电力企业市场营销的创新策略分析 

电力企业市场营销的创新策略分析 

李劲锋

国网冀北电力有限公司怀来县供电公司， 河北 张家口 075400

摘要：近年来，我国经济的快速发展为各行各业带来了诸多发展机遇。电力企业希望获取更高的利润，以顺应时代发展的主流趋势。电力企业分为发电企业和供电企业两个部分，二者分别负责不同的业务领域，发电企业主要是电能的生产方，供电企业主要是电能的销售方。随着我国电力体制的不断变革，电力营销在整个电力市场中占据主导地位，因此，电力企业要将市场营销观念贯彻到企业的各个部门中，以满足我国社会对于电力的需求，为社会发展提供强大的电力支撑。

关键词： 电力企业；市场营销；创新策略

引言

营销对于企业的工作和从中获取利润至关重要。营销方法和合适的营销环境可以使企业在市场上取得经济效益和社会效益。在市场在资源配置中起关键作用的环境中，企业只有拥有良好的营销管理策略，了解自身的不足，识别市场状况，改进企业的营销管理策略，才能获得竞争优势。然而，许多企业仍然面临营销问题。他们也遵循传统的营销模式，没有根据市场和社会状况及时更新营销模式。这将使企业在竞争中处于劣势。

1 市场营销的定义

企业的价值与企业的发展规模、经济水平等密切相关。企业价值的创造主要是通过合理分配资金、技术等资源，从而提高企业生产效率水平，统称为营销。在具体的工作环境下，不同业务部门的商业价值观不同，这很大程度上取决于你所做的工作性质，而商业营销对于业务发展的重要性是明确的，不与在所有部门开展业务有关的重要性较低。营销需要企业与客户之间有效的沟通机制来实现服务的价值。因此，为了确保产品营销背景下的有效沟通，员工在相关工作过程中，必须对市场发展、消费者需求和市场竞争力进行持续、准确的调查，并以以确保新产品在市场上的宝贵优势 . 同时，评估市场竞争、估算成本、项目风险等，使企业能够对项目开发的可行性做出决策，从而使营销方式的科学发展。鉴于营销在生产性业务中的重要作用，并且相对独立于业务部门的绩效，销售部门是该领域的主导部门，但营销策略的制定需要与研究等部门密切合作和开发领域的产品确保营销环的完成闭合，从而促进营销在企业发展中的重要作用。

2 电力企业市场营销的创新策略

2.1打通并完善产品交流渠道

为了不断提高产品销量，企业需要明确目标消费品类，更好地界定消费需求。因此，贸易商在开发产品时，着力打造一个产品信息交流平台，拓宽产品沟通渠道，为消费者提供对产品的反馈，需要对产品的性能特点进行全面概述。产品。此外，企业需要建立适当的公开程序，改进对相关产品的搜索，促进客户搜索，并优先考虑产品信息。为了鼓励目标客户的参与，可以定期选择产品，及时关注产品动态，增加对产品的兴趣。

2.2 合理调整营销策略

在开展一系列的营销策略指导环节，一定要结合企业的发展实际，将营销策略创新融入时代发展过程中。一是通过精准营销模式，利用符合消费者需求的营销方案，全面提升营销效率。这种方式主要是通过大数据技术的优势，从消费市场出发，落实目标群体的细分，进而满足个性化发展的要求，从而更好地从市场出发，开展产品的全方位分析，实现精准度提升。二是开展目标群体定位。在掌握部分相关消费者意愿以及具体反馈信息的基础上，从需求角度实现产品的优化，从而发挥大数据技术的优势，更好地迎合用户的需要，实现推动多层次营销规划工作，以保障满足精确化定位的要求。三是定位市场。在开展市场调查的基础上，应充分发挥市场竞争中的优势，积极探索市场运行规律，便于开展一系列的产品及服务优化工作，旨在吸引更多的消费者。同时，还应主动和产品设计方案进行对比，这样才能保障设计方案优化，从而明确产品优势。

2.3 数字时代市场营销的应变

最明显的方面，数字时代会影响产品的营销价值。产品包括商品和服务，由产品功能、技术含量、品质等要素组成。在传统的营销价值中，商品价值与服务价值几乎互不干涉，这使得客户的感受和体验没有那么的强烈，并且仅通过产品本身的特性来增加市场营销差别化变得越来越难。所以在数字时代，营销价值使新产品模式成为可能。虽然说商品价值始终是构成客户价值的第一要素，但服务价值能够为客户提供各种额外的服务，以满足客户不断增长的需求。在这时“产品共享”出现了，它意味着产品从所有权到用户身份的转变，即消费者购买产品后不享有产品的所有权。在获得第一批消费者的肯定后，人员和品牌价值也变得无比重要，这关系到消费者的忠诚度。对消费者而言，人员价值表现为服务态度、专业知识等。员工素质直接决定着为客户提供产品和服务的质量和效率。产品的品牌形象价值通过产品的名称、符号、包装、商标等设计元素在社会公众中形成价值。然而一个产品单有设计元素难以在数字时代残酷的竞争中存活，还需要品牌定位、品牌文化等深度意义。

2.4强化媒体宣传

在新媒体不断发展的时代背景下，新媒体成为品牌宣传的重要利器，其不仅能够直观地体现该产品的设计理念，还能更加高效地收集消费群体的意见，有助于产品的不断更新与优化。在利用新媒体开展品牌宣传的过程中，要注意宣传媒介的选择与合理利用，不能一味坚持网络宣传或过于重视网络宣传。尽管网络宣传能够大大提升品牌影响力，但也可能存在部分企业散布虚假信息，企图影响市场发展趋势的不当言论。基于此，在使用网络系统进行产品宣传的过程中，企业应强化对网络环境的管理，引导消费者正确认识网络购物，减少盲从心理或不实信息的诱导，促进产品价值的不断提升。在利用广告宣传产品或品牌定位、品牌文化的过程中，相关工作人员也要不断加强对广告内容、形式等的审核，最大限度地保证广告内容与产品本身的一致性。

2.5主动迎接一系列的挑战

在大数据时代背景下，我们在正面数据信息量快速增长的同时，应全面认识到其所带给企业市场营销的巨大挑战性。首先，消费者接触面的逐步扩大，意味着其有更广的选择空间，这样必然涉及产品服务环节，也会存在产品过剩的情况。在多家企业争夺市场份额的环节中，一定要充分重视控制自身价格，方可以吸引大众的注意力，能更好地推动产品的创新发展；其次，在数据安全方面，大数据技术在发展中也面临着外部攻击、数据泄露等方面的威胁，如果存在相应的操作失误以及恶意攻击等情况，也会造成一定的风险问题；再次，企业在面对诸多的信息数据的背景下，应主动从实际出发来落实如何甄别良莠不齐的信息，如果不加以重视，则会造成企业形象大打折扣。在落实数据真实性的过程中，应重视成本投入，还应从实际出发来落实数据分析和前期投入之间的平衡点；最后，考虑到在具体的企业转型发展中，在营销环节中确实存在一系列的不确定因素，可能存在诸多难以预料的问题，从而意味着相应的转型风险。为了保障经营的有效化，应重点加强转型发展。             

结语

为了更好地提高我国电力行业的市场管理能力，提升电力服务的质量，相关电力企业要不断地优化自身的电力营销管理模式，不断创新管理理念，将先进的技术引进来，以提升自身的信息化水平。在此过程中，电力企业也要加强对质量管理的重视，根据顾客的需要开展电力市场管理工作，使电力市场行业的服务质量得到优化和升级。

参考文献

[1] 杨允勒 . 供电企业实施电力营销管理的总体策略分析 [J].机电信息，2016(72)：13.

[2] 殷静萍 . 电力营销管理中创新策略的应用 [J]. 门窗，2017(19)：21.

[3] 朱洪吾 . 对电力营销管理进行创新策略的探讨 [J]. 科技与企业，2016(63)：45.