市场营销在项目管理中的应用分析

市场营销在项目管理中的应用分析

吕高峰

中国飞机强度研究所

摘要：我国企业在发展中面临较多问题，这些问题在一定程度上限制了企业的发展，也对我国社会经济的发展产生了不利影响。如果这些问题无法得到解决，会导致企业的运营效果达不到预期，为企业的发展信心带来严重的打击。因此，对于我国企业来说，提升对市场营销管理的重视程度很有必要，必须采取有效对策为企业的发展提供充足的动力，进一步完善其发展路径。

关键词：市场营销；项目管理；应用分析

引言

在全球经济一体化进程加快及国内经济形势进一步复杂的背景下，各行业之间的市场竞争日益加剧。在此背景下，企业必须持续强化自身产品开发能力，提升经营绩效并由此实现更多的企业价值，提升企业的市场核心竞争力。具体而言，产品开发与市场营销对于企业提升市场占有率、提高品牌知名度、扩展营销渠道等方面具有重要意义，并且其最终目标是提升企业的市场竞争力，实现企业利益的最大化。因此，在经营管理体系的建设过程中，现代企业必须注重将产品开发与市场营销紧密结合起来，以满足顾客需求、扩展市场，通过市场营销将消费者所需的产品推入市场，从而促进企业的可持续发展。

一、项目管理中存在的问题

（一）营销活动监管力度较低

公司在规范营销活动的过程中，在项目管理过程中，没有建立科学有效的体系来指导比较详细的工作，结果导致公司无法及时采取措施解决和处理营销活动中的意外事件以及质量此外，项目管理制度不够精确和精确，一些公司管理机构未能促进有效执行规章，公司管理能力薄弱，影响了规章制度的有效运作。

（二）市场营销管理目标不够全面

我国企业的市场管理通常是针对产品的市场营销，但企业进行市场营销时对管理目标的设定不够全面，并且缺少对企业形象的考虑，导致市场营销管理效果不佳。通过研究大型企业的市场营销现状可以看出，其市场营销管理的主要目标是打造良好的企业形象，令产品深入人心。比如，国外一家瑜伽服饰企业在开展市场营销的过程中，由于自身属于小型企业，所以制定市场营销管理目标时注重树立健康、轻奢的品牌形象，最后在世界范围内获得良好的宣传效果，发展为全球性的大型企业，这一企业就是加拿大的露露乐檬。由此可见，企业开展市场营销管理时，不仅需要重视产品的市场营销，还应重视对企业形象的营销管理，进而切实发挥出企业形象对企业发展的重要推动力，促使企业在运营中获取更多的经济效益，有效保障企业的健康发展。所以，市场营销管理目标不够全面是目前阻碍我国企业发展的重要因素之一。

二、项目管理在市场营销实践中的应用措施

（一）创建营销项目组织

全面的内部组织是加强企业发展力量和提高经济效益的重要基础。良好的内部组织体系可以方便企业营销项目的管理。对于公司员工来说，营销项目直接影响着公司的运营和经济运行同时，在创建营销项目组织时，相关人员必须确定项目的营销目标，围绕这些目标构建营销体系，从而提高营销体系的效率和完整性。销售、市场、企业和品牌目标都体现在营销实践中。工作人员必须根据项目的不同级别和需要，更有针对性和系统地制定目标，从而建立一个全面和系统的组织结构。对于工作人员来说，有必要迅速区分相关目标，确定目标的性质和内容，确保目标与内容挂钩，并促进企业的可持续和稳定发展。在确定销售目标时，工作人员必须及时分析研究和销售数据报告，并利用销售数据确定本年度的销售目标。在制定市场目标时，工作人员必须对市场动态有良好的了解，并对企业的实际情况和发展状况有良好的了解和认识。企业还必须依靠自己推出的产品来控制市场发展。作为目标产品开发的一部分，工作人员需要研究产品参数并与相关市场行为者沟通，使用调查确定品牌知名度，并制定目标明确的品牌目标，以提高效率和科学性。在制定公司目标时，员工必须根据公司的综合实力来确定公司的长期发展目标。企业领导人必须提供相关的建议和意见，并根据企业的业绩制定目标。

（二）优化市场营销管理目标

为了完善我国企业的市场营销管理工作，需要不断优化其管理目标。针对企业市场营销管理目标不够全面的问题，可以在不同方面对市场营销管理作出改进，从而进一步提升市场营销的成功概率。首先，企业应切实根据自身的运营状态以及市场的发展方向，对发展策略和营销内容进行合理的调整，进而站在不同角度制定正确的市场营销管理目标。其次，企业可以学习同类型企业的发展经验，结合成功案例明确自身的市场营销管理目标，从而利用正确的营销手段逐步扩大企业规模，为企业的良性发展提供充足的动力。最后，企业应提高对形象营销的重视程度，将形象营销与品牌营销结合在一起，不断强化市场营销管理目标，进一步提升企业的市场竞争力和影响力，同时有效提升经济效益和社会效益。除此之外，树立良好的企业形象也可以借助信息技术。随着信息社会的不断发展，各种各样的信息技术被应用于各行各业，为行业发展提供了充足的动力。基于此，企业也可以合理利用信息技术，在网络中扩大企业的影响力。需要注意的是，网络信息的传播速度极快，如果企业在运营中出现不当行为，将会严重损害企业形象。因此，为了确保市场营销管理工作在信息时代充分发挥优势，企业在日常运营中也应做好形象管理，在维持良好企业形象的基础上，提升企业在市场中的公信力，进而获取更多的经济效益，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

（三）企业要构建新的薪酬评价体系

将产品开发部门与市场营销部门的职能绩效进行融合，使产品开发人员与市场营销人员的工作绩效统一起来。薪酬是员工为企业劳动付出所得，企业的薪酬机制向员工传递出一种信息，即企业需要创造什么样的价值，员工需要为企业做什么才能够获得更多的薪酬，由此可以说企业的薪酬机制既是一种给予员工经济报酬的方式，也是企业经营发展的明确导向。因此，企业在将产品开发与市场营销相结合的过程中，若产品开发成功并受市场欢迎，则要给予产品开发人员与市场营销人员同等的奖励；若产品开发效果不佳或市场对于产品的青睐度不高，则要适当对产品开发人员与市场营销人员进行批评与处罚。如此联合式的薪酬机制定能够将企业产品开发人员与市场营销人员在工作上紧密结合起来，形成两部门共同的责任体，使得两部门在产品开发与市场营销的结合中相互依赖、相互促进，让不同部门人员能够更为全面及时地掌握各类相关信息，积极参与到共同的业务当中去，有利于新产品的开发以及市场的营销推广。

结束语

综上所述，我国企业在发展中会受到各方面因素的约束，针对这一问题，可以通过市场营销管理来提升企业的核心竞争力，为企业的长久发展提供充足的动力。虽然企业在发展中还面临着一些问题，但通过采用先进的市场营销管理理念、优化市场营销管理目标、培养专业市场营销管理人才、强化市场营销管理创新意识、制定联合营销策略等方法，能够有效提升企业的核心竞争力，也能在市场营销管理的积极作用下明确企业的发展方向，促使其在运营中获取更多的效益。

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