工程招投标中的决策与对策研究

工程招投标中的决策与对策研究

李晶京

身份证号：610404198512091071

摘要：针对工程招投标决策问题展开探讨，从投标与决策的关系入手，将投标决策划分为投标前决策和投标阶段决策两个部分，并结合工程施工实际特点，以及工程招投标要点，提出了提高工程招投标决策科学性以及合理性的对策和建议。根据研究结果可知，通过扩大信息来源、加强前期调研以及采用科学方法辅助决策等方式，能够有效提升招投标决策的可靠性以及科学性。

关键词：工程；招投标；决策；对策

引言：招投标是工程建设过程中的关键环节，而招投标中的决策则直接影响着企业的盈利和发展。科学合理的招投标决策是保障工程实施顺利的基础，也是为企业创造经济效益的首要步骤。但在实际进行招投标决策的过程中，由于投标方与招标方存在信息差，使得实际投标决策存在一定风险。因此，为保障投标决策的合理性，加强对于工程招投标决策以及相应对策的研究和探讨是十分有必要的。

一、投标与决策

作为工程施工方，在工程招投标过程中，主要是通过投标获取项目，为企业创造更多利润。但是作为承包商，并非需要每标必投。在实际进行投标决策的过程中，需要着重考虑以下三个层次问题：第一，针对招标项目，选择是否投标；第二，若决定投标，需明确投标的性质；第三，实际投标过程中，应采取什么样的策略和技巧。首先，投标决策关系是否中标；其次，投标决策影响中标后的效益；最后，投标决策关系施工企业发展以及职工经济利益。因此，在实际进行工程招投标过程中，施工企业需要充分明确投标决策的重要性[1]。

二、投标决策阶段划分

（一）投标前的决策

投标前的决策主要指的是投标项目的选择。为保障投标决策的科学性以及合理性，需要加强对于以下工作的重视。

第一，加强前期市场调研。为保障投标决策的可靠性，需要在投标前对于该地区的市场情况展开全面调查和研究，了解当地行业业务开展情况。主要内控包括以下内容：（1）该区域类似工程项目的发展规划、资金来源情况、商机大小，以及后续开拓发展的可能性；（2）该地区市场环境于企业发展是否有利，包括市场发展程度、材料、设备等的供应情况，以及当地行业竞争程度等；（3）当地市场管理相关法律法规建设情况，对于工程承包企业发展的推动和保障作用等。

第二，科学选择投标项目。投标项目的选择需要充分结合企业自身能力、发展需求以及前期市场调研结果，并在此基础上做出科学合理的决策。在实际选择投标项目的过程中，还应充分考虑以下要素：（1）可实现对于企业现有设备的利用，减少设备购买、租赁成本；（2）工程项目实施能够充分利用企业现有人员以及相关施工经验，保障建设质量，降低施工成本；（3）工程分项情况与企业当前施工能力、管理水平相符。

（二）投标阶段决策

投标阶段的决策主要包括确定投标类型以及明确竞标基本因素。

一方面，确定投标类型。常见投标类型包括风险标、保险标、盈利标、保本标以及亏损标。实际投标决策的过程中，应加强对于工程项目的分析，结合企业自身实际能力和水平，合理分析投标类型，以供决策支持。

另一方面，明确竞标基本因素。充分考虑企业自身业务技术能力、经济实力情况、管理水平以及竞争对手情况等，并以此为基础，合理展开投标决策。

三、工程招投标中展开投标决策的对策建议

投标决策是保障企业盈利、促进企业发展的重要步骤，不仅是企业间财力、技术等方面的竞争，同时也是智力的较量。对此，在实际展开工程招投标决策的过程中，应着重从以下几个方面入手，以此提高项目投标决策的科学性和合理性。

（一）扩大信息来源，建立项目数据库

信息的收集是保障企业投标决策合理性的前提基础，对此企业需要建立广泛的信息来源渠道，以此获得更多的项目信息，并通过构建项目数据库，实现对于工程项目的高效管理[2]。施工企业可通过以下途径获得工程信息：第一，各级基本建设管理部门，主要包括计委、建委以及经委等；第二，建设单位以及相关主管部门；第三，勘察设计单位；第四，咨询机构；第五，工程承包公司；第六，城市综合开发企业；第七，房地产公司，以及相关行业协会等；第八，多样化媒体渠道，包括报纸刊物、广播、电视以及互联网新媒体平台等。对此，需要施工企业积极与基建部门、相关公司等展开沟通交流，及时了解最新工程项目情况，以此及时、掌握准确的工程招标信息，并在此基础上建立相应数据库，并结合了解收集到的工程信息，不断更新数据库，以此为后续投标决策提供可靠支持。

（二）加强前期调研，展开多样化调查

为保障工程施工投标决策效益，在实际展开决策过程中，还应提前做好相关资料的收集和调研工作，以供后续投标与否决策参考。在实际展开市场调研的过程中，应着重加强对于以下几个方面的重视：第一，充分了解工程信息，明确工程性质、规模、技术复杂程度，以及现场情况、资源供应条件等；第二，深入了解业主信息，包括业主的信誉、资金支付能力，以及投标的公平性等；第三，分析当前市场竞争条件，包括施工资源市场价格、供应情况，生活用品供应情况、当地劳务技术水平等；第四，明确竞争对手情况，包括竞争对手数量、质量、参与投标的积极性、对手的能力以及投标报价标准等。

（三）重视项目选择，科学展开决策

在完成项目投标前期的信息收集和数据调查工作之后，需要展开投标与否的决策。对此，应针对投标环境等展开客观、详细地分析，充分考虑多方面因素，展开投标决策。为提高决策的科学性以及客观性，可借助理论方法辅助决策。

1.决策树法

决策树法是通过对不同决策方案利润和出现概率的分析，辅助进行投标决策的。由于企业自身施工能力和资源是相对和固定的，当企业需要在多个项目当中选择一个进行投标时，就会产生多个方案，为保障投标决策的科学性，就需要对不同投标方案进行分析，对此，可通过绘制决策树的方式，帮助决策人员理清不同项目的实际情况。例如，A项目投高标、低标，B项目投高标、低标或者不投标等实际产生的利润以及失标率等各不相同，对此可结合实际情况绘制决策树，以此帮助决策，如图1所示。

图 1 决策树图

2.多指标评价法

多指标评价法是通过分析各指标对企业完成投标项目的相对重要性，确定指标权重，然后对投标项目进行分析，经过指标打分后得到相应指标得分，以此决定投标与否。例如，可选择管理条件、工人条件、设计人员条件、机械设备条件、工程项目条件、同类工程经验、业主资金条件等作为评价指标，并根据权重指数进行指标值的计算，并根据不同项目的分值情况，进行对比分析，选择指标值较高的项目进行投标。在实际确定投标项目指标的过程中，应结合企业实际情况以及项目特点，合理确定指标，并根据不同指标的影响程度和重要性，计算指标权重，以此确保评价结果的可靠性[3]。

结束语：综上所述，工程招投标中的决策对于工程项目的实施以及盈利情况等有着直接影响，关乎着工程施工企业的后续发展，在实际展开投标决策的过程中，应充分结合企业自身实际情况，扩大信息来源，建立项目数据库，并做好前期调研工作，充分了解工程信息、市场竞争条件等，此外，还应采取辅助决策方法，如决策树法、多指标评价法等，以此提高投标决策的可靠性以及科学性。相信随着对工程招投标决策的研究和实践探索，工程投标决策水平将会得到有效提升，为企业创造更多利润。

参考文献：

[1]杨文安，陈龙.基于D-S证据理论的海外公路工程投标决策[J].中外公路，2022，42(04):267-271.

[2]李利斌.基于不完全信息静态博弈视角下的建筑工程投标决策分析研究[J].招标与投标，2019，7(01):31-33.

[3]周兰庭，袁志美.水利工程投标中灰色多目标决策优选模型研究[J].人民黄河，2020，42(04):120-123.