别用户对商品购置的喜好分类，以此为依据制定出具有指向性的销售策略，不仅可以减少营销行动的成本还可以获得相对较好的营销收益。第二，要设置客户流失预警模式。对企业营销而言，客户流失不仅仅是当下消费行为的流失，更是以往各类营销工作的流失。因此企业要加大对顾客流失的关注力度，构建出基于大数据的客户流失预警机制。在实际应用中，企业借助相关数据分析出客户的捆绑状态，判断出哪些客户是即将要流失的客户，哪些是存在一定价值的群体。在判断之后，可对各群体的营销活动进行调整，比如适当减少对即将流失群体的精力消耗，增强潜在价值客户的营销针对性。在营销市场不断发展环境下，企业逐渐形成一套内部识别客户的有效办法，在大数据技术应用中，企业可将传统识别办法与大数据技术结合起来，提炼出客户的消费相关元素，为预警机制提供有效出具参考。通过此机制的建设，促使企业可以有效甄别出客户类型，最大限度增强用户的黏性。

结束语

综上所述，企业市场战略在营销活动中必须采取切实可行的措施和方法，不仅要加强互联网多媒体技术的应用，与时俱进，开拓创新，而且要从客户的实际需求出发，将群体性的融入企业的营销战略中，同时树立积极向上的企业形象。并确保产品设计开发的可行性，提高客户的满意度，从而提高企业的市场竞争力，获得长远发展。