乡村振兴战略背景下农产品直播销售模式研究

乡村振兴战略背景下农产品直播销售模式研究

孙璐丹

杭州科技职业技术学院    浙江杭州  310000

摘要：目前，我国直播销售模式推动了电商领域的改革创新，乡村振兴战略下农产品中直播销售模式的应用更是为当前农业经济发展创造了基础。文章对农产品直播销售模式的应用优势进行分析，探讨乡村振兴战略背景下农产品直播销售模式。

关键词：乡村振兴；振兴战略；农产品；直播销售

引言

在2020年全面脱贫的背景下，国家对于脱贫地区推行5年过渡期，在过渡阶段，继续实施消费帮扶政策，通过农产品直播营销拓宽销售渠道，发动社会各界力量购买脱贫地区农产品，提高农产品销量，增加农民收入。虽然农产品直播营销能够满足情感互动、凸显产品真实性、拓宽销路的需求，但也存在一些问题。因此，研究农产品直播营销发展存在的问题和对策具有十分重要的现实意义。

1农产品直播销售模式的应用优势

首先，农产品直播带货有利于推动农村地区文化的交流与传播。农产品直播带货可以在一定程度上推动农村地区的文化交流与传统，丰富农村地区的精神生活。众所周知，在新媒体快速发展背景下，各种传播技术层出不穷，两微一端以及移动端视频、移动直播等都成为传播文化的重要方式。尤其是在农村地区，一些特色浓厚的农产品不仅仅具有简单的经济价值，同时也承载着地域文化传播重任。因此，农产品直播带货既是通过对农产品的线上销售获得经济利益的过程，同时也是传播地域文化特色的重要传播行为。农产品直播带货作为乡村文化传播的一种途径，在进行农产品销售的同时也传播了本地与的特色文化，实现了农产品售卖的文化附加值。一方面，农产品直播售卖的过程中，网络主播凭借其强大人气，通过直播间直接进行产品销售，实现了卖家和买家的直接对连，省去了大量的中间环节，降低了产品销售的成本，为消费者提供了物美价廉的产品，激发了消费之进行购买的热情。另一方面，直播带货将农民滞销的农产品进行直播兜售，解决了农民的燃眉之急，增强了农民的收入，推动了农村经济的复兴发展，成为保障民生的重要方法。

2农产品在直播带货中存在的问题

2.1农村地区的相关配套不完善

农产品销售的阵地大多在农村地区，现阶段我国农村地区受制于经济发展落后的约束，传统销售模式在长久的发展中并未解决当前农产品销售相关配套建设不完善的问题。直播电商利用互联网平台不仅拓宽了农产品销售面，也提高了农产品销售量，但是在现实运营中，相关配套不完善的问题逐渐凸显出来。农村地区人群相对受教育水平较低，农产品售前售后服务水平得不到保障，不能在第一时间解决消费者的疑问及收货后的服务，无法做到让消费者二次购买，这也直接影响了产业的持续发展。

2.2部分地区专业人才缺失

随着电子商务直播逐渐下沉农村，我国乡村开始大力拥抱数字经济，但通常情况下我国农村大量青壮年在外务工，留守家庭的多为未掌握相关数字技术的农村老人，且由于老年人和年轻人之间存在一定的“数字鸿沟”，使得农村参与直播带货的人员很少，再加上我国农村地区直播带货的模式本身也发展不足，农村本土并没有专门的电子商务直播的技术带头人，未能产生有效的村级拉动效应。同时，作为在新媒体背景下产生的新兴职业，部分主播的规范意识还不强，在直播带货过程中会出现夸大传播、虚构产品性能等问题。另外，部分直播带货主播缺乏相关的专业技能培训，特别是一些农民主播还未掌握介绍产品、吸引用户、留存客户、转化购买率等有效方式，其农产品直播带货的销售效果不理想。

2.3尚未形成独立运作机制

基于新媒体平台进行农产品直播营销，本质上是对电商平台营销模式的创新和延续，能有效解决买方在产品选择上的痛点，有效弥补供需双方在产品信息获取层面上的距离。但其本质上依然是建立在原有的电子商务运营框架当中，并未从中完全独立出来，整个直播营销领域还未找到一种标准化、固定化和独立化的运营模式与盈利形式。这种营销手段，后续在市场竞争的逐步加剧下，以及大众审美疲劳更加突出的情况下，势必会从原先的门庭若市发展成无人问津，从激烈的市场竞争中被淘汰。如此一来，当前农村地区已经取得的扶贫成果将难以继续巩固，农户也可能会再次陷入农产品经销困难等问题。

3乡村振兴战略背景下农产品直播销售模式发展策略

3.1完善农产品直播营销和配套服务体系

在农产品直播营销策略方面，应借助短视频平台的“东风”，讲好农产品故事，发掘特色农产品的历史文化、人文文化，发掘脱贫地区和偏远山区的内在涵养。同时对于一些农产品的功效，可以通过网络向消费者科普，加强与消费者之间的黏性。在配套服务方面，完善售后服务体系，提高客服人员的思想道德素质。在农产品物流方面，要加强对农村现代智慧物流体系的规划和建设，提高农村物流基础设施建设水平，形成物流企业向城市边缘农村地区进军的物流园区发展格局，保证农产品及时送达。做好仓储物流管理，推出专业化冷链业务，提高农产品运输效率和质量，保证农产品能够鲜活送达。

3.2引进直播人才

地方政府要加大对农村电商直播人才相关专业知识和技能的培训力度，培育本土化“村播”，使其成为具有相当流量的“网红主播”，并孵化“村播”基地，形成一套完整的电商培训的理论和实践课程，发挥乡村电商直播创新创业的协同效应。对当地农民来说，政府可以牵头建立“村播”学院，聘请专业直播带货主播传授相关直播经验，因地制宜地制订当地的农产品带货计划，整合线上线下资源，让农民在实践中学会视频拍摄、场景直播等，提升农民主播直播带货的表现力。针对人才培养和引进来说，地方涉农院校和电子商务专业可嵌入电商直播教学，促进大学生通过学习学习电子商务直播相关知识后进村实践；另外，有条件的院校也可以和本地农村合作建立直播带货学校或直播带货产业园地，并利用“村播”计划吸纳和激励高校毕业生回乡创业发展。

3.3落实直播扶持

一方面，新媒体平台应与政府相关部门联合起来进行专业培训，给农产品直播传授实践中总结的各类经验，以全面提升主播的专业素养和个人素质。另一方面，根据专业权威机构研究的网络直播用户群体的购买力、品牌偏好、价格敏感度、购买频率、购买渠道等信息，将用户对于农产品的关注因素和未满足的需求总结出来，从而帮助农户充分掌握用户的需求现状和趋势，便于进行农产品改进和优化。此外，还需要定期召集全国著名的农产品主播实施网络直播交流会，使其相互之间可以分享教训和经验，彼此学习，更进一步完善当前农产品的直播营销模式，以提升农户经济收入。

3.4探索抱团发展模式

目前，很多农村电子商务都是“孤军奋战”，农民在自己的账号下售卖自家产品，但是由于资金链有限、规模化程度不高等问题，再加上流量时代的冲刷，农村电商发展的空间相对有限。在这种情况下，农民可以采用抱团发展模式，将自己家的产品放置到统一的账号下，从而打造有地域特色的视频号，每一个农民都可以根据自己擅长的领域作出具体化分工；或者采用“电商+合作社+农民”“电商+龙头企业+农民”等模式进行联合运营，从而实现农村直播电商可持续性发展。

结语

综上所述，农产品电商直播营销是乡村振兴战略实施的一个重要内容，在解决农民农产品销路、提升农民收入水平等方面发挥着非常重要的作用价值。针对当前社会环境，在农产品销售中引入电商直播是带动地区农业经济发展与创新的必经之路。

参考文献

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[2]施丹梅,肖瑜,刘金花.“短视频+直播”背景下农产品营销策略探究[J].南方农机,2021(20):107-109+115.

[3]闫慧,李双,赵越.“互联网+”背景下特色农产品营销策略探究[J].广东蚕业,2022(4):142-144.