建筑企业经营与市场开发面临的问题及对策

建筑企业经营与市场开发面临的问题及对策

叶云龙

中铁七局集团有限公司    河南郑州     450000

摘要：在市场化的推动下，建筑企业制定了积极参加市场投标竞争、建立责任制实施工程管理等措施，取得了明显的效果。然而，在新形势下，建筑企业面临各种问题，包括低价竞标导致恶性竞争、各项风险管理不达标增加经营风险、企业资金不足和流动资金短缺增加融资成本费用成为企业沉重的负担等。在新形势下，建筑企业要正确把握行业发展形势，综合评估各种风险因素对经营管理产生的影响，从而制定相应战略，应对未来的挑战。基于此，本文章对建筑企业经营与市场开发面临的问题及对策进行探讨，以供相关从业人员参考。

关键词：建筑企业经营；市场开发；问题；对策

引言

近年来，由于城市发展规模成熟稳定，房建市场逐步饱和，公路、铁路市场受大环境影响发展较为缓慢。在建筑市场越来越受到控制和材料市场价格越来越透明，人工成本越来越高的情况下，难以确保利润率。

一、建筑企业市场开发的重要性

市场开发活动、项目管理活动等是主要的市场管理活动，其中市场开发是企业发展的关键，开发部门是龙头，开发人员必须是精英中的精英。同时，业务活动是企业管理能力的关键指标。计划经济不再适用于建筑公司，只有改变这种模式，才能更好地融入建设部门，成为市场经济的一部分。

二、建筑企业经营与市场开发面临的问题

（一）采取粗放式的管理方式

目前，与信息技术、金融、制造业、化工等其他行业不同，中国建筑企业实行广泛管理，主要原因是建筑企业规模较大，但规模不够大，大多数管理人员经验不足，企业总体管理质量较高 尤其是广泛的管理模式直接影响精细管理的实施，不利于企业未来的发展；伴随着经济的迅速发展，建筑公司的人力、材料和机械成本进一步上升，大大降低了建筑公司的盈利水平。

（二）经营管理的意识较为薄弱

建筑公司通常把全部精力用于建设项目，这实际上是由于经济管理人员和管理者对企业活动的认识不足，对企业的作用重视不够，制度不健全，导致建筑公司管理不善例如，在成本控制方面，没有成本控制依据，资金管理相对较晚，资金控制较弱；关于资金管理，由于建筑工程需要许多方面的技术合作和各种类型的工程，往往没有购置主要设备和必需品的详细采购计划，临时采购价格较高，这也可能增加采购费用。

三、建筑企业经营与市场开发的对策

（一）完善经营目标的制定

首先，结合企业实际制定经营目标。在传统的铁路、公路、房建、市政领域不能放松，守住自己应有的份额。同时加大以水利水电项目为主的第二曲线项目发展，其他产业项目并行发展，做好投资管理。同时，企业要立足本土，做好属地经营，积极参与当地市场。积极参与到国家重大项目的建设中去，努力提升品牌知名度。还要形成全方位、多元化的立体业务模式，促进建筑企业发展。其次，制定技术创新目标。建筑企业与大学等院校开展联合攻关，加大新技术的开发力度。主动与研究单位协作，共同研究工作中遇到的难题。

（二）重视企业组织架构和在建项目管理

任何重大的企业管理问题都可以归咎于组织问题，即企业管理问题是最大的企业管理问题。建筑业越来越不可能超越国界，从追求商业模式转向建设组织能力。本组织是一个人类组织，企业管理组织最终在人类组织中实施，根据企业的业务类型、发展规模和企业文化选择适合企业的组织模式。例如，公司的核心业务从住房建设、公路到城市建设、基础设施建设、公司能力需求和组织结构也将发生重大变化。在企业发展过程中，企业的能力、体系结构、资源和文化必须与收入规模相符，否则企业目标就无法实现。例如，公司一级的职能组织、部门间的协调、为独立工程项目设立一个项目部门、该部门工作人员组成一个以项目经理为中心的矩阵组织，都更有利于项目的执行。各项目的主要执行人员要将以现场拓市场的理念深入脑海，为经营工作打下坚实基础。

（三）推进信息化建设步伐

在信息时代的大背景下，不能低估信息技术对所有部门的影响。建筑公司应及时认识到当时的情况，继续促进信息建设，以提高生产效率，降低运营成本。企业在构建通信机制时，可以充分利用信息技术的优势，解决文件丢失、文件损坏和传统通信模式下信息传播不当等问题，减轻员工负担，提高生产率。企业还可以利用信息建设、先进计算机设备的应用、利用互联网技术的优势、从先进建设中获取市场信息、准确把握市场发展趋势、支持企业管理。此外，信息技术在建设项目建设管理中的应用是企业在建设信息(如BIM技术)时应重点关注的内容，可支持企业提高建设效率和建设质量。

（四）提高经营人员综合素质

当前形势下，经营开发工作面临的外部环境发生了深刻变化，这对各级经营人员都提出了新的要求、新的挑战。经营开发人员要有强烈的学习意识，注重提升个人的工作能力、提高个人的修养，增强自身的综合素质。要深刻认识到，不注重学习就跟不上形势，就适应不了当前的市场环境，就不能有效地开展经营工作，思想上就会落伍、工作上就会被动。一是要注重加强经营开发业务知识的学习。经营开发人员要熟悉业务流程、熟悉市场环境，学习当前的新政策、新导向，积极学习投融资业务和第二曲线中水利水电、光伏、风电等相关业务知识。形成立体经营、产融结合、风险管控体系等一系列新知识新理念。项目部门定期组织经营人员开展投融资业务、管理、法律等知识培训学习，提升经营人员业务工作能力。而且可以指派相关专家到各层级的经营部门进行讲解，我们既要加强理论学习，掌握基本方法，还要通过学习身边的典型案例，提高实践能力。二是要注重加强党务知识的学习。经营开发人员工作辛苦，人员高度分散，既需要很强的主动工作能力，又要求有良好的品行修养。央企中经营开发人员绝大多数都是党员，既然是党员，就要注重党务知识的学习，增强党性观念，提高个人品行。要通过学习，牢固树立底线意识、红线意识，日常工作既靠监督也靠自觉，要用心做事，把事情做好。

（五）实行文化走向下的品牌管理

毫无疑问，在市场经济条件下，企业文化和品牌效应对企业发展，包括建筑部门的企业发展具有重大影响。企业文化是企业所创造的所有物质产品和精神产品的综合,企业文化理念则是企业所形成的具有自身特点的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合。施工企业应加强企业文化建设，在企业全面发展中统一企业文化，借助文化思想的号召，提高员工工作积极性。还要将建筑企业的文化与不同业主的文化有效地结合在一起。在知识经济时代，品牌效应逐渐成为企业活力的重要标志，对提高企业市场竞争力有着重要影响。企业需要不断加强品牌管理，提高品牌形象，最大限度地发挥品牌价值，实现经济效益。

结束语

为了适应管理变革，需要实施营销管理、创新的管理理念、降低项目成本，并确保企业内管理变革的良性循环。增加市场份额是建筑公司的最终目标。可以说，该公司的战略目标是在深入研究其内部和外部优势和弱点之后增加其市场份额，以实现公司的目标，同时提高投资者和所有者对产品和服务的满意度，从而使公司的发展更加适合。

参考文献

[1]杜西琳.试论如何做好建筑企业市场开发与经营工作[J].商讯,2020(30):110-111.

[2]王辉.基于顾客为中心的建筑企业经营本质分析[J].现代商贸工业,2020,41(28):76-77.

[3]张远航.新时期建筑企业市场开发与经营工作策略[J].现代商贸工业,2020,41(28):77-78.

[4]沈静.建筑企业经营管理中应用精细化管理模式的分析[J].产业创新研究,2020(12):69-70.

[5]王滋.市场经济条件下建筑企业的经营管理[J].财经界,2020(03):41-42.