“互联网+”背景下农产品营销模式策略探索

“互联网+”背景下农产品营销模式策略探索

饶军

临泉县高铁站区综合管理中心    安徽省阜阳市    236400

摘要：在当前经济社会环境下，市场经济发生了全面的变化。现阶段，各类新颖的技术被广泛运用到各个行业之中，促进了各行各业的全面改革与发展。尤其是互联网技术，随着互联网的深度普及，现已成为我们生活中必不可少的一部分，丰富了我们的生活，为我们带来了诸多便利。我国一直以来就是农业生产大国，农产品无论是质量还是产量，都处于遥遥领先的水平。然而，受到传统农产品营销模式的制约和当前后疫情时代的影响，导致我国部分地区农产品销售受到了阻碍，农产品价格暴跌，销量严重下滑，在一定程度上阻碍了我国农业的发展，不利于提高当地农民经济收入。因此，需要充分借助互联网+技术，打造互联网+农产品营销模式，全方位优化营销策略，提高农产品销量。基于此，本文主要对互联网+背景下农产品营销模式展开全面分析。

关键词：互联网+；农产品；营销模式；有效策略

引言：

农业是推动我国经济发展的基础产业之一，随着乡村振兴这一战略的提出，解决“三农”问题已成为现阶段主要目标。农产品销售是促进农业发展的有效途径之一，然而现阶段，在农产品营销方面，还存在一些不足，对农产品的销售造成了严重影响。在当前市场环境下，农产品营销必须遵循与时俱进的基本原则，掌握当前市场发展态势、了解消费者实际需求、合理应用高新技术拓展营销渠道，以此提高农产品曝光度以及农产品的销量。现如今，互联网受到了社会各界的广泛关注，并且被应用于各个领域。将互联网与农业深度融合，可以实现农产品营销模式的优化与创新，从而推动我国农业的现代化发展。不过就目前来讲，在互联网与农产品营销模式融合过程中还存在一些不足，无法发挥互联网的优势，因此必须要找到行之有效的优化策略，构建全面且科学的农产品营销模式，以此促进互联网+农业的全面发展。

一、互联网+农产品营销模式的必须性

时代在不断发展，技术在不断创新，在现代化社会环境下，传统的农产品营销模式显然无法满足时代发展需求，以及市场经济变化。因为传统农产品营销模式大多是线下营销，且营销方式单一，不利于提高农产品知名度以及吸引消费者，所以必须要做好农产品营销模式的转型。在新时代下，互联网的高速发展给农业发展带来了极大的优势。一方面，由于互联网的便捷性，人们基本上都会在网络上进行购物。另一方面，现阶段，各类电商平台相继发展，在不同的平台中，几乎都有农产品销售渠道。打造互联网+农业的发展模式，可以充分运用互联网技术实现农产品营销模式的优化与创新，从而为产品营销活动的实施打下坚实基础，因此将互联网融入到农产品营销模式中十分有必要。不仅如此，在农产品营销渠道上，我国部分农村地区还存在单一化的缺陷，这在一定程度上会降低农产品销量，供需质量导致供需严重失衡，从而阻碍了农业的整体发展。在这种情况下借助信息技术构建网络营销模式，则可以实现多个环节的有效结合，如生产、供应、销售等，从而达到农业产业集约运营目的。与此同时，随着人们生活水平的提高，对于健康的关注度变得越来越高，大多数消费者都会选择一些绿色食品，在这一情况下，给农产品提供了良好的网络销售环境。通过互联网，消费者可以直接地了解到有关农产品的具体信息，可根据自身的需求，选择相应的农产品进行购买。农户也可以借助互联网将农产品的全部信息发布到不同平台，让更多消费者知晓，这在一定程度上提高了农产品的销量。

二、互联网+农产品营销现状

1、传统营销模式占据主导地位

虽然互联网发展许久，但缺乏与农业的结合，因此我国农产品网络营销起步较晚，发展时间短暂，存在诸多需要优化的地方，同时没能被大众所了解。所以就目前来讲，虽然互联网技术已经融入到农产品营销中，但在当前市场环境下，仍然被传统营销模式主导。通常来讲，传统营销模式主要采取线下的方式，以面对面的形式进行农产品交易。比如农户会将自己的农产品出售给批发商，由批发商进行相应的包装经营，从而再卖给消费者。也有的农户会直接将所种植的农产品卖给消费者，这两种都属于传统的营销模式，如今该模式已深入人心，在一时间内无法彻底转变。农村地区经济较为落后且网络基础设施发展不完全，所以大多数农产品销售都来自线下。加之部分农户年龄较高且学历较低，对于互联网还处于一知半解的状态，所以无法顺应时代发展趋势，将互联网与农产品营销有效结合。

2、农产品营销平台多元化

将互联网应用到农产品营销中，能够充分提高农产品的销量以及曝光度，受到了广大消费者的认可与青睐。就目前来讲，最为普通的农产品营销模式便是借助电商平台进行农产品销售，如借助拼多多、京东、淘宝等大型平台，在这些电商平台之中，都会有特定的农产品销售板块，农户可将自己所种植的农产品投放到相关版块内，由购物者挑选购买。随着互联网的高速发展，农产品营销平台呈多元化，这为农产品的销售带来了诸多优势，提供了良好的保障。农户可以根据自己所种植的农产品的产量以及类别选择合适的营销平台，从而提高农产品销量。

3、农产品网络营销渠道广

就目前来讲，普通的网购已无法满足消费者的实际需求，因为消费者无法通过商品详情介绍以及买家评论全方位地了解产品的信息，这在一定程度上降低了消费者的消费欲望，所以需要不断创新营销渠道。在互联网的高速发展下，直播平台映入眼帘，成为我们生活中发展的一部分。现已有越来越多的商家会通过直播的方式宣传自己的产品，从而达到营销的目的。对于农产品网络营销而言，利用直播的方式屡见不鲜，且直播入口十分丰富，如抖音、快手等短视频APP，淘宝、京东等电商APP，微博、小红书等娱乐APP。对于不同的平台，农产品营销方式也各具特色。比如在短视频平台中，有部分农户会以短视频的形式介绍自己所出售的农产品，从种植到销售，均有相应的短视频介绍，以此让消费者更全面地了解这一农产品。不仅如此，在晚间人们都休息的时候，这些农户还会利用这些平台进行直播，甚至还会邀请网红大v参与农产品营销，采取这种方式可以全面提高直播间人气，实现与卖家实时的交流，从而提高农产品营销效果，确保农产品销售得以提升。

三、农产品互联网营销现存问题

在互联网+背景下，农产品的营销模式虽然实现了优化与创新，但就整体效果而言，还无法满足实际要求。主要存在以下两个方面的问题。一方面，未能明确营销主体定位。借助互联网技术构建先进的农产品营销模式，可提高农产品销量，然而就实际而言，有部分农户由于自身信息素养不够，缺乏质量与品牌意思，个性化与精准化不足等原因，对网络营销模式了解不深，所以在实际营销中，仍然以传统营销模式为主，如此以来，便严重降低了线上营销的比重，阻碍了互联网+农业的发展。另一方面，电子商务运行环境存在一些不足。对于大部分农产品而言，都属于季节性产品，在实际销售过程中，必须要注重季节的变化对产品营销活动的影响，在必要的前提下，需要做好保鲜工作。然而就实际而言，在当前线上营销过程中，无论是物流运输方面，还是销售流程管理方面，都存在一些问题，严重阻碍了农产品网络营销质量，在一定程度上降低了农产品销售竞争力。

四、互联网+背景下农产品营销模式有效策略

1、积极转变营销观念，打造互联网营销模式

在当前国际国内双循环的市场经济环境下，在后疫情时代，农产品在营销过程中，为了进一步提高互联网营销模式的效果，推动互联网+农业的全面发展，对于经营者以及生产者来讲，必须要积极转变营销观念，努力学习新技术，运用新技术，形成互联网+农产品营销思维，促进互联网与农产品营销的结合，从而为后期农产品网络营销打下坚实基础。对于政府而言，需要发挥自身模范带头作用，努力做好互联网+农产品营销的宣传力度。从这一方面讲，可采取线上加线下的精准宣传方式提高农户对这一营销模式的认知。在线上，可通过微信公众号、娱乐平台、社交平台等多渠道推送互联网+农产品营销模式相关内容，让农户更全面地了解这一营销模式的优势。在线下，则可以通过走访宣传以及开讲座的方式邀请农户参与学习，全方位了解互联网+农产品营销的概念以及对农产品销量的影响。对于生产者以及经营者自身来讲，要积极转变营销观念，提高自身信息素养，学习网络营销的多种模式，以此保证后期网络营销的顺利开展。与此同时，还要将眼光放长远一些，不要着眼于眼前的利益，需要多学习互联网+农产品营销模式，确保营销模式顺应时代发展潮流，从而推动我国农业的发展。

2、完善网络营销模式，提高农产品标准化

现阶段，在互联网高速发展下，将互联网融入到农产品营销模式中，可以全面提高营销模式的质量和实施效果。为了有效提高农产品销量，需通过完善网络营销模式，提高农产品标准化的方式。农产品的标准化主要体现在品牌标准化、质量标准化、服务标准化等多个方面。对于广大消费者而言，他们在选择某一类农产品时，会具体地了解这一产品的质量。所以，农户需要积极改进农产品质量，在选择种植某一农产品时，要合理地分析当前经济社会中的供求关系以及农产品的生长周期和影响其生长质量的因素，以此减少盲目种植的问题。通过这种方式，可以保证农产品质量。不仅如此，对于部分消费者而言，他们更看重这一产品的品牌。然而有部分农户在打造网络营销模式时，忽略了农产品品牌的构建，这在一定程度上会降低营销效果，减少销量。针对这一方面，农户需要积极地做好农产品的包装以及品牌打造。将所种植的农产品的特点与优势总结出来，提高产品在市场上的竞争力。同时注重农产品的销售包装，虽然在一定程度上会增加营销成本，但是更应该保证该产品的品牌标准化，从而吸引更多消费者。此外，在互联网+农产品营销模式中，还要保证服务的标准化。在线上进行营销时，要为消费者提供一切基于线上购物的所有服务，如快递查询、产品基本信息、发货通知、售后服务等，以此提高消费者满意度和认可度，从而增加用户黏性，为后期农产品的销售带来更多用户支撑。

3、强化网络基础设施建设，提升物流配送能力

为了进一步完善特色农产品的网络营销体系，首先便要强化乡村网络基础设施建设，这也是为客户群体提供网络销售服务的前提；其次，乡村还要根据自身实际情况建立特色农产品网络营销服务站点，并且鼓励广大家庭农场主、专业合作社和大型农产品种植户与广大农户踊跃参与到网络营销中，通过帮助商户开辟网络销售市场，从而对农产品的网络营销成果提供保证。为提高物流配送能力，各地

政府要充分引导物流企业构建全面而又广泛的物流中转机构，特别是特色农产品上市的关键节点要提升农产品配送的力度。其次，物流企业还要按照农产品的季节特性，构建针对特色农产品的冷链配送体系，充分保障特色农产品实际运输过程中对于低温存储以及保险的需要。

4、注重网络营销人才培养，全面提高营销质量

在当前经济社会环境下，为实现农业强国，富民强农，科技是第一生产力，人才是第一资源，所以人才振兴是实现乡村振兴的重中之重，各领域人才供不应求。为了进一步提高互联网+农产品营销模式的质量，需要从农业经营大户和高科技人才入手，注重网络营销人才的综合培养，为网络营销提供更多专业支撑。对于农业生产者以及经营者而言，不仅要做好相应的互联网营销宣传工作，同时，广大基层干部、家庭农场主、专业合作社和大型农产品种植户还应积极主动地学习专业知识并带头开展培训课程，吸引更多农户参与其中，以此提高他们对网络营销的认识，不断在学习中提高自身营销质量。对于高科技人才而言，高校需要开设与农产品营销方面有关的专业，打造完善的课程体系，以此保证人才培养的顺利实施。与此同时，还需要在不同的地区建立相应的互联网+农产品网络营销创业园，全方位提高专业人才的职业能力以及综合素养，使他们在理论和实践的融合下了解互联网+农产品网络营销的优势和具体实施策略，从而全面推动网络营销的发展。

结束语：

综上所述，在当前经济社会环境下，互联网+农产品营销模式符合时代发展需求，是推动我国农业现代化发展的重要基础。为进一步提高农产品网络营销质量，生产者和经营者需要积极转变营销观念、做好农产品标准化建设、提升物流配送能力、注重网络营销人才培养，将互联网优势充分发挥出来，推动我国农业农村现代化发展。

参考文献：

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