建筑材料市场开拓在企业市场营销战略中的应用

建筑材料市场开拓在企业市场营销战略中的应用

徐鑫

单位名称：安徽工商管理学院

单位省市：安徽省  合肥市

单位邮编：230000

摘要：企业市场营销指的是企业通过一系列的战略措施，进而提高其在市场中的销售额。在我国，针对企业市场营销战略方面的研究并不少见，且主要的研究内容为企业市场营销发展方向以及相关的营销措施，但由于未总结现阶段营销中存在的问题，导致其提出措施的针对性较低。与此同时，传统营销战略中未结合建筑材料市场开拓，导致其研究存在很大局限性。建筑材料市场开拓主要针对建筑材料市场提出，因此，企业在市场营销过程中必须提高对建筑材料市场的重视度以及关注度。本文通过将材料市场开拓应用在企业市场营销战略中，致力于从根本上促进企业市场营销战略的优化发展。

关键词：建筑材料；市场开拓；企业市场营销

1. 建筑市场现状

1.1行业发展延续稳步增长态势

一方面在政策端，基建投资是逆周期政策的主要抓手，考虑到我国经济下行压力，特别是在近年疫情影响下，为缓解经济冲击，基建投资仍将作为后续经济贡献的主要拉动项，政策端基建的持续投入依旧会是主基调；在融资端，根据企业中长期贷款数据，今年企业中长期贷款处于最近两年相对较高水平，货币供应量M2增速持续高于M1，对比历史同类数据，这意味着基建相关的中长期项目融资逐步开展，未来融资端对基建投资发展有较强支撑，未来基建投资市场仍然存在一定的热度和空间。另一方面，地产行业蕴藏着发展机遇，新型城镇化加速推进，城市更新、保障房供给有望成为拉动内需的新增长点。建筑行业发展总体延续稳定发展趋势。

1.2建筑市场竞争激烈，挑战机遇并存

全国建筑施工企业众多，市场更加聚焦，竞争更加激烈。推进企业高质量发展，抢高端、抓公投，聚焦国家战略区域、聚焦高端客户、聚焦传统优势领域已成为国内主要竞争对手的共识，更加加剧了这些领域的市场竞争，营造差异化优势的空间越来越小。信用评价对中标的影响因素越来越强，信用中国、中国执行信息公开网等信用平台信息受重视程度提高，施工现场质量、安全、环保、劳务等领域的关注度日趋加大，投诉已经成为市场上的普遍现象，面对恶劣的市场环境必须拥有扎实的基础能力。

同时，从行业大环境的角度来看，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，是我国“十四五”时期经济社会发展必须遵循的重要原则，新的发展格局给建筑行业带来新的方向。一是随着几次资质改革，弱化资质的迹象很明显，建筑企业竞争力从唯资质论时代转向品牌和产品为主时代；二是乡村振兴已上升为国家战略，这期间，建筑业包括市政、园林、环保等市场将面临重大机遇；三是国家政策由城市扩张型向城市更新型转变，新建工程向改、扩、翻新方向发展。

2. 建筑材料市场开拓在企业市场营销战略中的应用

2.1明确市场开拓态势

市场开拓是指生产商需要明确如何打开市场，确保自身企业的产品具有更高的市场占有率，建筑单位可以基于企业自身状况、微观经济和宏观经济进行未来发展方向的科学制定。市场开拓态势是指基于企业目前战略起点，对这战略规划期间科学分配各项资源，同时进一步选择企业拓展整体战略，通常能存在混合型、紧缩型、增长型和稳定型四种战略。科学选择市场开拓态势通常会在一定程度内影响战略实施效果，对企业未来发展具有一定方向性。因此企业领导人员需要引导营销人员基于企业目前市场地位进行各项影响因素的深入分析，从而对企业市场开拓能力进行客观评价，保障市场开拓态势选择的科学性。

2.2做好市场调研工作

市场调研是建筑材料营销工作的重要环节之一，也是提升工作质量的前提，只有做好市场调研工作，才能更好地把握营销工作方向。因此，必须对市场调研工作加以重视。首先，要派请专业人士对建筑材料市场进行全面调查和分析，时刻掌握市场发展状态。并且结合企业具体情况对其市场进行评估，在评估过程中，必须要考虑市场网络、价格水平、替代产品等多个因素，确保评估的准确性。在此基础上，才能对建筑材料营销方向进行精准地分析和预测。

2.3塑造品牌形象

在企业发展过程中，需要保障企业品牌意识，确保能够实现品牌创新，不断提升产品质量和档次，开辟新的市场。在实现品牌形象塑造过程中，需要保障产品质量，过硬的产品质量和可靠的信誉是竖立品牌的一个基本要素。同时，企业还需要确保能够科学处理不同种类的冲突关系，例如长远发展和近期发展之间的利益冲突、国际市场与国内市场的冲突。企业还需要投入一定资金宣传品牌形象，品牌属于企业的一种无形资产，需要在长期的市场考验中进行有效累积，在进行品牌创建过程中，需要对其进行大力宣传。在此过程中，可以进行相关网站的科学构建，确保客户能够通过应用互联网技术进一步了解企业发展前景，使其对企业产生考察欲望，萌发合作心理，在现代社会发展过程中，互联网已经成为每个人生活中不可或缺的部分，通过科学构建企业网站，能够使更多人认识到企业产品，相对于其他传统的宣传手段而言，互联网技术具有更大的应用价值，能够使企业更为迅速构建品牌形象，因此建筑市场必须对其进行科学有效的应用，确保能够对企业形象进行更为全面高效地传播。

2.4完善企业市场营销网络布局

应积极完善企业市场营销网络布局，开拓企业市场营销。在规划布局的过程中，应明确企业在市场中的分布具有对应的分散性特征，要在市场原有布局的基础上，对其分布进行深入的规划。例如，企业在开拓市场营销过程中，应结合其自身的业务特点，结合市场内上游企业的布局，对其自身主营工程项目进行拓展，并在此过程中，明确市场主体阵营，结合不同地区经济主体产生的效应，提升营销行为实施的有效性。在此过程中，应严格按照“培育市场营销主体—进入市场—基于主营项目对企业建设进行营销开拓”的流程，使企业在市场中呈现一种滚动式发展趋势，以此实现对企业建设主营项目经济效益的不断提升。

2.5创新销售模式

良好的销售模式是提升营销工作效率与质量的基础和前提。在新时期，必须对传统单一的销售模式进行创新，不断拓展销售渠道，这样才能进一步打开材料市场，提升其影响力。在互联网时代背景下，可以积极利用互联网先进技术，进行网络营销。它是一种比较先进的销售方式。在网络不断普及的今天，为环保材料营销提供了有利条件。在这一销售过程中，不仅将企业与消费者紧密联系在一起，而且也使售前服务、交易、售后服务逐渐一体化，可以在第一时间为消费者服务，具有独特的优势。例如，可以通过电子商务进行营销活动、建立网上商城为消费者提供便利性。而且网上销售模式不仅节省了大量的人力、物力，而且还简化了交易流程，能够在一定程度上节约交易成本。同时还能随时为客户提供服务，满足了客户的需求，对提升客户忠实度、满意度具有重要意义。

结 语：

为应对世界经济变化和竞争日趋激烈的市场环境，建筑行业各大企业集团纷纷调整发展战略，优化布局。为了更好地进行营销工作，不仅要做好建筑材料市场调研工作，还要创新营销模式，注重品牌效益，促进建材企业长远发展。

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