建筑市场开拓能力提升策略分析

建筑市场开拓能力提升策略分析

丁力

安徽工商管理学院

单位省市：安徽省

单位邮编：230000

摘要：建筑业行业的发展对促进国家经济发展、基础建设、就业、经济活力、城市文化建设等领域有着十分重要的作用。随着经济发展，建筑企业的数量不断增加，建筑行业间的竞争十分激烈。建筑企业在创新发展过程当中需要不断地提高其核心竞争力，扩大市场影响和市场占有。文章主要对建筑企业市场开拓战略进行分析，希望对建筑行业丰富市场开拓战略的内容和为实践有所帮助。

关键词：建筑企业；市场开拓能力；提升策略

进入二十一世纪以来，我国建筑企业面临着更大的历史发展机遇。同时，建筑施工行业当中也面临着更加激励的竞争和调整。建筑市场增速不断减缓，建筑施工企业发展增速太快，建筑施工市场出现了僧多粥少的现象。目前，由于建筑施工企业观念比较陈旧、企业负担太重，进而造成了市场份额逐渐降低。怎么开拓市场，提升企业市场开拓能力，是目前建筑施工企业急需要面临的普遍问题。然而，因为建筑市场供需失衡，建筑施工企业存在包袱沉重、人员素质不高并且企业结构不适等问题的存在，其严重影响了建筑施工企业持续健康发展。这是需要目前我们急切解决的问题。

1建筑企业市场开拓能力提升的理论基础

先有理论才有策略和方法，在介绍如何提升市场开拓能力之前，先谈谈提升市场开拓能力的理论基础，相关的理论基础大概可以分为两大类，即市场营销理论和竞争力理论。

1.1市场营销理论

市场营销理论，顾名思义，就是如何进行市场营销的理论，它包括两个方面的内容，分别为STP理论和关系营销理论。STP理论，也称为市场定位理论，也就是根据市场的需求来进行企业产品定位的理论，这个理论认为，市场的需求方不是固定的，会有不同的需求，企业要根据不同的需求来提高产品，不能死板、单一地来提供产品。关系营销理论是产品供应方与其他相关方进行营销所发生的过程中所产生的理论阐述。

1.2竞争力理论

竞争力理论大概包含三个方面，即劳动分工论、比较优势论和安德鲁斯的SWOT分析法。劳动分工论认为企业之间进行分工协作能够在很大程度上提升企业的生产效率，进而能够提升企业的竞争力。比较优势论对于企业而言是非常有用的，对于它的分析能够让企业认识到自己的优势在哪里，进而提升企业的能力。SWOT分析法又叫做态势分析，它是一种总体分析可以通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论。

2建筑企业提升市场开拓能力的市场发展战略

2.1明确市场开拓态势

市场开拓是指生产商需要明确如何打开市场，确保自身企业的产品具有更高的市场占有率，建筑单位可以基于企业自身状况、微观经济和宏观经济进行未来发展方向的科学制定。市场开拓态势是指基于企业目前战略起点，对这战略规划期间科学分配各项资源，同时进一步选择企业拓展整体战略，通常能存在混合型、紧缩型、增长型和稳定型四种战略。科学选择市场开拓态势通常会在一定程度内影响战略实施效果，对企业未来发展具有一定方向性。因此企业领导人员需要引导营销人员基于企业目前市场地位进行各项影响因素的深入分析，从而对企业市场开拓能力进行客观评价，保障市场开拓态势选择的科学性。

2.2产品战略

①产品开发战略。建筑企业市场开拓中需要根据市场需求、行业竞争对手等具体情况，通过自主开发、购买专利、改型改造等形式不断提升产品的生产能力，通过不断地调整和改进，及时补缺市场空白，增大市场竞争力。建筑企业还需要整合分析内部的成本、消化吸收能力、资金实力、技术保密性等因素，不断创新技术和新产品，做市场的开拓者，而不是市场的追随者，抢占市场的制高点。产品开发还能有效减低建筑企业的成本，延长企业产品的生命周期。

②产品组合战略。建筑企业市场开拓中需要综合考虑建筑企业所生产的全部建筑产品，考虑产品的结构，分析产品组合，多元化开发与经营，实现差异化营销。占据更多的市场份额和更多的细分市场，满足不断增多的投资者和业主的需求，有助于提高建筑企业的市场影响力和品牌综合价值。

③产品生命周期战略。建筑企业市场开拓中需要综合考虑建筑产品从进入建筑市场到最后被淘汰的整个过程。建筑企业需要根据每一个建筑产品导入期、增长期、成熟期、衰退期的特点，采取不同的市场开拓战略，促使所采用的策略更加合理，能够发挥更大的价值作用。

2.3强化企业资本运营能力

在进行具体工作过程中，首先，建筑企业必须对资本成本加强重视，明确资金使用成本和筹集成本，需要确保利润率始终高于资本成本，建筑企业必须以此为基础进行投资、筹资等重大决策。在此过程中，企业还需要进一步重视财务分析、业绩考核、成本控制、财务控制、财务计划等相关财务管理策略，使其能够高度匹配企业战略，进而有效保障企业资本运行的合理性。其次，需要对存货、应收账款和现金流动资产进行更为有效的管理，保障企业资产利用效益。最后，需要对其固定资产加强管理，固定资产通常能在一定程度内体现企业生产能力，在进行具体工作过程中，需要从固定资产投资、筹资、日常管理、折旧管理等方面展开具体工作，确保企业在进行相关工作时，具有更高的合理性，在一定程度内提升企业资本和运营能力。

2.4重视在国内市场上培育和塑造品牌

对于一个企业来说，品牌的价值比起其他有形资产更加地值钱。一个品牌在整个市场声望很高，会使得很多客户相信所提供的服务的质量非常有保证，对于建筑企业也是如此。建筑企业培育自己的品牌，会使得很多人认识和认可企业的质量，会大大提高市场开拓能力。建筑企业也可培育自身建筑师品牌，打造明星建筑师，利用大师光环开拓市场，这对建筑企业品牌提升也大有益处。

2.5加强科技创新

现代市场产品更新快，相关产品使用期得到进一步缩短对企业进行技术创新提出了新的需求，基于此，建筑企业在进行市场开拓能力提升过程中，必须对科技创新加强重视。进行具体工作过程中，管理人员必须高度认识实施技术创新的重要价值，在现代社会科学技术高速发展的过程中，为建筑企业发展带来了机遇和挑战。科技创新对企业未来发展具有极其重要的影响，相关工作人员必须对其加强重视，明确企业创新的基本方式，获取更高的技术能力，科学选择技术路线。同时还需要进行战略方案的科学制定，明确如何展开各项工作。技术部门需要实时关注新工艺和新技术，与相关单位之间进行信息交换机制的科学构建，确保能够随时把握现代科技创新。在提升创新能力时，还需要在一定程度内引进外部资源，基于企业发展具体状况进行现代技术的科学引进，确保能够扬长避短、与时俱进，紧跟时代发展的步伐。在此过程中还需要进行相关技术人才的有效培养，确保能够进一步消化引进的先进技术，通过进行技术比武、技术攻关、技术改造、技术革新机制的合理构建，培养一支具有更强消化能力的专业队伍。

结语：

综上所述，建筑企业想要在竞争日益激烈的市场上立足下去，就需要提升自己的能力，而市场开拓能力对于建筑企业业务增加是非常重要的，也能够使得建筑企业获得更多的项目，获得企业长足的发展，所以需要建筑企业加强对于市场开拓能力的提升。

参考文献：

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