电力市场开拓及电力企业营销管理策略

电力市场开拓及电力企业营销管理策略

陈国华 

内蒙古电力（集团）有限责任公司阿拉善供电分公司，内蒙古 阿拉善盟  750300

摘要：随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，各种各样的家用电器得到了广泛的应用，人们对电力的需求也得到了提高。电力市场的开发和电力企业的营销管理显得尤为重要，在今后的发展中需要充分做好电力市场开拓及电力企业营销管理工作，真正意义上实现供电管理的专业化，为人民群众提供更为优质的供电服务。本文通过介绍电力市场开拓及电力企业营销管理的重要性，提出了电力市场开拓及电力企业营销管理策略，进一步扩大营销管理。

关键词：电力市场开拓；电力企业；营销管理；策略

引言

在传统的电力系统中，由于正式开放行业的发展潜力，一些面临压力的行业会释放相应的能量。本次电力体制改革建立了价格公告竞争环节，建立了电力市场交易结构，明确了市场准入标准，改变了过去能源行业的市场结构。逐步推进多元化市场单位，以便更直接地开展贸易活动，建立不同的定价体系，实施能源规划改革。其中，与售电相关的部分市场化改革是此时新一轮转型的主要内容。进入新的电力市场后，企业将逐步进入日益激烈的市场竞争。

1电力市场开拓及电力企业营销管理策略重要性

电力市场的开发和电力企业的营销管理对电力企业的发展起着非常重要的作用。电力市场存在的问题如果在市场经济的发展中不能得到有效的解决，将直接影响到电力企业在未来发展中竞争力的提升。电力企业的快速发展，得益于电力市场的开拓以及电力企业营销管理工作的开展，在今后的发展中需要充分认识到电力市场开拓的重要性，不断加强电力企业营销管理，真正促进电力企业的发展。在市场经济环境影响下，电力产品作为实现电力发展的基础，而电力企业的营销管理工作才是实现市场拓展最有效的方法，电力企业营销管理工作能够有效改变传统经营模式下电力企业发展不均衡的现象，减少不良竞争的发生，通过在营销管理中树立良好的服务意识，进一步促进电力企业的快速发展，同时为电力企业树立起良好的品牌形象，实现电力企业的竞争力的提升。经营范围的扩大，必将为电力企业带来更多的经济效益，为今后进一步市场开拓提供基础。电力市场开拓及电力企业营销管理工作，能够实现电力企业的规范化运行，进一步提升企业内部整体员工的素质，确保在今后的工作中形成优秀的企业文化，真正意义上实现电力企业的持续稳定发展。

2电力市场开拓及电力企业营销管理策略

2.1、制定科学合理的电力营销管理方案

电力营销管理人员在日常工作中，需要根据现阶段供电企业所提供服务区的电力需求，制定科学合理的电力营销管理方案。目前，人们在生产和生活过程中对电力的需求越来越大。实际用电量也呈上涨趋势，这就要求电力营销管理人员要充分利用市场调查结果，制定更加全面、更加细致、更加有效的管理策略，在保证供电企业长远发展的同时，帮助供电企业提升电力营销管理水平，为人们提供更加优质的供电服务。在做好这项工作之后，还要严格按照电力营销管理要求，引导供电企业各个岗位的工作人员提升自身工作能力，为供电企业日后的创新发展贡献力量。电力市场环境竞争逐步加大，供电企业要想在市场中占据重要地位，就要遵循科学合理性原则，做好各个环节的管理工作，在有效解决各项不足的基础上，保证供电企业为客户提供符合标准要求的电力营销管理服务[1]。

2.2提供差异化电能产品服务

在当前的电力环境下，发电企业把供电作为最基本的业务，这也是人们对发电企业最直观的感受。但随着电力改革的不断推进，电力产品呈现同质化趋势。因此，企业的产品战略以发展为动力，以适应电力市场的变化。要遵守能源政策，了解并满足超级用户的需求。首先，持续优化产品质量的电网企业和电力用户的主要要求是确保这些企业提供的能源安全性、稳定性和可靠性。这些企业必须不断提高生产水平，减少外部影响，并确保对其产品进行最严格的质量管理。此外，根据现行政策，考虑到新能源生产成本和市场价格的变化以及电力消费者需求的组合，可以产生最佳电力。其次，提供差异化电能服务。由于电力产品的特殊性，如上所述，电力本身和消耗的能源之间没有差异，这只表明发电厂具有附加值。随着电气化政策的不断推进，发电企业必须在电力市场上为客户提供新的增值服务。比如为电力用户提供节能服务、用电咨询、碳排放权交易、绿证等。发电企业可提前开展这类电力市场新产品的探究，在市场中抢占先机。

2.3完善营销管理结构体系

在电力市场开发和电力营销管理中，电力企业需要不断结合自身的实际发展状况来调整管理结构，确保电力企业自身的管理结构完全符合实际发展需要。完善营销管理结构体系，进一步促进电力企业实现服务、销售一体化进程，为每个消费者提供最专业的服务，在进行服务的同时，加强对消费者进行节能环保意识的宣传工作，真正意义上实现电力企业的快速发展。充分利用好电力企业内部的客服中心体系，实现对各种服务的有效整合，确保电力企业各项工作的正常开展，为实现电力企业的持续发展作出应有的贡献

[2]。

2.4建立专业的营销团队

一支优秀的营销团队对发电企业或配电企业进行能源营销是非常重要和必要的。目前，发电企业营销人才短缺，专业技能偏低。为了改善这种状况，首先需要吸引更多的专业人才，重视营销人员专业技能的培训和培养，并从外部招聘专业人才，培养营销人员的专业技能、分析能力、沟通能力等方面。让营销人员充分解读区内电力市场的规则，加强其自身的素质，在对接电力用户的时候可以提供优质的服务。同时，将加强与该地区能源行业其他新营销员工的经验交流，从交流中学习，共同成长，创造良好的工作机会。其次，应该加强营销人员和电力消费者的服务理念。为了提高以电力市场为中心的发电企业的竞争力，企业营销专家需要提高他们对电力消费者服务的理解。与电力消费者合作，必须为提供服务做好营销准备。按照传统的思维方式，电力消费者的营销观念存在许多缺陷。发电企业应加强营销管理水平，向其他发电企业学习，将客户需求放在营销战略的首位，遵循营销体系的发展战略。最后，应该建立有效的营销体系。目前，发电企业没有专业的营销或有效的营销体系。发电企业应设立适当的营销部门并制定营销系统，以确保营销找到业务方向。在营销活动中，应该有一个保障员工利益的基础和明确的分工。发电企业还应建立激励和检查制度。目前，营销人员的工资与绩效不匹配。营销是企业与市场之间的联系，它将影响企业在市场中的利益。如果评估没有得到激励，营销就缺乏适当的动机。因此，调动营销人员的积极性对发电企业的营销活动至关重要。此外，需要设计奖惩制度，调动员工积极性，将销售人员薪酬与营销业绩结合起来，打破传统的固定收入制度[3]。

结束语

综上所述，电力市场的发展和电力企业的营销管理具有重要意义。随着市场竞争压力的加剧，电力企业经营战略的转变显得尤为重要。在未来的发展中需要提高产品的节能和环保，制定科学合理的电力营销管理方案，完善营销管理结构体系，建立专业的营销团队，提高安全性并坚持与时俱进。实现电力市场开拓的同时，还能够不断扩大经营目标，真正意义上促进电力企业的长远稳定发展。

参考文献：

[1]许丹青.电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究[J].现代营销(信息版),2019(09):148-149.

[2]薛永生,丁晓凯.电力市场开拓及电力企业营销管理的分析[J].现代营销(经营版),2018(12):170.

[3]郝一峰,赵鑫.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].经贸实践,2016(07):60.