建筑施工企业经营管理与市场开发探讨

建筑施工企业经营管理与市场开发探讨

于彬

中铁上海工程局集团有限公司

摘要：建筑施工企业是国民经济的重要支撑产业，对于以建设为主的建设单位来说，建筑业的兴衰关系到能否持续发展。但是，我国的施工企业发展相对滞后，经营管理水平相对较差，开发环境并不十分理想。因此，本文就如何在经营管理与市场开发的层次上提高工程建设企业的效益进行探讨。

关键词：建筑施工；企业经营管理；市场开发；探讨

前言：在建筑行业中，建筑项目的经营管理是一个非常关键的组成部分，而“精细”的管理是新的发展方向和方法，它可以提高项目的生产效率，为建设单位节省运营成本。精细化是指把监督责任的落实和细化。它贯穿于整个过程，多方位、全员化是一种创新的管理方式。

1加快提升施工企业经营管理能力的重要性

我们国家正处于社会主义社会市场的全面深化改革之中，为了顺应这个时代的发展，加快企业自身的经营管理水平已是必然。而且，在市场上，各大企业之间的激烈竞争也会给企业带来压力，如果企业继续固步自封、死守规则，那么必然会导致企业的经营状况恶化，甚至导致企业破产。因此，要对经营管理进行全面的分析，掌握其发展规律，与时俱进，不断改进自身的经营管理体系，提升经营效率和管理水平。特别是在全球经济化的大背景下，国内企业也肩负着来自巨大的竞争压力，可谓是既有挑战又有机会。然而只要企业不断的进行发展，不断提高自己的经营管理能力，就可推动企业经济发展更好更快，否则一定会遭受各方的巨大冲击，就会使企业被迫回到了经济发展的“边缘地带”，造成不可挽回的经济损失[1]。

2建筑施工企业经营管理与市场开发的关联性分析

建筑施工企业的项目成本和市场占有率与项目经营管理有着密切的关系，各种项目的质量和效率是直接影响成果高低的因素。如果建设项目建设企业的经营管理水平不高，那么就不可能成为业内的领军人物。因此，要推动企业的现代化和长远发展，必须在市场开发及经营管理工作上给予足够的关注，建立与市场开发及经营管理之间的关联度。所以，必须要在经营管理中，切实贯彻执行企业的核心思想，形成对市场开发的明晰认识，并走好当前市场化道路，增强企业发展动力，逐渐增强企业自身的核心竞争力，使企业逐渐实现市场化转变成为一个关键，多数企业通常把企业和市场弄混，并且也存在弊端。不管是什么行业，只要有经营，都会有风险，而且，市场往往是伴随着风险与机遇。因此，要从优化的组织结构、流程、市场资源的优化、经营管理等几个层面提高治理水平，减少经营的风险。

3建筑企业经营管理中存在的问题

3.1建筑企业运用的经营管理理念还比较落后

有些项目建设单位注重对装修材料进行成本管理，而忽视了整体的效益，这样的经营管理思想很难对建筑的资源进行有效的分配，在一定程度上，对企业的经济利益和环境利益造成了极大的影响，并在一定程度上增加了企业的经营管理成本。这种传统的管理方式很难对资源进行统一的规划和使用，反而会加大成本，不利于现代建筑行业的发展。

3.2缺少营销宣传

当今社会，科学技术突飞猛进，大数据已经深入到人们的日常生活中。因此，很多企业都会花费巨资进行广告宣传，以提高企业的品牌形象。但是有些施工企业忽视了广告的重要作用，或许对于这样的施工企业来说，他们唯一要做的就是保证自己的工作质量和工作的高效性。但现在市场上的消息来源很多，造成消息混乱。消费者往往在挑选产品时陷入了“难以抉择”的困境。如果企业拥有足够的资本，那么就会采取多种方法来进行宣传，从而提高自己的品牌形象，从而获得更多的客户，如果客户对自己的产品非常满意，那么就可以用口碑来提升企业的知名度，树立企业的品牌和声誉[2]。

4建筑企业经营管理与市场开发的措施

4.1定位发展方向

要使企业朝着好的方向发展，就要做前期的全面的规划，首先要对企业的发展进行准确的定位，而建立的经营方式不能离开市场环境，这是由于市场是规划设计中重要的一环，而且企业的规划与市场的发展有很大的关系，所以总体的计鬼阿虎可以引导企业的发展方向，也可以决定企业的经营规模。

4.2注重市场宣传

有效的宣传计划既可以展示企业的品牌，也可以增强客户的信心，也可以为未来的消费者提供一种认识企业的途径，同时也是一种经营活动的“名片”。企业可以通过报纸杂志，网站，微信公众平台等多种渠道进行宣传，通过各种途径对企业进行包装，展示企业的形象，从而为市场开发营造一个良好氛围。

4.3创新管理体制

随着我国的快速发展，各大企业之间的竞争日益激烈，要想促进建筑产业良好的发展势头，就需要建立相应的经营管理。在我国当前的社会和经济发展中，常规的管理观念已经不适应当前企业发展需求。自主创新的经营管理是社会和经济发展的必然需求，通过自身的经营管理和基础设施的改革，可以为企业提供全面的改善，从而促进对施工单位的有效管理；同时，也能降低风险。对于一个新的项目来说，管理者是一个项目的“根基”，所以也要对其进行监督。在施工管理上，要对施工人员的工作进行适当的规范，实行奖励和惩罚，以激发施工人员的工作积极性。

4.4注重技术革新,增强核心竞争力

先进的建筑技术和企业的声誉是任何一种企业在竞争中都能长盛不衰的重要法宝和必备的武器。提高企业发展潜能可视为企业良好发展的先决条件，而形成竞争力的核心是建立良好的信用和价值，良好的企业声誉和知名品牌会让企业的发展更加迅速。提升企业的信用是一个长远的进程，在实践中，可以采取有效措施来保证企业的产品和服务，改善企业的服务，逐步扩大企业的业务范围。特别是在当今的信息化社会，一个企业的市场地位取决于企业的技术优势，而不是依靠资金优势。而且，如果掌握了经济实用、技术含量高的技术，就会很难被市场所淘汰，就更容易成为领军企业。因此，技术上的变革对企业的业务系统和未来的发展方向产生了深刻的影响，新技术的运用逐渐成为了企业获取大量利润的一种主要方式。

4.5创新经营思维

在建设项目建设企业决策初期，尽可能保证思路清楚、定位准确，在当原有的基础上进行合理的自我革新。在政策和市场变化的背景下，传统的企业观念会与新的观念相冲突，两者之间的适应性会出现差异，这就需要创造性的思考，不仅要在思路和理念上有所突破，还要有相应的方法和产业的自主创新。企业的领导者需要按照变革的思路逐步推动，并在实践中进行积极的应用，把眼光投向整个的市场。

4.6注重资源的整合

整合企业的经营过程和市场资源，优化网络的配置，减少生产成本。应以人为本，以市场为导向，营造和谐的企业文化，树立企业的品牌。打造企业形象，拓展经营领域，增强市场竞争力。强化管理，确保项目增值，建立完善的配套设施，拓展行业的业务，这样才能彰显出核心地位和重要性。经营管理是为了控制成本、抢占市场、获取利润、提供企业经营升级和市场拓展的利润[3]。

结论：如果建筑工程企业要获得更好的发展势头，那么在市场上的竞争力就必须要提高，毕竟资源是有限的。按照自身的建设标准制定施工企业发展思路，并配备了较为稳定的管理模式，使其在各方面都能发挥其作用，与客户之间的联系稳定，广为宣传可以使建筑工程企业的发展更为稳健。

参考文献

[1]王巍.建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策[J].大众标准化,2022(11):112-114.

[2]黄韵雅.浅析建筑施工企业的市场经营管理[J].老字号品牌营销,2022(16):122-124.

[3]王晗.建筑施工企业经营管理与市场开发的思考[J].现代企业,2022(09):32-33.