基于建筑企业市场营销战略的建筑市场分析思考

基于建筑企业市场营销战略的建筑市场分析思考

冒陈义

中铁上海工程局集团有限公司  上海 201103

摘要：我国建筑行业的高速发展，对于提升人民群众基本生活水平起到至关重要的作用，同时也能够促进地方经济繁荣。但在建筑市场高速发展过程中，建筑市场行情发生一定程度变化，对于这些变化的研究具有重要现实意义。简要介绍建筑企业市场营销的特点以及具体含义，分析市场营销战略重要意义，对于市场营销战略不断推行背景下建筑市场的具体情况进行研究。

关键词：建筑市场；建筑企业；市场营销战略

引言

从实际定义出发，建筑市场是工程建设市场简称。建筑工程施工企业在不断发展过程中，应当结合具体情况，积极制定市场营销战略，同时也要采取有效措施及时了解市场行情。通过对于市场行情有效把握制定符合企业发展的计划，在不断提升企业凝聚力的同时，也能够不断提升企业的核心竞争力。有关人士对于我国建筑市场进行分析，为建筑工程施工企业制定市场营销规划提供有效指导，让各类企业能够有足够能力适应日益变化的市场竞争环境。

1建筑市场营销的概念及本质

1.1建筑市场基本概念

   从企业角度出发，市场营销是指在不断变化的市场环境中，以满足用户的各种需要为基本目的，在适当的时间以及地点，向特定的消费群体提供产品或者服务的过程。从具体分类来讲，市场营销工作包括市场调研、目标市场选择、产品开发、产品促销等一系列流程[1]。从市场营销工作者的角度来看，在进行市场营销工作过程中，要向客户介绍企业，同时也要对于企业的产品进行推广，从企业发展角度考虑问题，让企业中所有员工都能够因此获益。整体而言，积极进行市场营销工作，对于促进企业发展具有重要现实意义，有助于企业内部管理能力的不断提升，也有助于让企业更好适应外部环境，企业方面通过进行市场营销也能够尽快实现转型以及升级。

1.2关于市场营销的本质

   在企业进行市场营销活动过程中，要高度重视该项工作本质，同时也要考虑到企业具体情况。根据相关企业实际经验，建筑市场营销有三大本质。首先，在进行市场营销活动过程中，要考察企业认知能力，企业方面需要对于所处的市场环境有充分了解，要根据企业的发展战略调整相应方案。从这一点也可以看出，企业进行市场营销活动是一场重要的认知战，在这一过程中，企业各个部门都应当高度重视，要采取一系列有效措施，加深对于市场的了解。其次，市场营销工作具有明显竞争导向，在进行市场营销时，企业方面要找到竞争对手，根据竞争对手的具体情况，不断调整自身的营销战略，同时也要对于自身的生产经营过程进行不断完善，以便在激烈的市场竞争环境中可以存活[2]。其次，在建筑企业制定市场营销战略过程中，要高度重视市场营销工作的差异化特点，要明确自身与竞争对手之间存在的具体差异，不断提升自身的市场占有率。

2建筑市场营销战略的重要意义

2.1能够解决企业在发展过程中所遇到的基本问题

   企业在发展过程中应当充分认识到市场营销能力是企业进步的重要动力，也属于企业教育核心的职能。在开展市场营销活动过程中，企业方面要抓住历史机遇，，同时也要通过一系列有效的调研走访方式，了解客户实际需求，也要积极参与各类型的竞争。在产品研发方面，企业有关领导人员要高度重视，要结合市场需求，开发能够吸引用户的产品，通过过硬的产品质量及良好的服务与客户进行有效的交流以及沟通。积极推广建筑市场营销战略，能够让建筑企业不断调整营销观念，也能够让建筑企业对于未来发展进行相应规划，最终为企业成长提供一套较为完整的竞争策略。建筑企业在战略以及决策层面，都应当以满足客户的基本需求为中心，在逐渐发展的过程中，要形成自身经营特色，要采取有效措施确保企业的市场地位。

2.2不断提高企业的生产效率

   通过建筑企业市场营销策略的推广，能够帮助企业积极树立现代化经营观念，也能够帮助企业实现各项资源的优化配置，以满足其具体发展需求[3]。在市场营销观念中，强调企业的一切行为要以市场为基本指导，同时也要以不断提升客户的体验感为中心。因此，建筑工程施工企业在开展市场营销工作过程中，应当注重为客户创造价值，要让客户感受到物有所值。同时企业方面也要不断提升客户的满意程度，让客户介绍更多客户，为企业能够实现又好又快发展奠定坚实基础。再者，企业方面要不断提升客户的忠诚度，要与客户形成一种良性合作关系，通过合作共赢的方式，不断提升重要资源优化配置水平，企业方面也要更好满足客户的现实需求以及潜在需求。

2.3能够加速企业的国际化进程

  从实质上来看，市场经济是具有高度开放性的经济体系，在市场经济发展过程中，始终坚持对外开放发展战略，同时不断扩大国际贸易以及国际经济技术合作范围，是一种必然趋势。现如今随着经济水平的不断提高，国际市场的情况也变得更加复杂，企业在生存以及发展过程中面临着较为激烈的竞争环境[4]。在这种情况下，企业方面应当掌握营销理论以及营销技巧，同时也要积极做好市场调研工作，在对于目标市场进行全面了解的基础之上，制定相应的营销策略，以便企业方面能够更好开拓国际市场。也就是说，企业积极引进市场营销战略，能够不断加速企业的国际化进程，也能够让企业方面更好适应来自各方面的冲击，对于促进企业进行转型以及升级意义重大。

3建筑企业市场营销战略实施下的建筑市场分析

3.1关于建筑市场规模

   现阶段我国有关方面对于建筑市场规模进行分析，在分析过程中考察固定资产投资总额、建筑安装工程投资总额、建筑产业总值以及房地产开发额等多项重要指标。这些重要指标通过货币的形式，对于工程项目实际投资规模进行反映，也能够进一步体现工程的在建规模以及施工产值。但在建筑工程施工企业营销战略落实过程中，上述指标仅能够作为较为重要的参考依据，通过上述指标难以准确反应企业所需要承担的工程总量。如果企业有关方面在生产经营过程中，过于依赖上述指标，很容易实现战略误判。以我国铁路行业的发展为例，在近几年的发展过程中，铁路行业固定资产投资总额，保持在8,000亿元以上[5]。根据相关机构的统计研究显示，铁路工程的招标总额在4,500亿元左右，同时国有企业的招标额会更少，呈现逐年下降趋势。值得注意的是，在现阶段对于建筑市场规模并没有较为准确的定义，在理论上通常会考虑以年度为基本的时间单元，同时新开工建设的工程项目的投资总额即为工程项目招标工作。国家统计部门代表政府对于相关行业进行数据统计，得出一些重要结论，对于我国建筑市场规模进行进一步判定。整体而言，现阶段对于建筑市场规模的分析相对较少，但政府等相关部门也在积极采取有效措施，希望通过对于建筑市场规模的分析，能够进一步规范建筑市场各种行为，为我国建筑工程行业进一步发展提供支持。

3.2对于建筑市场进行进一步划分

   如果对于建筑市场进行进一步划分，可以发现有多种分类方式，整个建筑市场也可以被划分为多个子市场。常见划分方式有产业划分方式、费用划分方式、地域划分方式等等。从建筑市场的产业结构来看，建筑市场可以划分为基础设施、房地产、制造业以及其他产业投资等四大板块，在市场发展过程中以前三大板块为主。根据有关机构的统计显示，前三大板块占比分别为23.5%、24.5%、31.5%，总占比将近80%，基础设施包括交通运输、水利环境以及公共设施等等[6]。从费用基本组成来看，可以分为安装工程、建筑工程、其他费用等三大主要组成部分，其中建筑工程占比较大，可以高达85%左右，安装工程占比则约为8%。从地域来看，一些经济较为发达省份，建筑市场的规模相对较大，排名前10的省份，，建筑市场规模占总规模的比例高达65%。如果从专业层面来看，建筑市场又可以细分为房屋建筑工程、市政工程、公路工程、铁路工程等多个专业市场。

从建筑市场的分类可以看出，可以通过多种方式对于建筑市场进行分类，对于每一种类别的研究有助于增添建筑市场活力，也有利于国家有关部门出台政策以及法规，促进建筑行业健康发展。

3.3建筑市场结构

   一些行业专业人士，对于组织理论的基本规律进行研究以及分析，提出了市场结构——市场行为——市场绩效模式。从根本上来讲，建筑行业市场结构，在很大程度上能够对于建筑行业市场行为以及市场绩效产生影响[7]。专业人士对于建筑行业市场结构进行深入研究，在研究过程中根据现代组织理论的基本观点，得出相关结论。市场结构是指在建筑业的市场中，建筑企业在数量、规模、占市场份额等方面存在的内部关系，同时也能够进一步衡量市场的结构指标，以及市场的集中度。在研究过程中所采用的测量方法包括行业集中度，基尼系数等等，根据现阶段具体情况，建筑工程施工企业高达8万家以上，这些企业在施工过程中需要签订合同，但对于所签订的合同难以准确进行数据统计。因此相关人士在研究过程中，更希望采用行业集中度来探讨相关问题。

有关机构在研究过程中根据数据分析得出近5年以来的建筑市场集中度，在研究过程中发现，近几年以来市场集中度显著提高。同时对于签订合同排名在前50名的企业进行调查，这些企业的占有率从2014年的38%左右，增长至2018年的68%左右。这些数据充分表明，我国建筑市场呈现快速集中趋势。按照美国相关学者对于产业垄断以及竞争类型的划分，可以将建筑市场分为中集中寡占型以及下集中寡占型，从理论研究可以得知，建筑市场在发展过程中存在垄断现象。但从实际研究角度出发，我国一些大型国有企业，例如：中国建筑、中国中铁、中国铁建等企业更多处于自由竞争状态，在发展过程中并无统一行为。因此我国建筑行业集中度应当相对较低，现有市场呈现原子型或者分散竞争型。从子市场结构来看，在建筑行业不断发展的过程中，不仅注重宏观市场调控，更加注重专业市场开发。有关机构对于子市场进行了研究以及分析，在研究过程中发现，我国房建市场处于较为充分的市场竞争状态，其余市场呈现部分垄断状态。

通过对于建筑市场结构的分析，能够让国家有关机构及时了解建筑行业的发展情况，为相关政策的出台提供重要参考依据。在这一过程中，通过有关机构以及研究人员的不断研究，发现在建筑市场实际发展过程中，存在与相关理论并不一致的现象，这种现象也充分说明在对于建筑市场进行研究过程中，应当积极进行调研以及走访。

结语

我国建筑市场规模相对较大，涉及到公路建设、市政基础设施建设、，铁路建设等多个领域，现如今我国建筑市场规模仍然在不断变大，但增速却呈现下降趋势。在建筑市场不断发展的过程中，市场集中度快速提升，这种现象对于我国建筑行业的发展具有一定影响。根据权威机构调查，现阶段房屋建筑市场并不存在较为明显垄断现象，单一些龙头企业更倾向于在市场经营过程中采取一致行动。通过对于建筑市场的分析可以得知，建筑市场的多样化以及灵活化，对于促进建筑行业发展意义重大，有关部门也应当积极出台法律及法规，对于建筑市场进行进一步规范。

参考文献

[1]徐伟,王雁飞. 建筑企业市场营销能力提升对策分析[J]. 四川建材,2022,48(12):244-245.

[2]杜海涛. 中小型建筑设计企业市场营销策略研究[J]. 中国招标,2022,(09):159-160.

[3]陈思. 国有建筑企业C公司市场营销策略研究[D].重庆理工大学,2022.

[4]康亮. 传统建筑企业市场营销能力的提升路径[J]. 住宅与房地产,2021,(21):48-49.

[5]陈威. 建筑材料市场开拓在企业市场营销战略中的应用[J]. 江西建材,2021,(05):261-262.

[6]黄亚轩. 建筑节能新要求下LBGC市场营销战略优化研究[D].首都经济贸易大学,2020.

[7]李梦瑶. A建筑公司PPP模式下市场营销战略与策略研究[D].西南财经大学,2020.