施工企业加强市场开发的问题与对策

施工企业加强市场开发的问题与对策

贾广朋

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【摘要】在当前，我国社会主义市场经济正在高速发展的阶段，社会主义经济体制改革也在朝着完善的方向改善，在这一背景下，各个行业内部的竞争愈发激烈，在建筑施工企业遇到的挑战也越来越难，企业要将施工经营管理转化为企业管理的重点，将企业利益作为企业管理的预期目标，才有利于提高内部核心竞争力，提高工作效率。下面本文将针对当前建筑施工企业在企业经营管理和市场开发方面勉临的问题进行具体分析，并提出相应的对策，以期为同行业提供一定的理论参考。

关键词：施工企业；市场开发

对于建筑施工企业生产经营层面来说，市场开发成为当前的首要任务。市场开发意味着企业能够有项目订单，也意味着会有经济收入，使得企业发展保持稳定，如果没有市场开发，企业就没有办法进行生产经营项目，也没有了经济基础，工作人员的收入也没有了保障，对于企业员工队伍的稳定产生了挑战。如今，国家开始控制定固定资产投资，施工企业步入了举步维艰的寒冬阶段，固定资产投资市场迅速萎缩，建筑市场出现了“僧多粥少”的局面，企业竞争愈发激烈，因此，施工企业要加强市场开发，提高项目中标概率，从而在激烈的市场竞争中寻得一隅之地。

1 施工企业在市场开发层面产生的问题

为提高市场竞争力，施工企业正在不断提高市场开发能力，但在沟通机制、人才体系等方面仍存在一定不足：

1.1相关部门缺乏相互融合和沟通

在当前，很多施工企业在部门之间相互作用过程中，只注重内部生产经营的协调配合，而忽略了市场开发层面，导致在工程项目施工过程中交流出现了不少问题。一方面，在开始敲定施工项目合同时，市场开发不对于市场工程项目成本的灵敏度丧失，导致施工企业的经济利润受到一定的损失。另一方面，对于投标文件来说，相关部门缺乏沟通，导致了投标文件无法落实，损害了企业的公信力，对企业的可持续发展受到了影响，从而对工程项目也造成合同延期、超出工程造价等不利因素。

1.2 缺乏市场开发综合性人才

人才是企业不断前行发展的源源动力，施工企业也不例外，但是，很多企业在人才培养中还延续传统的企业招聘模式，只招收施工专业技术过硬的人才。但是在当前，企业需要大量招收市场开发方面的符合型人才，才能适应当前社会主义市场经济的发展，为施工企业带来更大的经济收益。但是在实际情况中，施工企业在市场开发层面缺乏大量复合型人才，导致市场开发部门的整体素养能力低下，影响了企业在工程投标时的中标率，从而影响了施工企业的发展前景。

1.3 在管理和技术层面存在问题

当前，随着企业的转型升级，施工企业在生产经营和工程项目管理上已经初见成效，但是在市场开发方面，企业的管理和技术显得有些捉襟见肘。在市场开发环节，企业管理经常是“顾头不顾尾”，管理不全面的问题越发明显，对于企业来说损失无疑是巨大的。除此之外，很多企业还无法适应当前固定资产投资市场萎缩的环境，工程技术和施工手法上还沿用传统的劳动力和半自动设备，在激烈的市场竞争中没有时间、技术和成本上的优势，发展目光也不够长远。长此以往，施工企业只能走向衰败。因此，注重市场开发层面的管理和工程技术，要成为当前企业的重点关注问题。

1.4 在企业形象品牌塑造方面缺乏重视程度

施工企业要想长远发展，要善于运用发展的角度看待问题，要注重企业的品牌形象的管理，从而产生品牌效应，提高企业的核心竞争能力，才能从众多施工企业中脱颖而出。但是在当前，在施工企业进行市场开发过程中，整合市场资源缓慢，信息也不对称，在项目前期的投资开发力度不足，没有对项目勘察设计提起足够的重视程度，将时间和精力放到工程包揽中，在中标之后不注重项目执行的质量和服务。除此之外，企业在管理层面也没有提起足够的重视，没有提高自身的管理水平等等。这些问题都导致了企业在品牌形象塑造上产生了阻碍，对于企业的未来发展有一定的影响。

2 施工企业加强市场开发的策略

2.1 拓宽资源整合渠道，建立信息对称网络系统

随着市场经济和多元化经济的不断发展，资源整合能力已经是一个企业发展的关键性优势，资源整合涉及多个方面，其中，在市场开发过程中，信息资源的整合是十分有必要的，一个完整的信息对称网络系统可以让企业具有一定的优势在项目投标中拔得头筹。一方面，企业可以充分利用企业员工和领导的社会关系，为企业的市场开发提供社会信息资源，要建立企业奖励制度和绩效，对于为企业提供投标项目相关的有用有益的信息，企业要对员工给予相应的奖励。从而调动工作人员的工作的积极性和工作热情，为企业的发展贡献自己的力量。另一方面，企业要建立信息项目部，在施工项目周边的地区搜集相关市场信息并随时关注工程项目的工作进度。企业可以将这项任务作为项目考核的标准，与项目负责人的奖金绩效直接挂钩，加强项目负责人的市场开发能力。除此之外，企业可以依托设计院和政府平台，建立密切关系，从而可以获得切实有效的信息资源，并能提前制定有针对性的项目建设方案，在项目投标时能够占据主动地位，从而加强企业的经济收入。

2.2 提高市场开发的管理力度

管理能力是保证市场开发得以正常进行的关键要素，企业发展的重要基础。企业要加强在市场开发层面的管理能力，推动施工企业的长远发展。一方面，企业要规范施工企业的投标书，提高企业标书的质量和编制，推动投标流程的标准化和规范化，根据企业的实际经营情况，科学、谨慎地对标书进行整理和完善，从而提高项目的中标率。另一方面，企业要加强各个部门之间的沟通和管理，提高工作人员对于项目成本的灵敏度，从而准确估算出施工项目的成本，并提高项目的报价水平，为企业减少不必要的成本浪费，从而更好地推动企业的利润最大化。除此之外，企业要注重技术的创新和升级换代，企业要紧跟时代发展的脚步，不断学习新的技术和施工手法，提高工程项目质量，提升工程项目工作效率，缩短工程项目完工日期，从而为企业在公开招标中创造一定的优势，提高中标率。

2.3 建立企业品牌形象，扩大施工企业影响力

企业品牌形象是一个企业文化底蕴所在，良好的企业品牌形象可以扩大企业影响力，对企业良性发展十分有益。对于当前的施工企业来说，要建立良好的品牌形象，提高甲方对于施工企业的信任程度，从而推动企业的长远发展。企业要对建设工程项目过程进行严格的管理，从而对企业形象的塑造和品牌效应提供重要的宣传窗口。施工企业要将项目现场管理工作放到首要位置，建立文明施工环境，要认真对待每一个施工项目，为甲方提供满意的、优质的服务，帮助企业在行业内树立优秀形象，为以后的市场开发累计人脉和资源。此外，企业也要加大宣传力度，建立优秀的企业形象宣传队伍，为企业制作新颖吸引观众眼球的宣传片，不断吸引潜在客户。要提高企业的执行能力、服务水平、管理能力和企业在工程建设过程中的综合实力。让企业的品牌形象深入人心。此外，在企业对自身品牌形象进行建立的过程中，也要结合自身实际情况，制定顺应企业发展规律的发展方案。提高企业的市场开发意识，从而不断提高企业市场竞争能力，抢占市场开发份额。

3 结束语

综上所述，施工企业在当前激烈的市场竞争中，在市场开发层面还存在着相关部门缺乏融合和沟通、缺乏市场开发复合型人才、在市场开发管理和技术层面存在问题、在企业品牌形象塑造方面缺乏重视程度的问题。为了提高企业的经济利润收益，企业要拓宽资源整合渠道，建立信息对称网络系统、提高市场开发的管理力度、建立企业品牌形象，扩大施工企业影响力，从而提高企业核心竞争能力，推动企业可持续发展，为企业在紧缩的固定资产投资市场中获得一席之地。

【参考文献】

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