建筑施工企业经营管理与市场开发的思考

建筑施工企业经营管理与市场开发的思考

高迎钊

中交二公局华南建设发展有限公司   广东省广州市  510000

摘要：随着经济的增长，社会的进步，我国的建筑行业实现了迅猛的发展，建筑行业属于国民支柱型产业之一，不仅促进着社会的经济，也关系着人们的居住条件。施工企业在经营管理和市场开发中还有很多问题存在，阻碍了企业的发展，也影响到了人们的生活。因此要通过有效的措施来加强建筑施工企业经营管理和市场开发，给建筑企业良好发展奠定基础。

关键词：建筑施工企业；经营管理；市场开发

引言

最近几年，我国针对建筑行业出台了相关的政策法规，也提供了各种保障，市场也一直在扩大，为建筑行业的快速发展奠定了基础。与此同时，建筑市场是时刻变化的，同时建筑行业之间的竞争也十分的激励，从而也扰乱了建筑市场的良好秩序。因此面对市场的激励竞争，建筑企业要创新经营管理模式，提高在市场中的核心地位，加强市场开发，准确的把握市场发展规律，确保建筑企业的可持续发展。

1建筑企业经营管理与市场开发概述

建筑企业在经营和发展过程中，目的都是获得更高的经济效益，有效的控制成本。建筑企业在经营管理中，对于各项成本费用要严控，结合市场开发现状，同时要将市场经济占有份额明确化，给企业的经营提供重要的保障。最近几年，随着建筑行业的快速发展，建筑企业的竞争也格外激烈，作为建筑企业要想在市政中站稳脚步，就要把企业经营管理和市场开发进行融合，要灌输正确的经营管理理念，同时要制定出科学、合理的市场开发战略，才能提高建筑企业的经济效益，更好的促进我国建筑行业发展。

2建筑施工企业经营管理以及市场开发中存在的问题

现阶段，在建筑企业的经营管理和市场开发中还有很多的问题存在，这些问题不仅给企业的经营管理效益带来了影响之外，也阻碍了建筑企业日后的快速发展，因此要高度的重视，分析并探索在经营管理和市场开发中存在的不足，针对性的解决。下面是具体存在的问题。

2.1市场开发人员能力不足

建筑企业在发展过程中，经营管理和市场开发工作需要融合，同时也需要专业的工作人员作为支撑，在工作进行中，建筑施工企业的市场开发人员由于在配置尚缺乏合理性，造成了市场开发无法实现预期的效果。很多的市场开发人员由于自身的业务能力还有专业水平尚未符合工作要求，尤其是针对开发项目的具体情况、成本预算都尚未了解和掌握，造成了项目成本增加，影响到了建筑企业的经济和社会效益。

2.2缺乏充足的资金支持

建筑施工企业的资金来源基本都是自身经营。很多建筑企业在新兴业务开发方面还做的不够，还是采用传统的管理思路，建筑施工企业资金流都是长期处于偏低水平。虽然政府部门对于建筑施工企业提供了相应的支持和帮助，但是很多企业尚未把握住机会。随着市场竞争的加剧，建筑施工企业内部矛盾不断地增多，在项目经营管理和市场开发中也出现无法融资等问题，影响到了企业的发展。

2.3缺乏健全的绩效考评体系

建筑施工企业的经营管理和市场开发中，健全的绩效考评工作不仅可以确保项目各项工作的顺利开展，还能大大提高企业的经济效益。但是目前在具体的工作开展中，很多建筑企业缺乏完善的绩效考评体系，绩效考核起不到激励作用，尤其是在开发项目中没有很好的做到惩罚作用，导致企业开发工作受到影响。

2.4市场开发过于盲目

现阶段，在建筑企业经营和发展过程中，市场开发过于盲目性是最需要解决的问题之一，很多的企业经营管理人员往往看重国家对于建筑行业的支持，认为建筑行业发展还是有极大的空间，但是建筑企业要想站稳脚步，就要结合当下的市场现状。尤其是在建筑企业制定发展战略期间，要全面的分析和考量市场环境，同时要结合自身现状制定出科学、合理的经营战略，但是企业的经营管理人员在知识储备能力上不足，同时缺乏管理和远见就制定发展战略，企业的发展就比较盲目，不能给企业起到指导性效果。开发人员要结合市场开发潜在的问题，不盲目工作，加强自身核心竞争力，紧跟时代的潮流发展。

3建筑施工企业经营管理与市场开发发展措施

3.1创新管理模式

建筑施工企业开展施工中，要创新管理模式，尤其是发展中要符合新时代的发展现状和特征，在管理模式上要不断地创新，才能给经营管理和市场开发工作奠定基础。例如，我国建筑工程总公司在经营管理中结合现阶段社会发展情况构建了现代化的企业管理制度，对于建筑施工项目管理体制也进行了该给，实现了自主创新。另外，我国很多的建筑企业极易受到传统管理模式的影响，思想比较固化，经营管理人员就要结合当下的发展新形势，采用大数据、信息技术等方式来弥补在管理模式中存在的不足，对于经营管理流程要完善和健全，也能给市场开发工作的开展提供技术支持，让企业实现自主的创新，紧跟时代的步伐。

3.2加强开发流程规范性

建筑施工企业在经营管理和市场开发工作中，二者要加以融合和互相促进，同时要规范开发的流程，因此作为施工企业要梳理市场开发流程，要了解市场现状，掌握市场动态和变化的规律，要安排专业的工作人员展开信息、数据的分析和总结工作，才能给市场开发战略的制定提供有价值的参考。在开发市场环节中构建三位一体的项目管理模式，也促进了市场开发的发展。现阶段，市场开发过程中，企业要和客户之间构建良好的合作关系，加快市场中合作，要和其他的合作企业进行战略联盟。客户的不同，也会有较大的差异，因此在进行经营管理和市场开发中，对于客户的档案信息要做好一一分类，同时要加强客户的信息咨询，严格的按照开发流程来完成管理和分析，才能让客户档案资料信息实现共享。

3.3制定精细化的建筑施工企业经营管理制度

    第一，对于建筑施工企业的管理流程要规范化，要将岗位职责内容明确并细化。一套健全的建筑施工企业管理机制，不仅是提高经营管理效率的措施，也能促进建筑企业的健康发挥在那。因此在制定企业经营管理制度中，要细化建筑施工企业的工作内容、流程等。例如，在建筑项目管理中，要提前准备好所需的工作，然后严格的按照管理制度执行。在建筑工程项目招投标管理上，尤其是招投标工作要避免权责划分模糊。第二，要结合现行的企业经营管理规章制度来加以完善。作为建筑施工企业，要构建企业内部标准体系，尤其是建筑施工企业中各个部门包含的管理制度、监督、考核、奖励机制等都要完善化，利用规范化和严谨化的管理标准和制度来提高经营管理的成效。第三，建筑施工企业中，对于资金要构建风险预警机制，才能规避建筑施工企业潜在的经济风险和管理中存在的问题，给企业营造出良好的经济环境。随着市场经济体制的改革，建筑企业在经营管理和市场开发环节中都会受到不同方面的风险因素影响，尤其是建筑施工企业在前期资金投入量过大的期间，如果有资金风险，严重会给建筑企业带来破产。因此作为施工企业来说，要构建财务预警指标，对于建筑施工企业中现金流情况要把控，确保企业资金能够正常的运转，也能充分的让资金高效的应用，促进企业的发展。

3.4加强市场营销战略部署

在建筑施工企业经营管理中，营销战略的部署作为一项重要内容发挥着重要作用，尤其是在市场开发环节中要利用营销战略部署来获得经营项目，不仅可以大大提高建筑施工质量，也能确保项目的经济效益，因此要按照建筑企业的现状来选择项目。第一，对于产品营销工作要加以重视。要按照目前建筑施工企业制定出企业经营策略，同时要分析产品的定位，按照产品的特性、性质等方面来制定出营销方案，优化产品架构。与此同时要分析营销战略，尤其是开发新产品要确保产品市场更具针对性，才能符合市场开发的需求，也能达到预期的开发效果。另外，建筑施工企业对于营销营销战略渠道要进行优化，在进行项目建设施工中，也能降低承接过程中的成本。企业的项目经营不仅兼具了特殊性，同时也有流动性，因此要严控建筑工程项目操作环节各项事务。在制定营销策略渠道的环节中，要利用驻外的机构来扩宽渠道，才能让企业的发展市场得到扩大。

3.5坚持以人为本的理念

在建筑施工企业中，工作人员作为主体起到了至关重要的作用，因此作为施工企业来说，要加强工作人员的管理，加大管理的力度。尤其是在企业经营管理和市场开发中，要坚持以人为本的理念，对于各项工作的开展都要落实到位，避免在工作中出现漏洞。随着市场竞争的激励，企业要认识到人才的重要性，尤其是专业类型的人才更要加强培养。在建筑施工企业的经营管理和市场开发工作中，要灌输以人为本的管理理念，要人性化的加强管理。企业要健全人才的招聘和培养机制，对于内部的员工要加强日常的培训和指导，要确保工作人员和企业的发展理念相符，满足建筑企业的发展续期。除此之外，作为企业要配置专业性强和复合型的人才，组织学习和掌握先进的技术和理念，为企业的团队注入新鲜的血液，也能促进建筑企业的健康发展。

3.6采用现代化经营管理创新措施

随着我国经济的增长，科学技术水平的上升，尤其是建筑市场涌现了大量新技术，新理念。因此作为建筑企业来说，在进行经营管理和市场开发环节中要立足新理念，通过创新的措施来加强管理，才能提高施工企业的管理质量和运行效率、通过信息化管理措施，可以让企业的内部工作开展的更加有效性，也大大提高了管理质量。

结语

综上所述，随着近几年我国建筑施工企业的快速发展，建筑企业的内部经营管理和市场开发存在了很多问题，由于现阶段建筑市场的竞争越来越激励，企业要想在市场中站稳脚步，就要加强经营管理和市场开发工作，提高重视程度，要通过创新的管理模式来营造建筑行业的良好氛围，才能为企业的健康发展奠定基础。目前从建筑施工企业的经营管理和市场开发现状分析，还是沿用传统的理念和模式，造成二者之间互相脱离，但是经营管理和市场开发是相辅相成，需要共同协作，因此要通过现代化的手段，创新管理模式等方式来规范管理，规范整个流程，提高管理的成效性，才能让建筑企业工程项目实现经济、社会效益双赢。

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