建筑安装工程投标预算编制及报价的要点

建筑安装工程投标预算编制及报价的要点

杨月

中铁七局集团第五工程有限公司  河南省郑州市  450000

摘要：在建筑行业竞争日趋激烈的今天，建筑公司需要承接更多的工程项目，来提高自己的经济效益和市场竞争力。评标办法无论是采用最低投标价法还是综合评估法，建筑安装工程的投标报价，是影响中标的关键因素，同时也在项目施工阶段，直接影响到建筑公司的生产经营效益。因此有必要对工程投标预算编制和报价进行研究。

关键词：投标；预算编制；报价；

引言

在世界范围内，对于大型的建设工程项目，通常都是采取招投标的方式来确定甲乙双方的合作关系，而现在，这种方法已经在我国的建设工程项目中得到了广泛的应用，并在我国的建设工程领域起到了举足轻重的作用。在建设项目中，采用招标的方法来确定项目的承包人，不仅给广大建筑施工企业提供了良好的竞争平台，而且还可以规范工程项目建设市场，杜绝违法犯罪行为的发生；同时，对建设单位节约建设成本，促进社会和经济可持续、健康地发展具有重要意义。在这一过程中，投标报价的重要性就凸显出来。为了自己的利益和长远发展，很多公司都会做足功夫去竞标，希望自己能够在竞标中中标，得到承揽工程项目的机会，为建筑公司争取获得更多的利益，以确保公司的生存和发展。所以，对我国建筑行业的投标报价进行系统的研究，对企业和行业的可持续发展有着十分重要的意义。

一、建筑安装工程投标预算编制的意义

  投标是建筑公司获取建筑工程项目的主要途径，只有中了标，建筑公司才能拿下建筑工程项目，以维持建筑公司的生产经营。但是中标并不一定就能够实现盈利，特别是通过低价来赢取中标，不仅不能实现盈利，还有可能要亏本。建筑公司无法实现盈利，就无法维持公司的正常运作，更谈不上发展。故此，建筑施工企业能够编制好合理的投标预算，并结合投标策略进行综合考量，就能在投标的过程中，获得更大的优势，对中标更有把握，中标的可能性就更大。另外，一份合理的投标报价，会为企业的经营管理奠定基础，企业会根据类似项目的施工经验总结盈亏点，分析出哪些项目是企业的优势，哪些项目亏损，以及根据施工经验分析出亏损的原因，以利于企业在以后的投标过程中有所侧重。建筑公司以预算的成本或低于预算成本完成工程建设，就能实现盈利目标，使建筑公司更加发展壮大，进而获取更多的工程项目，形成一个良性的循环过程。反之，如果工程投标预算编制不科学，不合理，就会形成恶性的循环。预算过高，就失去竞争力，导致中标失败；预算过低，就算是中标，也会给建筑公司带来更高的风险，导致工程项目无法按照工期完工，无法实现盈利甚至还要亏本，严重威胁建筑公司的生存。

二、投标预算编制及前期准备

工程量清单是招标人编制最高投标限价和投标人投标报价的重要依据。根据招标清单，建筑施工企业可以在有限的时间内对工程项目进行报价，提高了各方的工作效率，使各单位的报价对比明显。建筑施工单位要对建设工程市场进行详细的调查，选择出适合自己的工程项目，并跟踪其进展，做到有所为，有所不为。在选择一个招标项目时，要根据不同的招标项目以及市场上的竞争情况，采用有区别的投标方式，在进行报价的时候，要运用适当的投标报价方法，利用自己的优势，发挥自身的长处，才能使自己与竞争环境相匹配，并做出正确的投标决策。

（一）成立投标专项团队

对于业主来说，招标就是一个择优的过程。通常情况下，业主在招标时，会综合考虑承包单位也就是投标方的报价、技术、施工质量和工期等几个方面的因素。虽然由于工程项目的内容和选择标准不一样，招标过程中关注点也不同，但是对这几个关键因素的考量具有普适性。对于工程建筑公司来说，投标是一个竞争过程，不仅要和竞争对手进行报价博弈，还要和竞争对手在施工技术、施工经验、信誉、实力等综合实力方面进行竞争。工程量清单编制的一个重要参考是市场定价，所以在投标报价时，还会牵涉到以下几个方面：承包市场的竞争状况、生产要素的市场状况、工程项目技术规范和标准、施工组织和技术、工料机损耗标准或定额、合同形式和条款、财务、税务、保险等。这是一个复杂的过程，需要专业的人才利用专业的知识和技能，才能有效解决。因此，成立由专业人员组成和管理的投标专项团队是非常有必要的，经验丰富的投标报价决策人员，能够拟定出合理的投标报价，进而能提高中标的几率。

（二）仔细研读招标文件

招标文件是招标方对工程项目工程概况、招标范围、报价方式、评标方法、付款方式的具体要求和明确规定。投标人员需要仔细研读招标文件，清晰明了的工程项目承包责任、义务、工程概况、招标范围、报价方式、评标方法、付款方式。投标方通过招标文件，编制投标预算，确定投标策略。

（三）了解竞争对手

投标竞争是一个多方竞价的过程，对于投标方来说，竞争对手是难免的，因此，投标方要想在投标竞争中获取最终胜利，需要对投标的竞争对手有足够的了解，正所谓知己知彼，才能出奇制胜。只有清楚自己的对手的情况，才能在投标竞争的过程中，采取相应的竞争措施。对竞争对手的了解，主要分析竞争对手的几个具体情况。首先，要分析可能存在的潜在竞争对手的数量，在投标准备阶段，通过使用一定的手段和方法，了解清楚参加竞标对手的数量，并分析这些对手的具体实力，包括技术水平、业务能力、管理水平、资金能力、信誉、资质等，还要摸清他们的工程项目建设情况以及工程项目完成情况。对于实力雄厚的公司，要列为主要竞争对手，进行重点关注，展开深入的调查。也不能忽视实力不强但是经营状况良好的其他竞争对手。其次，对竞争对手的了解，主要是为了在报价过程中，平衡好自身利益和中标目的，即不能报价过低导致自身的利益受损，又不能报价过高给对手机会，因此，了解竞争对手的报价水平和底线至关重要。这一点可以通过收集竞争对手以往的报价数据，分析竞争对手的报价策略和报价方式，预估其报价水平来实现。

（四）开展现场调查工作

在投标之前，施工现场的调研是非常关键的一步，它对于检查和修正设计图纸和工程量，完善技术规范和测量支付都有很大的帮助，对于制定施工组织设计和报价有着非常大的帮助。项目前期施工场地调查主要包括自然情况、施工情况和市场情况等方面。对建筑材料，施工机械，燃料，电力，水，生活必需品的供应状况，价格水平进行了调研。劳工市场情况，如劳工技术水准、薪资水准、有关劳工保障和福利的法律；金融市场状况例如，银行借贷的难度和利率等。尤其是对材料及设备的市场状况有详尽的认识，包括材料及设备的来源途径，采购成本，来源地或制造商的供应状况；采购材料和设备时，应遵守的有关运输，税务，保险，程序，费用等；建筑设备的租赁和维护等费用；是否有可能采用当地的原材料，设备，并进行费用对比。

（五）编制施工组织设计

施工组织设计是进行投标报价的基础，反过来，竞标报价又是验证施工组织设计的标准，两者的关联性非常强，而且是相辅相成的。工程项目投标报价需要综合拟建工程的特征、所处的环境和所具备的条件，结合施工单位的经营状况和战略目标等内部因素，在满足科学合理性、经济效益、社会公信等要求的基础上进行编制。投标报价是参与投标的核心内容，而投标报价又需要施工组织设计的支撑，一个科学可行、合理有效的施工组织设计是工程投标报价的基础。因此，要重视施工组织设计的重要作用，与投标文件的要求达成经济上的统一协调。

（六）复核工程量清单

投标方需要按照工程量清单及施工组织设计，参考相关图纸，认真审查每一项的工程量清单。若发现工程量偏差、清单漏项、项目特征不符等，应该立即给招标人发送一封澄清函，要求对其进行说明，并在得到招标人的批准之后，如果可以进行调整，根据招标人的澄清进行调整，如果不能对工程量进行调整，那么就采取投标策略，对工程量进行符合，对工程量有可能增加的清单项，可以选择报高价，对工程量可能减少的可报低价。

（七）清单组价

清单组价是编制投标预算的关键一部，大部分招标工程采用的是工程量清单形式招标，首先根据企业定额或者国家、行业颁布的计价性定额，及施工组织设计、施工设计图纸、相关的清单计价规定、计价办法、计算分部分项和单价措施项目费，根据工程所在地相关取费标准计算出总价措施项目费，如安全文明施工费、规费等，其他项目费根据招标文件要求填报，包含暂列金额、暂估价、计日工、总承包服务费，最后记取税金。

在记取分部分项工程及单价措施项目费时，对于有参考定额的项目我可以根据选用的计价定额套取相应的定额；但有很多工程子目没有相应的定额，只能参考类似的定额，例如防护栏杆，设计就会有很多种，像这种情况，我们只能参考类似定额，然后对其人工、材料、机械、管理费、利润的消耗进行调整；对于完全没有参考定额的项目，比如7.20事件后，有很多修缮工程，我们就只能根据施工经验对其补充，首先补充人工、材料、机械的消耗，根据当地的市场价格计算直接工程费，再记取管理费、利润。工程项目的组价，需要我们将整个投标前期所做的工作都考虑到清单报价中去，包括工程量偏差、工程量清单漏项、项目特征不符及人工、材料价格上涨等承担的风险因素。清单组价中对于一些要调差的项目，比如人工、机械，我们还需要根据工程所在地颁布的价格指数对人工指数、机械指数进行确定，对于一些要调差的材料，参考专用合同条款中材料调差方法，对所列调差材料确定其材料价。

伴随着招投标行业的不断发展，市场上出现了大量的计价软件，这使得大量的计算工作得到了简化，我们可以花更多的时间去理解市场，从而对项目所在地的劳动力、材料和机械设备的市场相关的供应信息有一个完整的认识，尤其是拟建工程项目所在地区的材料、机械设备的运输和来源。要认真分析所收集的资料，并结合企业的具体情况、施工技术水平和当前施工机械设备的生产的能力，力求确定一个合理、准确的市场价格。

三、报价的技巧

（一）不平衡报价法

不平衡报价法通常是在确定投标总价之后，将工程前期施工的项目报价抬高，后施工的项目报价降低，项目在施工前期能收到更多的工程款，利于项目资金周转。还可以将项目工程量有可能增大的项目报价抬高，工程量减少的项目报价降低。

（二）突然降价法

突然降价法是将一种假现象透露给出价竞争者的技巧。这种方式是在报价的准备阶段，按照惯例，故意透露出竞标信息，比如在竞标结束之前，他们就会装作不想参与竞标，也有可能是在竞标过程中，报出高昂的投标价格麻痹竞争对手，直到竞标快要结束时，突然降低竞标的价格。需要注意的是，在投标报价中，采取突然降价法必须有充分的原因，并能得到招标方的认可。

（三）多方案报价法

当招标文件明确可以有备选方案时，我们可以采用多方案报价。当参与投标的建筑公司发现招标文件中，存在不合理不清晰的要求时，在投标文件中提供多种编制价格且应该在投标文件中说明(若招标合同中仅规定一种价格，则不要添加多余的报价)，因为一旦在招标文件中的不合理的一处被修改，报价就会减少。只要投标方的建议合理，不仅可以提高中标概率，还可以降低后期施工过程中的风险。

总结

文章浅析了建筑安装工程投标预算编制在投标竞争过程中的重要意义，对编制的前期准备工作做了阐述，具体分析了投标预算编制所需要做的工作的具体内容，最后，简单成列了三个建筑工程投标报价的技巧。总之，建筑工程的投标预算编制和报价，关系到中标成功与否，也是后期施工质量和施工进度的有力保障，需要投标方引起重视。

参考文献

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