试论如何做好建筑企业市场开发与经营工作

试论如何做好建筑企业市场开发与经营工作

赵文聪

中铁广州工程局集团城轨工程有限公司  511400

摘要：建筑企业所处行业市场环境相对比较复杂，因此需要慎重选择市场开发以及经营发展战略目标，并对行业市场内外环境以及各项风险因素进行精准识别和预测分析。建筑企业的市场开发目标和经营管理策略，都依赖于企业核心管理层的经营决策能力，因此人力资源和经济资源同等重要。本文将着重探析如何做好建筑企业的市场开发与经营工作。

关键词：建筑企业；市场开发；经营

对于不同地区以及不同经营规模的建筑企业，其市场开发与经营管理工作都需要建立在规范化的市场营销管理模式基础之上，制定和完善规范化的市场开发流程，逐步强化企业管理层人员的市场风险识别能力。建筑企业需要在混乱以及复杂的行业市场经济体制中占有一席之地，则需要维持好与客户之间的关系，还需要对产品、渠道以及招标进行精准营销。

1 建筑企业市场开发与经营工作存在的问题

1.1 筹资问题

在建筑企业的市场开发以及经营管理环节中，投资问题能够直接影响到企业内部资金链的完整性，很多建筑企业普遍采用民间借贷等多种方式，需要遵循相对比较复杂的筹资流程以及资金回笼要求才能够获取少量资金，但是难以维持长期工程项目建设以及经营发展工作。很多建筑企业的总经理、财务总监、筹资主管、筹资专员以及不同渠道机构逐步形成了完整的利益链，但是很多信贷行为普遍存在较高的市场经营风险，不利于建筑企业进行项目开发，整体经营成本相对较高，难以提升建筑企业的市场开发以及经营管理效率。筹资问题是很多建筑企业在进行市场开发以及项目经营管理工作普遍会面临的问题，还会直接影响到建筑企业在行业市场的核心竞争力水平以及信用，若工程项目建设阶段内筹资工作并不能顺利开展，则会出现原材料不足以及工程被迫停工等问题，资金回笼速度也会越来越慢，长此以往会逐步形成恶性循环，严重限制建筑企业的各项经营管理活动。

1.2 投资问题

在不同地区的建筑企业市场开发以及经营管理过程中，投资问题主要集中在投资风险因素，很多建筑企业并不能全面解读相关国家政策以及法律规定[1]，对建筑行业市场环境的综合风险评估以及预测分析能力严重不足，因此很多经营管理活动的最终决策结果普遍存在较大偏差，最终导致投资失败损失较多经济效益。建筑企业的各项经营管理工作都需要建立在合法合规的基础之上，还需要对相关行业市场的经营规则以及营销策略进行解析，才能够及时规避投资行为过程中的安全风险问题，还需要对市场实际需求进行客观评估，才能制定出针对性相对较强的经营管理工作方案。但是很多建筑企业的经营管理者并不具备较强的风险识别和评估能力，在对各类投资项目进行统筹分析的过程中，并不能及时通过民主决议等多种方式进行科学决策，对相关国家政策以及法律规定的解读能力严重不足，因此各项投资项目的经济收益并不能达到预期目标[2]，最终会损失较多经济效益以及人力资源成本，还会对相关行业市场的正常运营状态产生负面影响。

1.3 经营资金管理问题

很多中小型建筑企业对市场开发以及经营管理工作的认知并不全面，因此对经营资金的管理工作并不关注，流动资金和固定资产的整体管理效率相对较低，因此很多建筑企业的投融资行为与流动资金安全性成正相关。很多建筑企业在投资房地产项目的过程中，银行会对商品房进行低价拍卖，因此很多建筑企业并不能及时填补资金空缺，严重影响到经营资金的整体安全性，还会对财务会计人员的相关业务工作产生负面影响[3]。建筑企业在参与多项建筑工程项目建设活动的过程中，并不能合理分配经营资金，财务会计人员提出的建议和意见并未得到完全执行，相关业务以及市场部门的风险预测能力严重不足，因此固定资产以及流动资金的整体安全性难以保障。经营资金管理问题主要集中在建筑工程项目的建设以及运营管理阶段内，很多中小型建筑企业的经营管理经验非常有限，并不能及时开发科学以及规范化的经营管理机制，因此会在固定资产和流动资金核算层面存在较多财务会计管理风险。

2 建筑企业市场开发与经营工作策略

2.1 健全经营体制，规范市场开发流程

针对不同生产经营规模的建筑企业，需要客观分析不同地区行业市场的营商环境是否安全稳定，并在原有管理模式的基础之上建立健全经营管理体制，逐步规范化市场开发流程，才能够辅助相关管理部门合理分配经济资源和人力资源，配备更加专业化的人才队伍以及技术资源。建筑企业需要与其他行业企业进行沟通交流，建立健全经营管理体制，对不同地区市场需求进行精准调研，避免盲目追求业务量，还需要建立相应的奖励制度，才能够逐步优化市场经济体制中的产业化结构。企业在规范化设置市场开发流程的过程中，需要对不同地区的市场信息进行精准收集和整理，才能作为各类工程项目的预期效果进行综合预判，合理规避市场经济体制中的经营管理风险因素。但是需要充分重视信息资源的重要性，对客户提供的信息进行分类管理才能够逐步提升信息资源的对称性，还需要对考核以及评价机制进行创新改革，逐步推进市场化经营以及产业化开发模式的优化与完善。

2.2 强化市场营销战略部署

对于不同生产经营规模的建筑企业，都需要进一步强化市场营销战略部署力度，才能够逐步树立企业品牌形象吸引外部投资，需要在市场开发以及经营管理工作过程中逐步树立系统化的风险意识，并逐步优化企业内部控制框架以及风险管控框架，才能逐步提升市场竞争优势。建筑企业需要在鱼龙混杂的市场营商环境中占有一席之地，则需要对产品、渠道以及招标活动进行精细化营销，但是选用更加科学合理的营销方式，才能够逐步提升市场经营信誉度，对各类建设工程项目进行客观风险预测以及统计分析，在扩大业务范围的基础之上减少非必要成本支出。尤其在选定营销渠道以及招标形式的过程中，很多行业市场的工程项目都非常看重建设质量，因此建筑企业需要进一步放大自身行业竞争优势，对不同工程项目的投标竞争能力以及经营利润进行客观分析，逐步突出建筑企业的专业性以及系统性等基本特征。在日新月异的建筑行业领域内，建筑企业还需要进一步突出自身市场经营信用程度，才能够为市场开发以及经营管理工作进行科学规划，逐步提升市场营销以及经营管理水平。

2.3 加强应收账款的回收力度

建筑企业需要合理选择市场开发以及营销战略，并在日常经营管理工作过程中，逐步加强营收账款的回收力度，根据实际情况制定和完善应收账款的管理制度以及运行保障机制，并成立专项清算小组，协助财务审计人员快速核算应收账款的来源，逐步解决建筑企业的资金短缺现状，才能逐步体现降本增效的经营管理效率。建筑企业还需要对应收账款、应付账款的具体交付时间限制进行严格界定，根据资金清欠的具体情况逐步加大垫付资金的回收率，还需要根据建设工程项目的资金回笼进度，逐步减少财务管理部门的资金负担，定期核算固定资产以及流动资金的短缺率等数据指标。加强应收账款的回收力度，能够逐步解决建筑企业资金短缺现状以及各类风险因素，但是需要对市场开发以及经营管理工作进行科学规划，逐步提升资金的综合利用率。

结束语

综上所述，建筑企业的市场开发以及经营管理工作，需要建立在合法合规的基本原则基础之上，并根据相关地区以及行业市场的需求调研分析结果，实施科学合理的风险内控策略，对固定资产以及流动资金进行规范化管理，逐步体现经济资金的安全性和可持续性。

参考文献

[1]孙莉龙.建筑企业经营与市场开发面临的问题及对策[J].四川建材,2022,48(10):209-210+221.

[2]王巍.建筑施工企业经营管理与市场开发面临的问题及对策[J].大众标准化,2022(11):112-114.

[3]于雪涛.新时期背景下建筑企业市场开发与经营工作研究[J].质量与市场,2022(06):124-126.