专注数字建筑，创投成就未来—专访苏新义

专注数字建筑，创投成就未来—专访苏新义

李享

近年来，我国建筑行业不断发展，传统产业的低效率和节能减排要求共同推动了建筑产业数字化升级，数字建筑市场开始快速发展。数字建筑通过数字孪生、物联网等技术，实时采集设备、环境等数据，通过智能分析，提供个性化维修、管理服务，并预测、感知居住者个性化服务需求。广济创投在这样的历史背景下获得了高速的发展，也得到了行业的认可。广济创投是一家以上市公司广联达为基石LP的投资机构，2014年成立，苏新义是广济创投的创始合伙人兼总经理，苏新义所创立的广济惠达投资管理(天津)有限公司是广济创投下属多期基金的主基金运营管理人，在建筑与家居行业广泛布局，先后投资了唐吉诃德、云家居、维石住工、称象科技、计支宝、众趣、吉工家、标信通、华筑等项目。苏新义专注深耕建筑产业信息化服务20余年，深谙建筑业数字化的核心技术和各项能力，同时他也具备丰富的营销和管理经验。苏新义的创业故事让人感动，苏新义的创业经历也会给很多人以借鉴，我们要从头说起。

苏新义1993年毕业于西安冶金建筑学院（现西安建筑科技大学），他是一个典型的“理工男”。在大学期间就对建筑行业充满憧憬，并学到了相关的专业知识和专业技能。1996年进入建筑行业并加入了广联达，他在建筑信息化行业服务和工作了27年。苏新义自己说，这20多年的时间从毛头小伙到天命之年，一直在做一件事件，就是建筑业信息化。在广联达任职期间，苏新义主持并参与了广联达评标专家管理系统软件、广联达精益集中采购管理系统软件、广联达招投标管理系统软件、广联达网络远程评标系统软件等。自研发成功以来，就在众多大型企业被广泛应用，其中包括：中国中车集团、中国中核集团、中国建筑工程总公司等，例如通过使用广联达精益集中采购管理系统软件、广联达招投标管理系统软件，2011年-2013年，集采平台作为中国建筑工程总公司第一个纵向到底的业务信息平台，不但实现了业务标准化、审批流程化，整体提高了中建集采信息化水平和推进速度，而且大大节约了建设做到了下属单位集采系统软件硬件零投资，单这一项就节约建设资金近5000万元,同时，中建所属八个工程局通过集采平台完成集采金额682亿，节省采购成本30.6亿元,大宗物资集采率已经达到80%，中建以区域化为中心的战略采购模式已经初步形成:例如，2012年12月25日总部集采中心成功组织北京地区140万吨钢筋的集中采购工作，总采购金额近50亿人民币，做到当天开标当天定标公示，不但大大提高工作效率，更重要的是大大降低了采购成本。通过规模集采，中建拿到了从未有过的定价权。

近几年来，移动互联网、物联网、云计算、大数据、VR/AR等新技术的高速发展，正在促发着建筑产业信息化的一场变革新潮。伴随双创之风，迅速在中国疯狂扩张的天使、VC投资更是起到了推波助澜的作用。广联达作为全球排名前列的建筑产业信息化厂商，在这场划时代的变革中，早已领先于国内同业竞争对手，而苏新义在广联达工作多年，并付出了艰辛的努力和积极的探索，可以说广联达今天的成就里有苏总及他带领的团队的卓越贡献。对于外界的种种赞赏，苏新义一直保持着谨慎的态度。在任职上市公司执行董事期间，苏新义也参与了公司的几次资本运作。通过几件并购案，他积累了不少法务和财务知识，为他自己创业，独立运营公司积累了宝贵的经验。

不是颠覆，而是创新，互联网+建筑行业的是一个渐进的过程。苏新义认为虽然人类已经进入了互联网时代，万物互联，万物互通也成了时代的特征，但是互联网+建筑产业不是一朝一夕能够实现，需要一个5年到10年的过程，我们要做的就是转变观念，提高技能，清晰的认识互联网和大力应用互联网，需要因势利导，主动作为。苏新义一再强调数字建筑会对原有传统产业模式不会来个突变式颠覆，它的产生需要在充分的积累经验的基础上逐渐发展和变化。

探寻“数字筑居”，布局家居行业。苏总在建筑家居行业中摸爬滚打了近30年，他在多年的实践中他看到了数字信息化的价值，苏总也比较擅长用模块化的思维解构企业、洞悉发展潜力，并在此基础上，形成了广济创投围绕“数字筑居”布局的投资逻辑。他投资的维石住工定位是整体卫浴数字化服务商；唐吉诃德则是企业数字化BIM精装解决方案提供商；而云家居则以智能化定制家具服务平台为定位。我们也在广济创投在家居行业的发展和苏总的战略布局中不难发现，那些被它中意的创业公司核心能力都与数据化相关，通过数据驱动精益建造，为局部空间提供了纵向一体化解决方案，显著提升了行业效率与交付质量，这也是“数字筑居”更深层的含义。苏新义在建筑领域多年的经验，助力了投资建筑家居行业获得广泛的成功，例如唐吉诃德项目投资，天使轮投入仅240万元，后于PrA及A轮部分退出，为基金带来3910万元的净收益回报，目前该项目公司市场估值8亿元人民币，广济基金仍持有1亿元人民币未兑现价值，综合回报达到40倍。

数字服务就是未来，创投就是为未来服务和布局。苏总强调，“家居行业未来的机会不在现有的世界里，而是在掌握数据的人手上。”苏新义所指的数字服务商，它们通过对基础数据的加工收取增值服务费的同时，不断扩充自有数据库，当掌握的数据量足够庞大，它就能用最小成本解决最复杂的问题。从跟苏总的谈话中我们看到了他对数字建筑充满了信心，对创投的未来寄予深切的希望。他的信心和希望来自于他专注于数字建筑20多年，来自于他洞察行业发展的远见，也来自于他拥有一个强大的团队。他对创投的布局就是将最核心的投资逻辑围绕BIM+IPD模型寻找标的，提供资金，助力成长。

万人操弓，共射一招，招无不中。苏总努力提高整个团队的战斗力，苏总说他一直学习向国内大公司学习，他对华为的企业文化非常看中，对华为的创业精神也比较赞许，他在公司中也积极践行以奋斗者为本，他将现有的团队所需能力拆解成固定模块，并针对性的衡量创业团队每一个模块上的能力指数。用苏新义的话来说来表述就是“结构决定结果”，3W+2H的企业分析结构就是广济投资的BIM引擎。我们也期待苏总在未来的岁月中带领创投，守正创新，主动作为，坚信“让未来生活更美好”的使命，秉持“广济同道财智，惠达志远精英”的理念，将企业做强做大，为中国数字建筑做出更大贡献。