发电企业多交易市场发电量优化分配策略

发电企业多交易市场发电量优化分配策略

胡占民

哈尔滨市聚通新能源有限公司 150000

摘要：相比垄断一体化经营阶段，电力市场条件下发电企业运营模式与经营方式都产生了极大的改变。与此同时，企业收入结构也在产生一定变化，按照不同特征统一发电市场可进行市场具体细分，这些具体细分市场为发电企业收入的主要构成部分。根据不同细分市场，制定相应收入、成本策略，以取得经济效益最大化，并通过科学方式的选用避免经营风险。为此，主要对现阶段我国电力市场特点、发电企业盈利模式转变及电力市场条件下发电企业盈利相关策略进行了分析与探究。

关键词：电力市场条件；发电企业；盈利策略；模式转变；电量市场收入策略

1新电改下发电企业市场交易收益分析

发电企业在经营中，出于对盈利的考虑，其需要在多市场中进行电量分配。这种多市场主要包括：其一，中长期合约交易市场。在这种交易市场中，其电价波动范围较小，因此发电企业的交易风险就较低、利润较少。其二，现货市场。在这种交易市场中，其电价波动范围较大，但是发电企业面对的交易风险也较高、利润较大。其三，辅助服务市场。我国正在对开发这种市场形式进行设置试点的尝试。在这种市场交易中，其通过辅助服务进行补偿来使发电企业获得高利润。

基于以上的多交易市场格局，发电企业可以通过市场交易份额的不同分配组合，合理地创造利润最大化。可见，多市场交易现状使发电企业的效益管理形成了有效的投资组合模式，这种盈利机制操作下的电价变化对发电企业的收益的影响十分巨大。

2新电改下发电企业营销策略

2.1新电改下发电企业价格定价营销策略

在供给侧改革下，国家放开电力市场的力度有所加大，这大大带动了电力市场的竞争。在电力企业运营过程中，电力产品的价格决定着企业的营业收入，因此应尽快优化电力企业的市场营销价格策略。目前，发电企业价格定价的常见策略主要包括：折扣与让价策略和品牌策略。在制定价格策略时，发电企业首先需要进行关注的就是影响电能定价的一些主要因素，包括燃料成本、运营成本、输配电价分摊方式等，这些因素都对电力产品定价营销方案的制定和实施起到一定程度的影响。

另外，在进行价格策略制定中，发电企业需要重点考虑两方面因素，一方面是观察市场价格及政策动态，一方面是观察竞争对手动态。根据上述两个方面进行全面的市场调查，以成本控制为导向实现定价效益。以市场价格需求弹性角度来看，对于发电企业来说，其售电需要实现占据更多市场份额、以及实现利润最优化的定价目标，在此目标下，要考虑的最主要的因素就是客戶的需求弹性与客户产品中电能成本占比的关系，如果占比变大，那么弹性自然变大，所以成本控制的重点也在于此。以市场竞争角度来看，如果存在现货市场，发电企业就要对其价格变动进行观察，并合理控制燃料成本：如果不存在现货市场，那么发电企业就需要将观察重点转向竞争对手的价格水平，确保本企业的市场份额的稳定。基于上述对定价市场情况的分析，折扣与让价策略对发电企业来说，具有很大的选择优势。

2.2新电改下发电企业服务创新营销策略

发电企业的服务创新营销，是应用新思想和先进技术对电力产品的服务过程进行创新的变革，使电力服务流程和电力服务产品得到优化，从而实现发电企业服务质量和服务效率的提高。发电企业进行服务创新营销，主要在扩大服务范围、更新服务内容、增值服务项目等方面进行服务价值创新。发电企业进行服务创新营销的策略如下：

抓准服务创新的重点，对电力产品进行创新，实现品牌策略。发电企业要实现产品创新和品牌策略，就要重视客户维护服务，力求达到细化的服务，使面向客户的需求的服务深度不断地加大。针对不同的客户的需求，实现面向客户需求的电力资源供应，与客户共享成本节约带来的收益，这种产品服务可以说其使发电企业与客户实现了共赢。例如：创建更多的增值服务项目。包括信息服务（例如提供给客户电费电量使用情况的手机短信息）、网络交易服务（例如提供给客户用于缴费的更多的网络支付平台）、用电管理服务（例如实现问题反馈服务、大客户定制化服务等）、设备管理服务（例如提供给客户设备能效评估、以及设备健康状况评估等服务）等等。

2.3新电改下发电企业资源整合营销策略

传统的集中调度的运行方式的计划性特点较强，不利于企业收益最优化的实现。新电改的推进，使发电企业逐渐认识到企业资源整合的重要性，利用企业资源整合营销，发电企业逐渐开始向发电自主优化进行革新。这种优化营销的形成过程可以分解为：

其一，针对同省份发电集团。以各机组利用小时数相同的原则，完成对火电电量计划的分配工作。这种改革说明，发电公司在总电量不变并符合电力系统安全稳定的前提下，可以灵活地利用电量配置，实现降低消耗、提高收益的发展目标。这为下属电厂内部营销机制的建立和有效利用提供了良好的发展机会。这种营销策略简单来说就是利用内部补偿的方法，调动电厂间协商发电从而实现发电企业整体利益增收的过程。

其二，针对同省份不同发电集团。这种情况是存在行业竞争关系的，不同集团的电厂间存在竞

争关系。但是在电厂装机占比不同的情况下，其市场份额占有有不同，如果通过降价等价格策略进行市场竞争，那么价格会成为该地区客户选择偏向的主要因素，这对电厂维持收益是具有阻力的。因而，在这种电厂问存在竞争关系的背景下，电厂间需要通过建立相互的合作关系，使电厂各自维持一定的发电量，同时不降低电价，是一种在建立双赢关系条件下的较为妥善的营销策略。发电企业通过模拟经营分析和计算，制定企业的市场开发策略，结合灵活的市场开发模式如采用竞争性谈判的方式锁定长协电量、以高于企业边际成本的竞价策略获取月度竞争电量等手段，可以谋求企业经营效益的最大化[4]。

结语

随着电力体制改革的深入，电力市场开发已经关系到发电企业的生死存亡。成本管理已经成为发电企业的管理核心，经营模拟分析作为成本管理的重要手段，其重要性已经远远超出经营管理的概念。特别在云南和广东省等电力体制改革先行地区，通过经营工况的模拟计算和电力市场的前瞻性研究，发电企业可以发现企业的边际成本。在此基础上，发电企业可以充分利用电力交易市场和燃料期货市场，提前锁定成本，形成预算控制计划和利润计划，争取企业效益的最大化随着我国对电力体制改革的逐渐深化，新兴的供给侧改革对电力市场的变革力度十分强大，在新电改下，电力市场的售电主体更加地多样化，同时电力市场的交易机制也更加地多样化。在越来越开放的电力市场中，发电企业的市场竞争压力正在逐渐变大，这就需要发电企业巧用政策和市场变革的优势，通过优化企业营销策略，来实现其利润最大化的运营目标。未来，发电企业对市场营销的改革将是其保持市场份额，打破竞争压力的重要手段。我国未来发电的趋势肯定会以燃气发电为主要的方式，它能够满足我国日益增长的环保需要和经济发展需要。现阶段，我国燃气发电的实际占有比例还是比较低的，产生这样的情况有很多种因素。因此，必须要对燃气发电的制约因素进行全面的掌握，并且根据具体的掌握情况制定出有效的解决对策，这样才能从根本上提高燃气发电的市场占有比例，在保证发电量的同时能够保证燃气发电行业的稳定进行。

参考文献：

[1]马可.燃气发电新技术的市场前景分析[J].机电信息,2013(06).

[2]江得厚，赵建刚，黄瑜，等.燃气发电的运营特点和应用前景[J].发电设备，2011，25（4）：296-299.

[3]董峰.海拉尔油田燃气发电站问题与对策[J].油气田地面工程,2011(12).