基于建筑学理念下的房地产市场营销策略探索

基于建筑学理念下的房地产市场营销策略探索

鲁玮

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摘要：随着城镇人口的增加，房产也得到了快速发展。房地产的市场营销工作开展具有重要意义，能够有效提升房地产企业的核心竞争力。因此，本文主要分析了房地产市场营销工作的重要含义和现存问题，并分析了房地产市场营销模式的优化措施，以此能够促进我国房地产行业的稳定发展。

关键词：房地产行业;市场营销;管理成效

引言

随着乡镇向城市化发展和人口不断增加等问题的推动，房地产成为了发展较为迅速、竞争力量持续加大的行业之一。人们对于生活环境的要求不断提高，市场上房地产企业的数量持续上涨，房地产行业的发展前景受到了极大的挑战。为了在市场中站稳脚跟，各房产企业不得不深思现阶段存在的问题，在保障自身产品质量的前提下，认真研究全新的、适应时代发展的市场营销管理策略，全面提高企业管理质量，创造更高的经济效益。

1现代房地产行业进行市场营销管理的意义

近年来，国家经济和人民生活水平不断提高，与民生息息相关的各行业都处于发展大好的势头，特别是刚需房地产行业。

1)房地产行业作为国家经济中的支柱型产业，对国家的发展有着不可或缺的重大作用。另外，在不断推进城市化的进程中，房地产行业作为其中一项必不可少的基础建设项目，做好其自身的营销策略管理，扩大市场业务，能够带动城市化步伐向前推进，加快翻新现阶段乡镇和农村地区的面貌，对建设城市面貌、塑造地区文明文化都有十分重要的意义。

2)对房地产企业本身来说，随着市场竞争不断加大，国家对该行业也提出了一系列的政策。在此背景下，企业必须开创出一条全新的、具有品牌特色的发展之路，才能有效应对实时变化的市场行情。进行市场营销管理有利于企业确定自身的发展方向，摆脱传统的、陈旧的营销手段，充分迎合现阶段市场的实际需求，制定出科学、合理的营销策略。

3)对于民众而言，过去买房是为了满足生存所需，现在，大多数人对于房子的概念发生了极大的转变，其不再是单纯的居住场所，它被赋予了家、港湾等一系列更深层次的意义。因此，房产企业做好市场营销管理，有利于其更深入地了解人们的真正需求，从民众的角度出发，为他们提供更舒适的、更适合他们的房子。在此过程中，既能带动房地产的经济发展，又能提升居民的幸福度。

2房地产市场营销现存问题分析

2.1房地产市场营销主要以产品为主

现代经济不断创新发展，在销售过程中还使用传统营销方式，会严重影响房地产行业的创新发展。传统的营销模式的销售中心是产品，因此，在营销过程中注重制定产量的策略，把消费者的广泛需求，作为开展市场营销的主要手段。在房地产的发展过程中通过营销把产品转换成为资金，能够为房地产企业的发展提供稳定的资金来源。但是，社会经济不断创新发展，消费者的需求也呈现出了多元化的发展趋势，因此需要房地产企业能够积极优化市场营销模式，转变营销策略，从传统营销模式中把产品作为销售中心，转变成为消费者作为销售中心，深入调查和研究消费者的购买需求和购买意向，制定出符合消费者广泛需求的营销产品，才能够真正刺激消费，提升市场营销效果。

2.2市场营销文化诚信缺失

我国社会经济不断创新发展，社会中的各行各业也都得到了较好的发展机遇，一部分企业为了能够提升自身的经济效益，逐渐认识到广告文化宣传的重要性。通过广告文化的大力宣传，能够让产品的影响能力更广，也给广大的消费者提供了更多了解产品的条件。目前，在实际住房过程中，出现了跟广告宣传内容不相符的情况，房地产企业并没有与相关负责人出面解决这件事。例如：在广告中房地产商宣传绿化环境优良、居住环境优美等，但是在实际的居住过程中，跟广告中描述的情况差距甚远，甚至出现无中生有的情况，让人感觉房地产企业不够诚信，影响企业的可持续发展。

2.3缺少市场营销理念

现阶段很多房地产企业在发展过程中，都采取了产品营销观念，忽视了市场环境以及消费者的广泛需求，只重视企业自身效益的提升，导致在消费者的心里中形象逐渐降低，消费者的消费满意程度逐渐下降，这些都是缺少市场营销理念导致的。我国消费者群体数量十分庞大，但是在收入、文化水平和消费水平上也存在明显的差异性。房地产企业在发展过程中，需要积极创新市场营销理念，认识到消费者对于产品需求的差异性，确定出什么项目针对什么群体消费者，这样才能够做好准确的市场发展定位，让房地产发展结构更加平衡，解决更多群众住房难的问题。

3做好房地产市场营销管理的有效策略

3.1要深入了解客户的收入水平、消费能力、住房需要等，为客户提供量身定制的购房策略，帮助消费者解决买房问题；要向客户讲解清楚楼盘的预售情况、房屋的面积大小、契税、放贷等具体问题，消除购房者的认知盲区。同时，房地产企业还应当对购房者的年龄、收入、生活方式等进行深入研究，比如随着人口老龄化时代的到来，年轻购房者的数量不断减少，家庭规模也在不断变小，购房者对房屋的设计、装修、小区环境、社区服务等越来越挑剔，这些都给房地产企业的市场营销提出许多新挑战，需要企业从客户需求出发制定长远的市场营销战略，不断优化企业的经营理念和营销策略。

3．2做好市场调研，采用先进的市场营销管理理念

1)在规划初期，要成立专门的调研队伍，对市场行情、竞品分类、客户的实际需求进行考察，其中，以客户需求为主要的调研方向。通过对不同客户进行年龄、生活质量层次、购房目的进行分类，可充分了解不同的客户对于住房的要求。比如，从年龄方面来说，中老年人群会更青睐中式的布局设计，讲究经济性和实用性。而年轻人会更注重风格上的选择和生活的便利性。因此，针对不同的客户群体，可确定建筑的房型设计、周边配套设施等。前期工作做到位，可以给后期的营销过程省去许多不必要的环节，整体提高工作效率。

2)在营销渠道和模式方面，可以充分利用当今时代的网络平台和科技手段。在手机和互联网深入民众的现代生活模式下，许多行业的运行方式都发生了极大的改变。科技的进步让互联网平台得到了充分的施展，电子商务的运行模式也给各行业和人民群众带来了极大的便利。各房产开发商也应紧跟时代发展的潮流，充分利用互联网平台，推出适应人群需求的营销策略，让交易过程更简洁化、高效化。比如，以前人们买房只能通过于销售人员面对面沟通、现场看房的方式。而现在，可以通过VＲ技术实现网上看房，让人们通过手机和电脑看到样板间的全貌。同时可以在社交软件上与销售人员进行沟通，节省了许多来回奔波的时间，客户可以同时对多套房型进行实时对比，有效提高购房效率。

3．3注重后期的物业服务，不断完善配套设施

随着社会文明的不断进步，各房地产商的思想认知和营销目标也应有所提升。营销策略和经济目标固然重要，后期的维护和服务也要到位。营销的目的不应仅为了将产品推销到客户的手中，销售的同时，得到客户的认可、形成稳态的合作关系也十分重要。因此，各开发商在做好建筑建设，保障房屋质量的同时，也要慎重选择合作的物业公司，力求为客户提供专业、优质的服务。另外，舒适的居住环境能够有效提升客户的幸福度，要从客户的需求出发，完善建筑周边的配套设施，给客户的生活质量提供有效的保障。

结语

居住场所的概念早已随着时代的发展而发生变化。房地产企业要想在现代的社会市场中长远、稳步的发展，就必须认清自身企业的定位，从民众的生活需求层面出发，完善内部的市场营销策略。同时，肩负起新时代房地产企业的使命，在提高经济效益的同时，为民众生活提供有效服务，促进社会文明和国家经济的不断发展。

参考文献

［1］赵南星．新时期房地产市场营销管理新政策分析［J］．现代盐化工，2020，47(6):123－124．

［2］白扬．新时期房地产市场营销管理新政策初探［J］．现代营销，2019，27(9):53．