综合能源市场开拓过程中的电力营销问题分析

综合能源市场开拓过程中的电力营销问题分析

王刚

国网山西省电力公司晋中供电公司山西晋中030600

摘要：伴随着社会市场竞争需求的日益激烈，人们对于生活质量的要求也在不断的提升，要想更好的满足人们的生活需求，就必须加大能源市场的开发，我国是一个人口大国，每天所消耗的能源量较大，如果将关注的重点只放在能源的消耗上，忽略了相关市场的开拓，那么长久下来会导致市场的调控失衡。如何更好的探究综合能源市场的开拓成为了许多工作人员所共同面临的问题，本文将对这几点问题展开探讨，并对营销问题提出相应的解决方案，从而为相关行业的发展输入源源不断的活力。

关键词：能源市场；电力营销；面临问题；解决方案

1有关电力市场发展过程中所面临的主要问题

1.1电力市场系统有待提升

虽然电能作为人们生活中必不可少的一种能源，但是有关行业的发展还过于极局限。配电系统不足是相关企业在发展过程中所面临的主要问题之一，企业要想更好的立足于社会竞争的需求当中，就必须不断的完善配电系统，对电力市场的系统进行相关的升级和改变。虽然我国也出席了相关政策来支持电力市场的发展，但是与其他发达国家相比，我国的电力市场还是存在着一些缺陷，销售人员的素质有待提升，并且伴随着社会竞争需求的不断提升，伴随着人才市场需要求的不断提升，有关电力销售人员的比例也在不断的下降。这也是导致电力市场系统落后的主要原因之一，一定要加强这方面的重视，对电力市场系统进行相关的升级，可以更好地满足人们的正常需求。

1.2市场概念不明确

要想更好的立足于能源市场的开发当中，就必须明确市场概念，但由于现在许多电力公司对于市场概念不是很明确，导致他们只是盲目的进行电力销售，没有对能源进行进一步的突破，使整体的发展停滞不前。对于电能行业来说，人们对它的需求是不断的增加的，每个城市的发展都离不开电能的帮助，每个行业的进步也与电能有着密切的关系，多数能源公司对于电能活动的管理还是采取传统的管理方式，这使市场竞争逐渐下降，也使管理不能有效的开展。许多人已经认识到了电力市场的利润是非常可观的，但同样有关电力市场竞争压力也在不断的提升，所以对于市场内部来讲，为了更好的满足时代发展的形势，就必须对电力公司提出更明确的要求，电力公司要想更好的适应市场竞争的需求，就必须以传统的经济型工作转化为服务型工作，更好的迎合市场改革的概念。如果电力公司内部有关市场的观念还比较落后，那么也会形成一种阻碍的因素，使销售的工作人员在工作的过程中丧失信心，从而导致相关的营销，不能得到进一步的拓展。

1.3工作人员素质较低

对于营销人员来讲，不仅仅要拥有较好的口才能力，也要具备专业的理论知识和实践能力，但现在许多电力市场的工作人员素质较低，这也是导致能源市场不能进行进一步开拓的主要原因之一。电力营销本身就具备一定的难度，需要相关工作人员具备高度的责任心，以服务型的理念来打开市场竞争的需求，许多公司内部对于人力资源的管理没有进行规范化的管理，导致能源市场的拓展停滞不前。伴随着市场竞争的日益激烈和市场需求的不断扩张，对于相关工作人员的需求也在不断的增多，要想更好的适应社会竞争的需求，就必须对分销商的员工进行统一的规划，提升整体的个人素质，招聘到高质量的工作人才。但是由于许多电力营销公司为了节省短期的经济效益，没有设置相应的门槛进行人才的招聘，导致招聘来的人才缺乏专业化的素质，缺乏相关的实践经验，当面临一些能源市场工作问题的时候，他们往往不能采取正确的方式解决，导致电力公司的运行受到影响。

2如何使电力公司的发展和营销更好的适应电力市场的需求

2.1对工作模式进行大胆的创新

对于电力营销来讲，本身就需要较强的专业性，原有的工作模式已经不适用于现在社会发展的速度，所以身为电力公司的负责人首先应该做到的就是创新原有的营销模式，对原有的工作模式进行相应的改变。未来电力公司的发展还有很长的路需要做，人们在长期的发展过程中都不会摒弃电力的使用，所以身为相关工作的负责人也要进行科学的配置和规划，加强配电部门的建设与市场竞争建立相应的联系，对原有的资源配置进行不断的优化，加强相关的市场设计。另外电力公司在日常管理的时候也会消耗大量的资金，对于这些资金要进行前期的预算，确保资金的消耗在可以承受的范围之内，使电力工作的售前工作和售后工作都能够得到更好的保障，使客户的服务制度能够得到更好的落实。所以要想使电力公司的发展和营销更好的适应电力市场的需求，首先做到的就是对工作模式进行大胆的创新。

2.2不断的加大服务型的工作模式投入

无论是哪一行业都要向服务型转变，因为行业的出现本身就是为了更好的满足人们发展需求的，要想使市场得到进一步的扩大，就必须改变原有的工作模式，加大服务型的建设投入身为电力公司，本身就面临着巨大的挑战，面对同行的竞争，如果不加大服务型工作的投入，那么仅仅靠能源是无法占据市场竞争的地位的。所以使服务型的工作模式，工作概念能够影响每一名工作人员的日常行为，使整体的素质得到提升是服务意识得到进一步的转变。使电力的营销人员能够更好的了解服务型工作的理念，不断的改善自己的工作，尽量满足客户的需求。

2.3对原有的营销策略进行改变

电力营销工作的开展不能采取传统的营销方式，时代是不断发展的，工作模式也是在不断的转变的，有关营销的理念与营销的工作内容，也要做到与时俱进。电力企业的发展要依托于电力市场的需求，所以身为相关工作人员要深入电力市场进行准确的调研，改变原有的产品营销策略。另外不同地区对于电力营销的需求也有所不同，所以身为工作人员所采取的营销策略，也要根据当地的情况进行改变，划分相关的区域，采取不同的营销策略，只有这样才能够更好的适应当地社会竞争的需求，才能使整体的营销更具针对性。

2.4不断强化个人法律意识

无论是在日常用电的过程中，还是在能源营销的过程中都要严格按照相关的法律进行工作，许多人由于法律意识淡薄，导致在工作的过程中出现一些违法的现象，针对这部分现象是要及时制止的。相关企业在进行能源消耗的过程中，一定要按照相关的法律制度进行销售，如果只按照个人的意愿，没有拿起法律的武器来回复企业的合法权益，那么就会导致更多经济损失的出现。所以强化个人的法律意识是非常有必要的，不仅仅要是领导人认识到法律的重要性，也要使相关工作人员和营销人员认识到法律的重要性。更多的去了解市场法则，明确合理用电的必要性，为维护企业的合法权益提供更好的保障。所以不断强化个人的法律意识，能从根本上提升企业的整体质量，使电力公司能够学会拿起法律的武器来维护自身的合法权益，也有利于他们在市场竞争中占据一席之地。

3结语

总的来说，电力企业的发展是一个长期而艰难的过程，要想更好地适应社会的需求，就必须作出较大幅度的改变，改变原有的工作模式，改变原有的营销方式，是新颖的服务型理念，能够更好地贯彻到每一名工作人员的内心。电力市场的发展，未来几十年还有广阔的发展空间，社会相关企业一定要善于抓住时机，对基础设施的建设进行不断的优化，对原有的工作理念进行大胆的创新，对现存的工作条件进行准确的把握，只有这样才能更好的改变原有的市场竞争机制，才能推动综合能源的开拓，更好的解决电力营销所面临的问题。

参考文献:

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[2]刘尹，沈小平.开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策探究[J].智能城市,2016(7).

[3]李伟伟.开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J].门窗,2017(3).