我国农产品市场营销现状与新路径探索

我国农产品市场营销现状与新路径探索

韦黎黎

广西惠禹粮油工业有限公司  广西防城港 538000

摘要：农产品是乡村的首要产出，是农人的首要收入来历，是复兴乡村工业的重要载体。曾几何时，我国农产品的出产经营呈现出“小而涣散”的特色，营销首要经过“出产地-出产地商场分销-出售地商场批发-城乡零售”的线下途径完结。21世纪，跟着移动终端设备技能的不断迭代，以智能手机移动互联网应用为代表的智能移动终端越来越盛行。“商场反应-农业订单-出产安排-产销对接”的线上线下一体化开展途径已成为农产品营销的首要方式，成为推进农产品供应链转型晋级的重要力气。因而，关键是构建新的农产品营销开展形式，创新现代农产品流转新体制，探究农产品产销联接新形式。关键词：农产品；市场营销；现状；新路径

1当前我国农产品营销存在的问题

1.1农产品营销市场体系结构不完善

科学的农产品营销商场系统应包含营销主体和营销商场利益相关者。营销商场参与者能够充分发挥其主导商场的效果，引导其他营销利益相关者一起推进农产品营销系统的完善。但是，就现在我国农产品营销商场而言，能够代表农业职业特色的营销主体仍然是空白。1） 营销主体对整个营销商场系统的完善和深化具有重要意义。它能够引导农产品从出产到消费的整个流转进程，协助涣散的农户、农产品买卖的个别农户和其他企业涣散危险，进步农产品商场的规范性和规律性，促进我国农产品营销商场的不断完善，有用处理农产品产销中的小出产与大商场的对立。2） 在缺少营销主体引导商场的情况下，各地区的营销系统彼此独立，简单急剧添加农产品营销商场的不良竞赛行为，诱发不健康的产销对立。

1.2农村振兴为农产品销售提供内生动力

农村不仅继承了农业文明的优良传统，而且成为人们衣食住行的源泉，满足了人们的物质生活需要，成为人们的精神和情感寄托。中国是一个有着数千年历史和文化的农业国家，本土的中国承载着这个民族独特的情感。大力实施农村振兴战略，增强了农民的专业吸引力，促进了安居乐业的家园建设进程。打破城乡二元结构，实现协调发展，增强农民品牌建设和农产品营销的信心和决心。此外，实施农村振兴战略政策，可以建立一支热爱农民、农村、农业的队伍，体现“三农”工作的人文关怀，为农产品提供更多的精神支持。

1.3 能较好地适应市场需求

为了更好地发展，农村率先找到了适合自己的发展道路。一些农民从中受益，也使农民更多地参与市场竞争。市场竞争日趋激烈。产品同质化已成为目前最常见的问题，导致许多农产品不能满足市场需求，影响农产品的销售。许多农民没有接受系统和专业的营销培训，也没有多少专业知识。看到其他人有一些收入，他们将跟随其他人的步伐发展。这种盲目追随不仅难以获得相应的利润，而且会破坏现有的农产品销售状况，对当地发展造成一定的负面影响。因此，在农村振兴的总体环境中，我们应该大力倡导农产品品牌营销的重要性，我们希望借助专业营销工具，引导农民树立自己的品牌意识，从市场和产品的质量入手，确保其产品能够满足当前市场的需要，从而吸引更多消费者购买，然后逐步扩大业务，提高农产品整体市场份额，促进农村产业创新，加快区域经济发展。

2探索中国农产品营销新路径的策略

2.1创新农产品营销理念

创新农产品营销观念是我国农产品营销商场创新开展的首要办法。跟着信息年代的开展，咱们应该顺应年代开展，建立以商场需求为中心的现代农产品营销观念。1） 咱们应该摒弃传统的农产品营销观念，看到新年代布景下农产品商场开展的远景，以顾客需求为导向，从农产品出产、分销、物流和售后服务的视点动身。咱们不只要满意人们的实践需求，还要激起人们的潜在需求，重新的视点了解农产品营销。2） 咱们要习惯年代开展，经过信息技术完善农产品营销商场，促进农产品商场的稳步开展。假如咱们想结合商场转型营销战略，就应该逐渐将传统营销商场过渡到网络营销商场，完成线上线下一体化的全方位营销商场。在不断满意客户需求的基础上，创新出售战略，进步服务质量，做好售后服务。新时期农产品营销理念应着眼于“怎么经过农产品的出产、传达和消费来满意客户的需求”，经过多元化的出售战略辅导，进步营销商场的深度和广度，促进我国农业经济的进一步开展。

2.2 培养复合型人才，提高农产品营销专业化水平

在“互联网+”背景下，农产品营销范围的扩大需要复合型人才作为有效支撑。因此，应加强社会、高校、农业企业等各方的合作，加快复合型人才的培养，以提高农产品营销专业化水平。社会应摒弃农业短视，不认为高素质人才不能从事农业生产，净化社会就业氛围；高校和农业企业应加快建立“产学研”平台，实现科研知识的转化，努力培养理论知识与实践能力并重的复合型人才。复合型专业人才充分发挥知识和技能的外溢效应，带动周边具有专业知识或技能的人才走上“复合”发展道路，实现“以人为本”的培养模式，为“互联网+”背景下的农产品营销奠定人才基础。

2.3开发多元化的产品，满足不同消费者的需求

随着社会的多样化和经济的发展，人们的生活水平越来越高，人们对产品的要求也越来越高。产品多样化已成为必然趋势，也是农业生产企业面临的问题。农产品制造商要想发展壮大，就必须不断开发多样化的产品，以满足新时代消费者的需求。相关企业可以根据消费者的喜好，以礼包的形式销售农产品。礼品包装中包含各种产品。企业可以根据农产品礼盒中包含的产品数量进行合理定价，从而取得更好的效果。农产品礼盒在运输和储存过程中，应确保包装的完整性，从而有效地保证农产品的质量，在消费者心中形成良好的形象，有效地提高农产品的市场价值。

2.4进一步加大品牌营销投入

农村振兴战略的实施，使各单位更加关注农村问题。为了使农民更快地实现共同富裕，政府需要采取相应措施，加强政策和财政支持，从而最大限度地促进农村发展。因此，政府应及时跟进营销战略的实施。一方面，政府应组织专家组，对中国农业产业发展的现状结构进行深入调查和分析，找出问题所在，寻求符合国情的有效解决方案，使中国农产品营销方法和策略更加科学，合理且专业。另一方面，中国限制农产品营销的主要原因是缺乏资金。因此，政府必须加强对相关企业的投资，加强对农村农产品品牌的支持，大力鼓励龙头企业融资，确保农产品有足够的发展资金。

2.5提高农产品质量

优异的营销途径、创新的营销方案、强壮的宣扬力度，能够在短时间内进步农产品的知名度，扩展农产品的销量。但是，能否构成农产品的长时间营销机制，取决于农产品的质量。顾客认可的优质农产品是营销作用的保证。农产品商户应满意消费市场的需求，调整农产品出产结构，使用先进的生物技能和农产品栽培技能进步农产品质量，保证本身产品的中心竞争力，重视顾客的实时反应成果，并经过新媒体途径与客户坚持密切联系，坚持“客户至上”的营销理念，让客户取得杰出的消费体会。

结束语

总归，农产品营销途径涵盖了从农产品出产到消费的一切进程，以及一切参与者。在乡村真理战略下，改善农产品营销战略具有重要意义和价值。农产品营销是施行乡村复兴战略的根底。政府应大力推广，建立杰出的农产品品牌形象，赢得顾客的认可，然后带动乡村经济发展。

参考文献

[1]农产品市场营销模式的改进创新对策探索[J]. 刘芳.  现代营销(经营版). 2020(07)

[2]新媒体平台特征及其在农产品市场营销中的影响研究[J]. 唐丽君,徐增展.  品牌研究. 2020(05)

[3]网络经济时代农产品市场营销策略的转变研究[J]. 李晓颖.  销售与管理. 2019(15)