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浅析建筑工程行业投标科学报价技巧

梁石磊

山西五建集团有限公司，山西省太原市 030000

摘  要：众所周知，而今中国的招投标市场已愈发成熟，尤其是建筑工程，其市场竞争日趋激烈。施工企业的利润越来越低，也越来越透明。对施工企业而言，合理、科学的运用投标报价策略与投标技巧成为确保企业的投标成功且获得良好的社会效益和经济效益的关键。

关键词：投标报价方法；报价技巧

第1期                        作者名，等：文章题目                                                    ·1·

在投标报价时，我们首先应当熟悉招标文本，这一步至关重要，应当认真梳理出招标文本中可能存在的模糊不清的内容，及时向招标人提出确认，以免因认识有误而导致无谓的经济损失。此外，我们还应当审核工作量，招标文本中一般都有工作量附表，我们应当依据图纸详细核算工程量，但是对于招标文本中的工作量，我们不得任意修改，而是应当找招标人进行确认，以确保投标报价的准确性和可靠性。如果招标人在投标前未对固定总价合同进行修订，且对我们构成极大不利影响，我们可以在投标时提出申明，声明招标文件中某项材料存在错误，并要求在结算时按照实际情况进行结算。当然，我们也可以考虑应用不平衡报价，进行报价。总之不管是复核工程量还是重新计算工程量，都要求我们造价人员最大程度的做到精准，因为工程量的大小直接影响我们的投标报价策略和投标总价。但是在实际中我们经常遇到在时间特别短的情况下，投一个较大的项目，这时，我们全部重新核算一遍工程量显然是不现实的，但是我们至少应该核算一下工程量比较大和造价比较高的项目。

一、投标原则

1.1知己知彼，百战不殆

根据企业自身的情况（生产、经营、质量、技术、经济、与甲方关系、投标人自身情况等），选择确定所要参与的投标项目。

1.2善于把握形势及甲方心理

要想获得中标，投标单位必须充分利用自身优势，根据招标企业的实际情况和要求，采取有效的应对措施，以确保招标单位对其信任和满意，从而提高中标几率。

1.3扬长避短，师夷长技以制夷

通过采取合理的方法，深入了解投标对方的业务状况，并对竞争者加以剖析，以明确自我和竞争者的优点和弱点。经过对比分析，发挥自已的长处，避免不利因素，从而制定出最佳的报价策略。做出与对手别具一格的报价策略。

1.4冷静分析，随机应变

在投标过程中，我们可能会遇到各种意想不到的情况。因此，我们应该充分了解招标文件，制定全面的策略，冷静分析，以应对各种突发情况，并增强随机应变的能力。

二、投标报价的方法和技巧

2.1不平衡报价法：不平衡报价法是一种常用的报价策略，它是在进行协调内部各个分项工程的价格，以达到既不增加总价又不干扰中标的目的，从而使企业取得更好的效益。这种方法也被称为前重后轻法，它能够有效地提升投标的效率，并且不会干扰最终的中标结果。在实际情况中，我们可以从多个角度来进行不平衡报价：

2.1.1通过我们核算以后的工程量如果要比招标单位提供的清单工程量大或者大很多时，此时综合单价要报的高一点，以便中标后结算可以高一点。

2.1.2对于通过我们核算以后的工程量如果要比招标单位提供的清单工程量小的情况下，此时的综合单价要报低一点，这样后期结算时可以把损失降到最小。

2.1.3关于那些清单上描述的工程量有误的项目，我们应该在结算时按照实际情况来结算。但是，针对那些早期施工量有错误的情况，一旦无法完成工程量表中的数量，我们就不要盲目增加价格，应该根据具体情况进行分析。

2.1.4对于前期开工，能够尽早结算回款的分部（比如土石方工程、桩基础、基础工程等），这些项目的综合单价可以考虑报的适当高一点，以便项目可以尽早回收资金，有利于项目的前期运作。但是如果中标后甲方有很大可能要把土石方工程或者桩基础工程等分包出去，此时我们的综合单价就不可报高了，反而要适当的报低一点。

2.1.5在套项时，我们应该注意，对于第一章中的平整场地，综合单价可以适当低一点；对于楼地面铺砖，内外墙贴砖，如果招标文件清单中或者图纸说明中没有说明具体的砖的规格和尺寸，这种情况下，对于瓷砖、墙砖的单价不要报的太高。

2.1.6对于大理石、花岗岩楼地面、楼梯、外墙花岗岩等石材来说，假如没有给定暂定价，对于石材的价格按最低价报。

2.1.7假设招标文件需要对工作量较大的工程项目进行综合单价评估，我们可以根据实际情况，合理调整人工费和机械费，同时降低材料费用，以达到最优的经济效益

针对不平衡报价在实际中应用，我们一定要在对招标单位提供的工程量清单进行仔细计算分析的前提下进行，特别是对于综合单价要报低的项目，如果在实际施工中工程量增大，将会给我们造成重大的损失。无论价格是低还是高，我们都应该在一个合理的范围内控制综合单价（通常为10%左右），以免引发甲方的反感，以至可能造成废标。如果我们只关注价格的不平衡，而忽略了幅度的大小，甲方可能会挑出价格超高的项目，需要投标单位通过综合单价数据分析，并对其实施压价，最终造成我们的损失。

2.2多方案报价法

在实际操作中，我们经常会遇到招标文件中规定的工程范围不够明确、条款不够公平或者对施工技术规范的要求过于严格的情况。为了应对这些情况，我们应该在充分评估风险的基础上，采用多方案报价法。采用多方案报价法，我们可以根据招标文件中的规范或条款，对原有价格进行调整，以达到更优的报价水平。只要我们提出的意见有道理，招标方就会考虑，这样可以降低总价，增大中标概率。采用成本补偿合同的形式处理某一分项工程，可以使我们在众多投标者中占据优势，同时也可以给予其他工程一个总价，以此来获得更多的竞争优势。

2.3计日工报价法

计日工是指为完成合同约定之外的施工现场发生的零星工作所消耗的人、材、机并包含企业管理费和利润，投标人根据自己的能力经验自主报价。如果是单纯的计日工报价，则单价可以适当高一点，但是如果招标文件中给一个假定的“名义工程量”，公司应该依据具体情况进行剖析。综上所述，我们需要分析业主在实施后可能需要的计日工数量来确立价格策略。

2.4先亏后盈法

为了开拓新的市场，我们可以依靠公司的财力支持，不惜一切代价，提供低报价的方案。但是，这个策略需要具备良好的资信要求，提供的方案必需优秀有效，而且要加强对企业形象的宣传，否则即使报价低，甲方也不一定会选择我们。而且我们要对后期的施工加强监督管理，必须打造一个精品工程，才能在后期承揽到任务，实现扭亏为盈。

在一些特殊情况下，由于某些原因导致某些部分工程的报价过低，企业在施工时可能会面临亏损的风险。为了避免这种情况的发生，企业应该仔细研究和分析招标文件中的设计和施工方案，并且要善于把握业主的特殊要求，提出更有利于企业的方案。

三、结  论

综上所述，我们在应用这些策略时，不要拘泥于一种形式，可以尝试采用多种形式互相组合的方法，以可以中标为最终目的。在未来的工程中，我们应该考虑如何将投标报价与结算价相结合，以便为项目的盈利创造有利条件。但是，所有投标报价策略都并非完全的，所以，我们应该根据情况加以分析，而不能盲目地效仿。

参考文献:

[1] 郭树彬. 价值工程[J]. 投标报价的策略及技巧分析，2012（06）：98-102

[2] 崔喜⻛.中国招标[J].工程投标策略及报价技巧，

2014（08）:105-108

[3] 王全盛.施工企业管理[J].浅谈进入国际建筑市场承包商的素质，1995（15）:85-87