精细化管理对海外市场开发的积极作用探析

精细化管理对海外市场开发的积极作用探析

时春燕

中国能源建设集团广西水电工程局有限公司 广西南宁 530001

摘要：世界早已进入地球村时代，请进来与走出去的发展思路也屡试不爽。在科技和经济实力大幅增长的前提下，中国企业走出国门参与海外市场竞争已经是大势所趋。但是，国际市场与国内市场有很大不同，国内的管理思路和模式未必适应海外市场的业务开发。因此，在海外市场试水的产业和企业还须引入精细化管理，强化自身的市场竞争力，才有可能在竞争更加激烈的海外市场中分到更多杯羹。本文就精细化管理的概念和企业如何通过精细化管理提升海外市场的竞争力，还有海外工程精细化管理的工作重点进行全面论述，希望见微知著，为更多企业走向海外提供良好借鉴。

关键词：精细化管理；海外市场开发；积极作用

引言：在国内和国际市场迅速发展的大环境下，精细化管理概念成为新兴且成效显著的管理理念和方式，它良好的适用性帮助企业降低成本投资，精准控制项目运作，更重要的是提高企业的海外市场竞争力，为企业更好地参与国际合作，拓展业务范围，创造中国和自身品牌提供了有力支持。希望更多企业借助精细化管理之桥，走出一条中国特色的海外市场发展之路。

1.精细化管理

精细化管理是一种新生的管理概念，它源自于管理工作的现代需要，在不断发展完善中成型。目前，中国的经济建设和社会发展已经取得了巨大成就，各个产业的建设也要积极引入精细化管理开展日常工作，由此这种管理模式得到了广泛而迅速的推广，这种发展趋势尤其在建筑行业的房建工程中体现得尤为淋漓尽致，精细化管理已经成为房建工程管理发展创新的关键手段。精细化管理的精髓是要求管理主体责任到位，实现了管理责任与主体的高度融合，责任范围划分明确，注重细节管理，实现管理理念的突破，强调管理工作人人有责。现代企业正在向大型化方向发展，继续沿用传统管理模式已经力不从心，如果全面推行精细化管理，实现管理理念及工作模式的更新换代，可以有效促进企业的健康发展。

2.海外工程和市场开发落实精细化管理的意义

2.1.精准控制项目运作

工程建设要获得良好收益，还须上下合力，四分五裂的工程管理和团队，打造不出优质工程。工程推进期间落实精细化管理，可以从上到下，从宏观到微观，全面实现精准管控，小处着眼，大处着手，从工程的整体决策和分包，到施工过程的人员及材料管理，无不在精细化管理的精准管控范围内。通过精细化管理，施工过程的所有环节和细节都能实现精准定位，可以及时排查潜在的质量和管理问题，提前制定应对策略，实现精准防范和控制，确保项目运作期间所有环节和流程有条不紊地推进，保证工程成本，质量，工期，环境以及安全管理等工作取得实效。

2.2.提升海外市场竞争力

国内企业参与海外工程竞标，常规的中标操作是最低价中标，目前正在推进的中标项目，成为后续竞标企业成本报价的直接参考范例。海外市场的开拓遵循通过现场确保市场原则，如果现场管理确定精细化方向为核心，能够保障海外市场开发取得理想成效。一个项目的成功运作，会带来最直接的示范作用，对后期的市场开发也颇有帮助，是提高市场成功率的最佳途径。精细化管理是竞标企业制定报价的数据来源，能够保障竞标决策的正确性。所以，要压缩施工成本，推行精细化管理，有助于企业以强有力姿态参与海外市场竞争。

2.3.减少成本投资

海外建筑市场和国内有所不同，比较落后的发展状况，常常导致工程管理流程颠倒，合同文件漏洞百出，项目审批不胜其烦等问题，各种管理问题堆积如山，给不法分子以可乘之机。如果任由这种状况蔓延，会给承建企业带来很大困扰和损失。所以，有必要大力推行精细化管理，在有力控制工程运作过程的同时，能为企业节省大量成本投资。一些工程管理模式还残留着粗放管理模式的影子，精细化程度不够，容易导致资产受损，更要广泛开展精细化管理，把居高不下的成本投资降下来。

3.海外工程应用精细化管理的重点

3.1.精细化管理原材料质量

工程的整体质量很大程度上取决于原材料质量，落实精细化管理势在必行。①选购材料。第一，要结合工程的设计方案，合同条款，管理目标以及采购规定提前编制关于材料选购的工作计划，对所需的原材料质量，数目，规格型号等基本信息予以确认，对供应商的社会信誉以及经营资质进行审核，最终确定材料选购的日期和方式；第二，相关人员提前完成市场调研，a.对材料生产厂家的资质，信誉，经营规模，产品销售以及售后服务进行考察；b.要求生产厂家出具完整的经营手续；C.对生产厂家提供的材料质量进行达标检测；d.从技术层面审核材料报价，研究材料的性价比；e.材料生产厂家必须提供完备的生产和质量证明，结合材料的自身特性以及具体数量，制定针对性质检办法，相关数据形成文档入库封存，一旦发生质量事故迅速锁定责任人，避免事态进一步恶化；②现场材料。第一，材料保存。严格按照材料的不同属性实行分仓管理，各项防范措施要落实到位，材料张贴醒目标识，按照类别合理存放；第二，材料发放。有的施工原材料易损且价格昂贵，申领人员和管理人员要进行精细验证和交接，双方要签署发放凭证，防止后续应用过程出现不必要的纠纷，做好现场管理。

3.2.精细化管理施工进度

①构建进度管理系统。进度计划的编制管理落实一体化模式，即实现线上导入，可以在线编制，对所有施工环节和细节开展精细化管理，降低进度计划的维护频次，循序渐进地构建整体化进度管理体系。这个体系要对进度管理进行时间段分级管控，包括周次，月度，季度，全年以及工程整体的进度计划管理与维护，保证每个进度管理阶段都能取得实效；②一旦施工进度计划得到确认，企业还需对工程进度和工期的整体目标加强研究分析，对工程属性，工艺流程以及季节特点等影响因素进行综合考量，全面细致地分析工程进度在周次，月度，季度，全年以及整体上的计划方案，结合当前工况对进度和工期规划进行调整和完善。同时，计划出台但尚未实施阶段，要根据具体规划和相关标准对施工资源进行优化配置，确保规划能够顺利落地。规划执行期间要全程跟进并监督执行，分析计划文件和进度落实之间的差异性，排查进度延误的成因，采取针对性措施予以补救，同时编制关于进度的纠正规划，保证工程管理形成一个关于规划，控制，研究以及优化的闭环，确保精细化管理的实效性。

3.3.强化监管合同履约能力

①合同准备阶段。要审核参与商议合同条款的有关方面的法人资格，履行合同条款实力，合同条款要详细合理，同时严格控制资信证明等。企业要深入市场展开前期调研，确定相关技术和经济参数，企业也要开展内部宣教活动，保证各职能部门，所有管理和施工人员养成良好的履约意识，积极配合企业开展工程管理，确保合同履约的有序推进。可以对合同条款进行细化分解，形成多个工作目标，结合精细化管理把任务落实到具体的岗位和个人，定期开展监督指导，做好合同履约；②合同执行阶段。要严格落实风险控制，组织参建人员开展业务培训，以过硬的专业和综合素质执行合同条款，利用大数据技术实时采集合同落实和履约数据并进行整合分析，对合同执行过程加强科学指导和监管，所有管理人员要做好本职工作，切实负起责任，排查和解决合同落实期间的问题，养成法制，风险以及责任意识，以高度执行力落实合同条款。

结束语：随着中国国力的增强，国际地位日益提高，中国的相关产业也逐渐走出国门，到海外开拓业务市场，打响一张张中国名片。企业在拓展海外业务领域期间，还须引入精细化管理模式，强化对企业合同履约能力的监管，对原材料质量和施工进度进行精细化管理，逐渐摸索出适合企业转型发展的经营理念和精细化管理制度和措施，在异国他乡土地上为中国企业证明，立威，展现大国实力和风范。

参考文献

[1]田鑫.精细化施工提升海外项目交付能力[J].施工企业管理,2015,000(011):80-81.

[2]许熙琦,赵振宇.精细化管理在房地产建筑工程项目管理中的应用[J].住宅与房地产,2018(11X):1.