乡村振兴战略下农产品新媒体营销策略研究

乡村振兴战略下农产品新媒体营销策略研究

樊永刚

陕西中晟规划设计研究院有限公司 陕西西安 710054

摘要：农业对国家来说有重要的战略意义，可以提高国际竞争力，也可以改变整个国民经济的发展走势。在中国特色社会主义新发展趋势下，为了适应农业和农村建设发展要求，农业企业必须进行现代化改造，突破旧有的经营思维，积极优化和改进管理方式与营销手段，基于“互联网+”实现进一步发展。基于此，本文章对乡村振兴战略下农产品新媒体营销策略研究进行探讨，以供参考。

关键词：乡村振兴战略；农产品；新媒体；营销策略

引言

在乡村振兴战略背景下，乡村经济的发展和乡村振兴的系统贯彻落实，成为乡村地区经济改革的重要任务，引发社会广泛关注。而农产品销售是乡村振兴建设中较为重要的环节，要想促进乡村经济的稳步振兴，就要积极建设农产品市场营销体系。因此新时期湖南省在加快乡村振兴建设实践中，要准确定位农产品市场营销的重要价值，积极探索营销模式的全面创新，构建多元化、多平台的营销系统，借助农产品营销引领乡村经济的发展，加快乡村振兴发展步伐。

一、乡村振兴的背景

2017年，在党的“十九大”报告中阐述坚持新发展理念这一基本方略时首次提出了“实施乡村振兴战略”。从某种意义上来说，乡村的发展历史就是近现代中国发展历程的缩影。随着社会生产力的迅猛发展特别是科技革命的突飞猛进，城市的兴起与乡村的衰落，使得乡村振兴的提出呼之欲出。而中国特色社会主义进入新时代背景，社会主要矛盾发生了新的变化，迫切需要通过乡村振兴解决城乡发展二元结构性困局。

二、农产品新媒体营销的重要性

（一）有利于打造特色农产品品牌

乡村振兴建设背景下从多角度探索农产品市场营销工作的创新推进，创新营销发展体系，能形成品牌营销效应，可以构建特色的农产品营销品牌。具体分析，在乡村振兴建设背景下，农村发展农产品市场营销工作的过程中，会有意识地结合地方特色开发农村特色牌品牌，形成农村特色农产品发展指导目录，然后做好“三品一标”认证工作，打造区域农产品品牌工程，并依托互联网技术、电子商务平台以及人工智能技术等，向全社会范围内推广，使农村特色农产品牌的市场化、国际化营销效能得到明显的提升，保障借助品牌营销的力量带动农村地区特色经济社会的发展，确保农村地区经济社会的建设和发展能形成全新发展状态，可以创造更大的产品营销发展优势。

（二）有利于调整生产结构

农产品网络稳定营销能够把农产品的全部营销活动有效衔接起来，因此农产品在交易期间可以省去不必要的交易环节与成本。这种卖方与买方之间直接沟通的方式，可以减少交易成本，在所有的营销活动中只能包含卖方、买方、农民、农产品交易平台这些参与者。从以往的营销方式来看，时间与地区不再受制约，信息传递更加准确、高效，有更多的机会进行公平竞争，在更加广阔的空间中对生产供求矛盾加以调整，从而拓宽农产品的网络营销生存空间。再者，因网络是一个信息收集与存储的平台，不仅能够为企业提供更多的信息资源，还可以借助网络加大农产品的宣传力度。

三、乡村振兴战略下农产品新媒体营销策略

（一）线下销售与网络销售相结合

“互联网+”背景下，企业需要对线上和线下的营销模式进行深度分析，建立一套“线下挑选—在线付款”的营销体系，让顾客在实体店得到满意的购物体验，再利用网络进行线上推广，形成良性的销售循环。尤其要强化互联网的销售观念，注重与顾客沟通，准确定位顾客偏好，提供最适合顾客的商品，促进顾客消费能力提高，减少其他产品的投入时间。与此同时，要与各大互联网电商网站，如阿里巴巴、京东等进行密切合作，以吸引更多用户。因此，必须积极推动实体店营销方式的革新，把AR技术和虚拟技术结合起来，以提升顾客的购物体验。

（二）完善农产品物流运行体系

农产品对外界环境要求较高，在物流运输与存储过程中容易出现产品损耗问题，需要完善的物流产业进行支持，关联生产地与销售地之间的路线，促使农产品在各个物流网点之间形成有效衔接，以此优化农产品物流模式，促进农村物流的转型升级，减少中间物流环节的损耗成本。建设网格化农产品物流运营模式尤为关键，其能够有效提升物流链的管理水平。但目前农产品物流运作模式中存在体系不完善、尚未形成一体化格式等问题，不利于配送效率的提升。对此，相关部门要建立完善的运行体系，促使物流主体之间的合作，联通各个物流节点，结合农产品物流配送特点与物流需求设置针对性运输流程，以此降低农产品的物流成本，打开农产品销售市场，构建出高效、高质量、低成本的现代化物流体系。在此过程中，要注重借助“互联网+”技术将数字体系引进到物流管理工作中，促进数据传输、数据服务等工作的数据化开展，为各个物流节点搭建良好平台，以此形成新型物流运作模式，为农业经济发展提供有效支持。

（三）推动产业链有效对接

具体而言，农产品生产现阶段面临的主要问题就是产业链在发展过程中缺乏完整的数据支撑。因此，为推动“互联网+”时代农产品经济的良性发展，需要进一步完善农产品信息数据平台，广泛收集农产品生产数据，为农产品经济的高质量发展奠定数据基础。此外，在农产品经济发展过程中，物流运输问题同样是一个不容忽视的关键问题。想要推动农产品经济的持续发展，应根据农产品经济发展实际需求，构建独立的物流运输模式，以推动农产品产业链内部的有效对接，确保农产品运输的即时性、可靠性。互联网+”背景下的农产品经济发展，还需要充分发挥互联网在信息传播、推广方面的优势，依托互联网平台，做好农产品宣传工作，优化农产品销售、售后流程，打造区域特色品牌，推动区域农产品经济的健康发展。

（四）稳定农产品的市场投放与各级加工产品的库存

农产品具有一定的季节性特点，按照其所属的功能与种类，地方政府、加工企业与农民等主体要充分了解原产品初加工量、深加工量与总量等基本数据，然后再利用大数据技术科学地分析这些不同层次产品在单位时间内市场的流通量与市场需求总量。与此同时，政府部门的网站、媒体专栏、报刊、官方平台账号，要及时发布具备市场行情研判、生产指导、消费引导等要素的舆论信息，从而为农产品的市场投放与各级加工产品库存的稳定性，做出刚性的调控，有效防止因人为提升库存情况而紧缩市场投放的投机取巧行为、盲目提高产品成本而导致产品滞销、错失最佳销售机会的市场“窒息”等情况的发生。

结束语

“互联网+”的发展，为广大商家和使用者提供了便利，但还存在许多问题。面对市场乱象，要加强监督管理，树立企业形象，营造良性的市场环境。我国进入了新的经济发展时期，农业企业要在快速变化的市场环境中立足，必须把握市场特性，针对不同的市场特点，不断提高自己的市场竞争力。这就需要农业企业在整体布局和计划方面既要有创意，又要有更好的营销战略，还要对市场变化敏感。只有对市场的信息和需求有足够的了解，才能在未来的市场中形成自己的品牌。

参考文献

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