营销理论在电力设备行业的应用

营销理论在电力设备行业的应用

吴治松

山东电工电气集团有限公司  山东  济南  250022

摘要：我国电力行业属于垄断性行业，因经济体制革新因素影响，电力市场被认为卖方市场，随着市场管理机制的完善与规范，电力行业垄断格局被打破，要从国际市场领域中对电力设备行业发展实况深度探究，强调营销理论的合理应用，在产品策略制定、销售渠道拓展、价格制定等多个方面发挥重要作用，在营销活动实践阶段营销理论的综合应用，积累丰富的实践经验，为营销模式创新、产品营销渠道拓展等提供有利条件。

关键词：营销理论；电力设备；行业发展

引言：与其他消费品一样，电力设备产品营销策略的制定与推广会影响企业综合效益，需电力设备制造企业能够结合自身发展实况，掌握国际市场的行业趋势，根据不同消费者的需求，制定经济化、合理化的营销策略，加大产品品牌宣传力度，稳定企业及产品在国际行业市场中的发展地位，创造巨大的综合效益，从而推动行业及企业稳定发展。

一、电力设备产品特征分析

从国际市场发展形势方面探究电力设备产品特征，主要包括以下几点：

第一，产品标准及技术含量显著提高。从电力设备产品营销角度分析，段电力设备自身就有较强的特性较，与其他行业的消费品相比较，关于电力设备供应商的选择，必须具备完善的评价指标体系，对产品性能提出较高标准。

第二，单次购买金额控制。因电力设备销售模式不断变化与创新，市场发展规模逐渐扩大，考虑企业或组织自身需求不同，在电力设备集中购买时所涉及到的金额较大，交易频率较低。依据国际市场的监管要求，还需对企业好组织单次购买产品的金额有明确限制，利于资金活跃与交易频率提升。

第三，购买程序较复杂。关于电力设备购置，需企业或组织在购买产品前对行业发展形势、行情等详细掌握，并制定明确的预算计划，本着“理性”消费理念，避免产生经济损失。

第四，营销人员综合能力强化。面对国际市场中各项因素的影响与冲击，为保证电力设备产品良好销售，还需营销人员必须掌握营销技巧与4P营销理论四要素（如图1所示），要对产品性能、品牌、价格、质量、国际市场的行业发展趋势等内容全面掌握，维护企业与客户的良好关系，赢得客户的信赖，也关系到企业在国际市场中的发展地位。

图1  4P营销理论四要素

二、营销理论在电力设备行业中的应用

（一）拓展销售渠道

无论是产品销售还是客户关系维护，均需结合市场发展形势详细探究，能一国际市场化标准在电力设备产品营销阶段强调销售渠道拓展必要性，突出销售渠道拓展的重要性，电力设备制造企业会结合自身发展实况，对市场销售模式及发展趋势重点分析，运用现代化技术手段动态化监管国际市场发展趋势，能对新制度、新政策及时落实，掌握影响电力设备价格、质量、产品创新等各项因素，依据各项制度与政策贯彻落实在实践中，提升企业综合能力，拓展产品销售渠道。

（二）价格制定

在电力行业发展初期，电力设备价格制定是以成本导向定价法为主，随着国际市场的创新、调整，电力体制经历改革、深化阶段，行业竞争形势越来越激烈，影响产品营销成效。电力企业在新形势下依据各项政策、机制认真研究，科学核算电力设备产品销售成本，结合不同区域的用电企业数量、规模、高峰等信息数据制定完善的营销策略，鼓励用电企业选择实用性的用电设备，降低投资成本，提高综合效益[1]。

（三）产品策略

企业生产运作核心是产品与服务，营销活动开展必须保证电力产品与服务质量，有助于提升企业综合能力与竞争力。国际领域中行业快速发展必须考虑电力设备影响因素，其中就包括消费者与电力企业之间的关系，提供能源的同时满足群众日常生活、生产需求，对行业市场的创新发展有巨大影响。同时，有依据性地衡量产品质量、指标、电压、供电可靠性等，在产品售前、售中、售后服务方面严把设备质量关，提高电力设备安全性，也是电力企业创新发展的核心目标之一。

三、保证营销理论在电力设备行业中的应用成效策略

（一）优化营销理念，突出市场主导作用

营销理论在电力设备行业中的有效应用，从国际市场发展形势方面探究,4P营销理论意味着理念与标准更有助于强调各项策略规范实施，也为电力设备制造企业创新发展提供有利条件，企业会在营销理念方面不断优化，积极开展国际市场调研工作，能获取精准数据，掌握市场发展趋势，以动态化监管模式为主，建立“以市场为主导”的营销管理机制，随着各项工作开展贯彻落实，为客户提供高质量、高效率的服务，保证电力设备行业健康发展。

智能化营销平台的构建，使营销主体发生改变，从单一化、区域化的发展形式转换到国际化发展领域中，进一步完善营销组织架构，随着行情发展及时组建与调整营销队伍组织结构，确保各项工作顺利开展，并有较强的专业性，本着价格透明、公平、公正、理性消费理念提升电力设备营销服务水平及售后水平，定期做好客户回访工作，加大用电安全宣传力度，均为各方合法权益有效保护。

（二）维护公共良好关系，突出设备品牌优越性

基于互联网时代发展背景下，电力设备制造企业在新形势下需强化自身的综合能力，提升服务与技术水平，强调现代化技术手段的合理应用，为帮助企业在行业市场中争得“一席之地”，还需大力开展“互联网+”项目，拓展国际化、网络化业务，借助网络传播优势与大众积极沟通与交流，使多个领域保持密切联系，在互联网渠道中宣传企业电力设备品牌，有助于扩大电力设备制造企业影响力，逐渐走向国际化发展市场，并在行业市场中产生积极效应，提升企业综合能力、电力设备品牌认可度，逐渐打开国家市场，突出品牌及产品质量的优越性，促进客户消费，也能创造巨大的经济效益。

例如：开展市场调研工作，借助互联网技术，搜集重点信息资源，一方面，对国际市场的发展形势动态化监管，结合企业电力设备产品销售情况及时调整销售模式、管理措施等，无力争国际市场“之地”，为企业创造更大的经济效益，逐渐打开行业市场；另一方面，以电力设备营销策略实施为基础，企业在此方面能够对不同区域的用电企业数量、用电高峰等实际情况全面掌握，有助于获取更多有价值的信息资源调整自身的营销方案与策略内容，鼓励企业或组织选择合适的用电设备。

（三）市场制定内容调整，细化工作内容与职责

电力设备营销策略的制定，要分析现代化国际市场的发展形式与趋势，根据实际需求制定针对性的发展策略。同时，考虑消费者自身的用电需求，企业可在营销阶段对消费者群体进行等级划分，拓展业务范畴与影响群体，也可创造良好的经济效益[2]。通过企业为不同消费群体所提供的针对性售后服务，得到更多消费群体的认可与关注，保证企业在此方面不断提升售后服务质量，维护企业与客户间的良好关系。再加上定期回访，针对消费者所提出的不同问题能从专业化角度详细解答，也可增强用电服务质量，突出电力设备制造企业在国际行业市场中的发展地位，大力渗透与应用营销理论，最大化地满足企业发展需求，促进行业稳定发展。

结语：

结合上述内容分析，能够了解到营销理论在国际电力设备行业发展中的应用价值，需电力设备制造企业能够对此引起重视，注重产品标准及技术含量的提升，拓展电力设备销售渠道，从国际化发展角度制定产品销售及服务策略，不断优化营销理念，才可占据国际市场的主导地位。再加上各方良好关系的维护，保证企业产品品牌优越性最大化的突出，创造良好的经济效益与社会效益的同时推动企业健康发展。

参考文献：

[1]郭瑞旭,杜玉龙.浅谈大数据背景下的电力营销管理创新对策[J].中国市场,2020，32(19):142+144.

[2]毛毳,周珊,陈玉萍等.浅析电力营销项目可研储备标准化管理理论[J].价值工程,2019,38(28):126-132.