铁矿石市场营销分析

铁矿石市场营销分析

孙泽光

中钢集团山东富全矿业有限公司    山东省济宁市      272500

摘要：铁矿石资源属于我国工业发展的基础材料，也是钢铁行业发展的主要材料，在资源市场中占据较高地位。本文分析了新形势下有铁矿石市场营销渠道，从渠道成员的选择、激励和评估角度，概述了铁矿石资源市场营销渠道的扩展方法，系统分析铁矿石开发和市场的形成产生。最终针对如何有效开发并利用铁矿石资源，促进铁矿石市场的科学营销提出了具体分析策略。

关键词：铁矿石；市场营销；策略；分析

引言：随着我国经济持续稳定发展，我国各个行业也呈现出水平提升的态势，对钢铁的需求量也逐渐增加。受到经济发展不均衡影响，各个产品市场存在较大波动，尤其是钢铁市场波动情况更为明显。铁矿石作为钢铁市场的重要原材料，其受到了首当其冲的作用。铁矿石需求量增多，国内铁矿石市场营销过程中，竞争激烈程度增加。因此建立系统的铁矿石市场营销体系，积极应对市场竞争十分关键。

1铁矿石市场营销渠道

铁矿石营销过程中，矿石的内在价值表现主要体现在交换过程中。1）开发商直接通过物流将铁矿石传递给企业。2）开发商通过物流经由代理商传递给企业。此交换过程最少具有一个购销环节，也就是从一方所有者手中传递到另一方所有者手中的商品流通环节。综合商品流通中可能出现的产品实体空间转移，商流和物流均会围绕矿石实现最终价值。例如，企业在矿山中确定购买该企业的矿石资源，谈定矿石价格中包含矿石价格和运费价格。若是运费价格同矿石价格分离开，便被称作座地价。若运费价格同矿石价格综合在一起，便被称作包干价。最终均要通过运输，流入企业内部才能体现矿石价值。这一过程中，企业要优化渠道管理效果，不断完善渠道管理任务，达成渠道畅通的效果。具体工作流程可以分为以下几点。

1.1选择渠道成员

选择合适的供应商，要以供应商具备的特点为基础，综合考虑供应商开业年限和经济水平发展现状，留有一定选择差异。尤其是铁矿石供应商，由于其具备较大的数量，同时要求较长时间供给，因此在供矿商和运输单位的选择上表现尤其突出。为了保证生产的稳定进行，要综合考虑渠道成员的实际情况。

1.2激励渠道成员

各个渠道成员组合，均是以成员自身条件和利益为基础选择，并且通过合约的方式规定自身的权益和义务。一般而言，渠道成员要根据共同利益需求开展工作。受供应商独立性特点影响，供应商供应工作要达成较好的工作状态。企业应对其进行持续鼓励，达成双赢目标。1）合作。营销过程中的常见办法便是同供应商建立合作管理，可以选择积极手段和消极手段，套用刺激反应模式。这种方式适用于买方市场环境，而当前铁矿石市场已经呈现卖方市场特点，并不适用。2）合伙。与供应商建立合作伙伴关系，明确开发市场、财务要求等双方相互要求，共同商议相关政策同时根据政策遵守程度给予鼓励，能够达成较好的激励效果。

1.3评估渠道成员

评价供应商绩效要根据当前实际情况挖掘内在问题，针对不同供应商落实激励和推动工作，促进营销渠道效益的增加。为不同渠道成员给予一定时间范围内的工作和反馈评估情况，选择多种营销方法提升其工作效果。

2铁矿石市场营销策略

2.1整合矿石营销体系

采用积极的态度促进矿石营销体系的统一运作，综合矿石开采基地的行业矿石营销契机，整合资源采购和营销机制，构建区域市场环境。对于我国铁矿石市场营销而言，要同西南地区共同建立采购同盟。主要由昆钢带头组织成立西南铁矿石联合采购单位，协调铁矿石采购工作进程，综合利用铁矿石矿物资源，共同节约铁矿石原料生产成本，达成资源可持续发展目标的建立，整合控制市场体系，主动掌握市场营销主体权利，确保矿石资源的稳定性和可靠性。强化单位谈价能力，节省成本支出的同时，提供稳定的矿石资源。

2.2分区开发矿石资源

整合全省矿石资源，整合规划并有序开发铁矿石。根据矿石资源的选择利用情况以及钢铁行业冶炼水平，根据当地实际情况将铁矿石点划分为开发区、待开发区、缓开发区、暂难开发区以及研究区。通过划分多种矿石资源研究级别，避免于不成熟区域开发矿石资源，最大程度利用和保护矿石资源。

2.3关注科学技术应用

提升我国矿点资源开发力度，要针对部分难以选择或是难以利用的矿石资源，落实先进的科学技术，引进国外或是省外钢厂的先进技术。例如，攀钢钒钛磁铁矿冶炼技术和水钢菱铁矿焙烧冶炼技术等。还可以借助国外前沿设备，提升铁矿石综合加工质量[1]。政府和技术单位要给予一定支持，集中开展关于铁矿石开发利用的难点问题攻克，选用节能减损的新兴技术，提升采矿回采率和选矿回收率。讯则多种技术创新形式扩宽资源渠道，增加资源可利用率和矿石资源科技含量，缓和矿石资源供需矛盾。

2.4健全完善物流通道

针对钢铁市场的特殊性特征，原材营销渠道要以较大的物流规模达成。一直以来，企业发展均受到运输的限制。从长期发展利益角度着手，要建立钢铁行业运输市场信息网，建设大宗材料和原料运输系统

[2]。以火车和汽车为主要运输车辆，借鉴ERP成功经验，构建高效物流运输平台减缓运输条件限制。保障多元参与的前提下，节省运输成本费用。

结束语：

总而言之，铁矿石属于钢铁产业中的重要原料基础，在矿石资源市场中的地位也十分关键，能够保障经济可持续性发展。从铁矿石资源市场调查着手，可以详细得出铁矿石资源利用情况。综合我国铁矿石开发中出现的问题，制定对应性发展战略，将铁矿石营销发展前景定位在矿石资源供给稳定的前提下。针对市场矿石成本居高不下的问题，给出整合市场营销体系的建议，相关单位和政府支持和重视对铁矿石营销，给予技术和经济支持，共同促进铁矿石市场营销效果的优化，推进社会主义经济发展进程。

参考文献：

[1]邵剑华. 2022上半年铁矿石市场回顾与下半年展望[J]. 冶金经济与管理,2022,(05):53-56.

[2]邵剑华,王兴艳. 2021年铁矿石市场回顾与2022年展望[J]. 冶金经济与管理,2022,(02):6-10.

[3]. 新能源整体市场趋势分析[J]. 中国铸造装备与技术,2022,57(02):3-4.

[4]刘海嵩,胡方. 2022年2月份长江干散货运输市场行情评述[J]. 中国港口,2022,(03):45.

[1]究[J]. 冶金经济与管理,2021,(01):8-13.

[2]