新媒体背景下农产品电子商务品牌化运营研究

      新媒体背景下农产品电子商务品牌化运营研究

刘于航

西华大学 610039

摘要：农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，在城市电商逐渐发展成熟的当下，农村电商也不断发展，并以其旺盛的生命力和快速的发展速度在农村地区实现了深入发展。在新媒体的不断发展下，产品销售面临着重大变化，农产品逐渐从“销售时代”转变为“品牌时代”，在这样的背景下，如何实现农产品电子商务品牌化运营对于农产品自身的销售、农产品市场的开放十分重要。

关键词：新媒体；农产品；品牌化；运营

引言：农产品网络营销是乡村振兴的一个重要组成部分，随着互联网技术的进步和网络营销模式的创新，越来越多的商家开始青睐新媒体营销，但是农产品如何搭上新媒体发展的快车，加强品牌化运营仍值得思考，这也是改善农产品营销现状，进而带动农村经济进一步发展的必要途径。

一、新媒体在农产品网络营销中的优点

（一）具有良好的互动性

与传统媒体相比，新媒体更具互动性。传统媒体的受众一般只能被动地单向接受传统媒体所传递的信息，并且由于传统媒体（报纸、广播、电视）发出信息后经过较长时间才能得到反馈，所以并不具备互动条件。新媒体的传播不受时间和空间的限制，信息发出后能够“零时差”传递给接受者，接受者也能够及时做出反馈，所以新媒体与接受者之间的信息交流是双向的，能够形成良好的互动。另外，在新媒体的支撑下，接受者与接受者之间也可以进行互动，形成多方互动的局面。良好的互动性使新媒体能够迅速拉近农产品经营者与消费者之间的距离，提高农产品营销效率。

（二）具有较强的针对性

新媒体让每个人都可以成为信息发布者，包括生活、学习、工作等各类信息，通过对新媒体平台的大数据分析，可以依据不同地区、不同年龄、不同喜好、不同消费能力等对目标客户进行精准的分类定向。与传统媒体强加信息给接受者不同，新媒体更为注重接受者的感受，甚至可以给接受者选择权，接受者可以根据需求和兴趣等确定是否接受内容推荐，极大地降低了接受者对于强加推送的反感。

（三）具有一定的创意性

由于新媒体的接受者拥有自主选择权利，新媒体要抓住接受者的注意力，其内容与形式必须更具创意。例如，江小白利用高水平的广告软文，将普通的白酒打造成有情怀的产品，赢得年轻消费者对品牌的喜爱。通过故事营销也是新媒体的一种创新营销手段，比如褚橙刚推出时的销售情况很不理想，但生活网采用讲故事的营销手段，将褚时健跌宕起伏的人生励志故事融入橙子的种植过程，并冠以褚橙的品牌文化内涵。

二、新媒体对于农产品品牌化运营的重要价值

（一）有利于扩大宣传范围

对农产品销售而言，大部分农产品对产品销售时间有很大限制，当产品收获后，需要第一时间进行销售。而借助新媒体多元化的平台与渠道，能够及时进行宣传推广，吸引更多的人前来购买或提前预购，这有效地扩大了农产品的宣传渠道和传播范围，增强了农产品的曝光量，能够吸引更多的消费者。

（二）有利于拓宽营销渠道

从销售渠道上看，新媒体自身渠道丰富，常见的微博、微信平台，以及抖音短视频平台本身用户基数大，消费者可在传统电商平台进行线上购物，也可以由商家在这些平台发放相应的宣传视频，推广广告，再由消费者跳转到相应的电商平台进行购买。这种渠道优势，增强了消费者购买的便捷性，也使传统销售渠道得到拓展，更加促进即时性销售，有利于扩大销售范围[5]。

（三）有利于促进品牌生成

从当前农村电商平台化发展的现状来看，许多知名的农村电商平台都是通过新媒体的力量进行的宣传传播，借助新媒体时效快、多样化、普泛化、平民化的特点，将其与农村电商相结合，能够将农产品快速品牌化。这有利于农村电商品牌化外部的发展扩大，也能借助新媒体渠道优势，实现自身品牌优化，更好地扩大知名度，增强品牌影响力，使产品以高效便捷的方式走出农村。

三、新媒体背景下农产品品牌化运营的优化策略

（一）精选优质产品，加强产品监控

农产品销售的质量和独特性是其在市场上获得优势的关键，要坚持品质第一的原则。

第一，要对农产品进行必要的筛选，将线上、线下渠道有效结合，线下通过招聘农村合伙人发挥线下资源优势，借助当地自然资源，获得当地优质农产品的信息和当地农户的信任；线上通过微信、官网、微博等多渠道发布项目合作信息再进行整合式筛选，对接农产品在种植、生长、产品监测过程中的基本资料，加强选品质量。

第二，在进行农产品生产时，要注意市场信息，结合市场销售数据和以往农产品电商运营中的产品经验，如来自淘宝、天猫、京东等主要电商平台的产品发展趋势，更好地做好规划，并结合自身产品分析其主要卖点、消费者的痛点和市场需求点，进而更好地为农产品的设计推广提供科学有效的参照。

第三，要做好产品的质量监控。加强农产品自身的品质，也是推进农产品电子商务品牌化运营的关键步骤，要对农产品从生产到销售的各个步骤进行仔细检查，避免由于农产品出现质量安全而造成负面影响。在销售农产品时，要建立适合当地的产品监控体系和售后服务体系，增强服务质量，及时回应消费者诉求，更好地提升消费者对品牌的满意度，进而促进农产品电子商务的品牌化运营。

为推进新媒体背景下农产品电子商务品牌化运营的有效发展，要加强对相关人才的引入和吸引，使更多懂管理、懂运营、懂宣传、懂美工的专业人才能够回流农村，进而助力于农产品电商实现品牌化建设，优化自身的电商品牌，走优质化、精细化道路，发挥新媒体的传播优势，更好地增强农产品电子商务的发展潜力。

（二）强化品牌宣传，做好品牌定位

在品牌宣传方面，要结合用户基础和市场需求，找准自身产品的独特卖点，进行品牌定位。在品牌定位的基础上，进行整体的品牌形象宣传。在进行品牌宣传体系打造的过程中，要契合当前新媒体的主要特点，借助知乎、抖音、微博、微信等众多线上平台，实现全方位宣传渠道铺设。农产品企业自身要认识到新媒体的重要价值，并选取与自身产品相契合的推广平台进行宣传推广，推广过程中既能是以单一推广平台进行的助力营销，也可以是推广平台之间的互动组合。例如，当前网络直播较为火热，借助直播平台能够有效推进农副产品的销售与发展，也可以与影响力大的自媒体主播进行合作，借助植入式广告，或抽奖转发有奖互动等形式，增强品牌影响力。

此外，要做好农产品的包装管理，电商平台本身具有虚拟性，相较于线下，消费者无法直接接触到实物产品。因此，对农产品进行包装管理和产品展示设计十分重要，在包装设计上，产品可以通过鲜明、简洁的色彩或形象，增强人们对于特定品牌的记忆度。在进行农产品品牌化运营的过程中，除了推进线上平台的运营，也可以适当增加线下门店，从而更好地整合有效资源，形成易识别的专业品类。在品牌建设方面，需要将品牌定位、品牌设计、品牌名称、品牌标语统一化。并在各个环节相互衔接、互相帮助，进而实现企业整体利益最大化。

结束语

综上所述，基于新媒体背景的农产品电子商务品牌化运营，能有效扩大传播范围，拓宽营销渠道，促进品牌生成。然而，目前由于农村地区基础设施不完善、人才相对匮乏、缺乏对品牌化运营管理的认识，导致运营过程中存在不少难题。基于这种情况，农产品电子商务品牌化运营仍需很长的发展道路要走，需要进一步加强基础设施建设，强化农产品电子商务的品牌宣传，做好品牌定位，加强农产品质量监管，使农产品电子商务在新媒体背景下走得更远、更稳健。

参考文献

[1]冯琨. 新媒体时代农产品品牌塑造研究[J]. 农业经济,2021(07):131-132.

[2]张婧. 新媒体时代下农产品营销思路分析[J]. 山西农经,2021(16):172-173.

[3]王艺晓. 新媒体时代农产品电子商务品牌化运营分析[J]. 中国农机监理,2021(11):32-34.