新形势下汽车经销商财务管理重点难点和应对策略分析

新形势下汽车经销商财务管理重点难点和应对策略分析

解家常

岚图汽车销售服务有限公司济南分公司 山东 济南 250000

摘要：作为一个发展中的汽车大国，中国已经成为全球最重要的汽车和服务销售市场。在这种背景下，汽车经销商的作用至关重要，这就要求汽车经销商建立前瞻性的财务管理运作机制，更好地应对各种变化和危机，有效防范财务管理中的风险，提高资本运营的效率和效益，确保在激烈的市场竞争中获得更大的优势，提高市场核心竞争力，提升自我价值。

关键词：汽车经销商；财务；管理策略

前言

随着中国汽车产业的发展，汽车经销商的品牌、规模和集团化发展趋势越来越明显和加快，其中许多采用了3S或4S业务模式。财务管理在汽车经销商中发挥着重要作用。因此，本文将研究我国汽车经销商财务管理的现状和问题，并提出解决办法，使汽车经销商能够有效提高财务管理水平和质量，在市场上取得真正的竞争优势。

1 汽车经销商财务管理重点、难点

1.1运营资产管理

第一，库存管理:在社会市场激烈竞争的环境中，商店库存主要包括新车库存和汽车零部件。主要工厂提供的信贷条件非常有限，4S商店的经销商必须提前支付购买新车和配件的费用。合理的库存周转管理已成为企业竞争力的重要优势。经销商购买新车和配件的资金来源包括自有资金、发票融资、短期贷款、制造商贷款。管理库存周转率和过期库存。第二，应收帐款管理:新的销售渠道是客户、企业、政府机构等。赊销已成为提高新车销量的手段。因此，如何识别客户信用，控制坏账损失，提高赊销模式下应收款周转率，是财务管理的重要指标。第三，资金管理:可以通过改善收支平衡提高资金使用效率。与此同时，改善融资方式、降低融资成本和优化企业效率是财务管理的关键指标。

1.2成本效益管理

第一，盈利能力的管理。主要利润来源:车辆销售毛利润、售后维修毛利润、增值服务毛利润、销售和管理成本控制。车辆总销售毛利包括原始计算机设备制造商的总销售毛利和总退货毛利。汽车销售毛利由市场环境和内部营销方法决定。工厂退货是以经销商完成OEM目标为基础的。前者受到价格政策的强烈影响，而后者反映了企业的销售平衡。售后利润主要反映零件的工作时间和收入，零件利润由原始设备制造商控制。装饰是为客户定制需求创造业务优势的一种经济实惠的方式。增值服务旨在为客户提供从购买汽车到驾驶的综合消费服务。第二，加强资产综合收益管理，可以更好地平衡整个4S汽车店的发展效益和风险。一般来说，4S汽车商店投入使用后不会有额外投资，净资产稳定。但是，如果企业过分追求销售额，就必须通过增加债务来增加销售额。在这种情况下，为了减少不合理消费行为和负债风险，有必要在编制预算时将总资产回报率作为公司的主要经营目标。

2 新形势下汽车经销商财务管理策略

2.1建立与实施科学的会计制度

经销商必须建立和实施科学会计制度，作为企业实际发展的一部分，以实现成本效益。第一，根据财务管理的基本原则，应合理设置会计职位，实施职位不匹配机制，确保每个职位的工作人员相互监督，合理划分无法合并的职位。第二，必须进一步改变传统的财务管理模式，以避免滥用现金，妥善管理和记录内部收入，避免收入审计错误。换句话说，在财务管理过程中，需要执行一项货币基金管理战略，严格分工，避免欺诈，分别处理交易和管理现金支出。第三，在建立内部审计制度的基础上，适当处理了可能出现的资金管理问题，并进一步完善了该制度的设计。通过信贷政策和销售适当处理应收账款。第四，库存管理会计已经确立，工作人员的核心任务得到执行，避免了不必要的费用。

2.2加大营运资金管理与控制力度

首先，汽车销售战略计划必须结合基本的市场需求，进行一系列调整，以缩短销售回收时间。有关人员应研究市场发展需求，确保预测的科学性和合理性，继续优化销售流程，确保销售政策的灵活性，严格按照相关制度实施。对于政府采购、顾客采购等特殊问题，不断完善客户数据文件，备份数据销售订单和销售合同，以鼓励快速资金回收。关于无法及时收回的数额，必须采取适当的解决办法，确保迅速收回资金。此外，适当调整应急基金也很重要。有必要尽量减少库存份额，加强汽车经销商的现金流动协调和控制能力，合并销售，满足优先模式的资金需求，并实现优化库存分配的目标。

2.3加强存货管理，盘活资金

汽车经销商集团是典型的资本密集型企业，加强集团的库存管理和内部资金非常重要。通过集团与汽车制造商之间的沟通，从双赢合作的角度，减少不合理的车辆和零部件批发任务，减轻销售和库存压力。同时，在建立4s仓库预警机制时，应参考行业库存管理标准。例如，任何车辆的库存深度不得超过1.5%，备件周转率不得低于50%。超过安全阈值时，批发停止销售或在批发前获得高级管理层批准。在此基础上，计算了供应商的总体供资需求，对整个集团的供资方法进行了周密规划，并降低了债务供资成本。可在部门内设立一个综合基金管理处，协调汽车制造商和银行的筹资选择。

2.4创新经营模式

第一，财务处要处理现金流问题。一是要积极与总厂沟通，返还现金收入；二是积极与银行沟通，定期贷款可以被视为循环贷款，向企业提供短期贷款，以应对企业的日常周转；三是整合资产、保留闲置资产并合理控制运营成本。第二，管理者要树立良好的管理战略模式。一是与厂家建立关系，积极与OEM沟通以获得最佳资源，根据店铺的销售能力制定目标指标，促进店铺的高效竣工，提供最具成本效益的支持；二是发展销售能力，从原始商店销售到网上媒体销售。汽车网站、抖音快手等已成为直播媒体的主要渠道。三是通过多渠道销售模式加强精细商店管理，加快产品销售，增加库存周转，降低资本成本，确保利润最大化，使企业处于不败之地。

结束语

总之，财务管理是公司管理的基础和公司内部管理的中心。在新的经济环境中，财务管理人员必须充分履行其财务管理职能，以提高企业的盈利能力，并保持长期稳定的发展。不断完善内部管理结构体系，完善内部管理流程体系，确保最大限度地提高资金管理效率和资产利用效率。

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