提升电力市场开拓及电力企业营销管理的措施分析 

提升电力市场开拓及电力企业营销管理的措施分析 

敖志远

内蒙古电力（集团）有限责任公司锡林郭勒盟锡林浩特供电分公司  内蒙古  锡林浩特  026000

摘要：电力市场开拓及电力企业营销管理工作具有非常重要的意义，随着市场竞争压力的加剧，电力企业经营策略的改变显得尤为重要。在今后的发展中需要提高产品节能环保性，注重电力科技创新，完善营销管理结构体系，完善基础设施，提高企业技术水平，提高安全性并坚持与时俱进。实现电力市场开拓的同时，还能够不断扩大经营目标，真正意义上促进电力企业的长远稳定发展。

关键词：电力市场；开拓；营销管理

1绪论

供电企业是我国国民经济发展的重要支撑力量，在实际开展管理工作期间会涉及多个方面的内容，因此，电力营销管理工作非常关键，最终的工作质量会对供电企业的生存和发展产生影响。供电企业在实际落实营销管理工作时，需要严格遵循“强基固本、规范提升”这一原则，并充分利用精细化管理方式，不断强化过程管理和基础管理力度，在保证供电质量的基础上，提升电力营销管理工作效率。即便大部分的供电企业都非常注重电力营销管理这项工作，但是在实际工作期间仍然会存在多个方面的不足，一旦忽视将无法为客户提供优质的电力服务。可以通过细致分析产生各项不足的原因，制定科学有效的解决方案，在满足人们生活和生产需求同时，促进当地经济发展。供电企业实际开展的电力营销管理工作状况，会对供电企业的生存发展产生直接影响，甚至会决定供电企业在市场中的竞争力。对于电力营销工作而言，其实际上是供电企业众多工作中非常重要的一项主营业务。供电企业在经营管理过程中，为了能够做好增供扩销、增加企业整体收入等多项工作，需要紧跟现阶段市场竞争新形势，在不断提升自身市场竞争力的基础上，制定有助于推动供电企业长远发展的营销管理策略[1]。

2电力市场开拓及电力企业营销管理存在的不足

2.1城镇两极分化严重

我国电力市场开拓过程中还存在城镇两极分化严重的现象。造成这一现象的主要原因与城镇经济发展不平衡，城镇居民生活习惯不同有直接的关系。城市居民用户较多，且相对较为集中，而农村地区的用户较为分散，且数量较少。农村地区的电网规划起步较晚，与城市相比具有较大的差距，在特殊天气下，农村地区用电量增加，则在一定程度上造成电力资源短缺的现象发生，影响了农村居民的正常用电，进而影响了农村居民的正常生活。此外，由于农村地区经济发展缓慢，在进行电力供应时，会导致电力资源短缺与电力资源浪费问题的出现，不利于实现电力市场的开拓。农村地区在进行电力市场开拓时需要投入大量的成本，在此基础上，直接造成了城镇两极分化严重问题的加剧[2]。

2.2缺乏科技创新力度

随着社会经济的发展，信息化技术实现了快速发展，利用信息化技术进行控制电力，能够实现减少人工成本，进一步提升工作效率，还能够避免在工作中由于人为因素造成的数据错误。但是在实际的发展中，部分城市地区以及农村地区仍然采用传统的人工收费方式，影响了正常的市场开拓，不利于实现电力企业的持续发展。随着科技创新不断发展，电力市场开拓同样需要积极与各项先进技术进行结合，但是电力企业管理人员由于竞争意识的缺乏，并不注重加强对各项先进科技的引进，在一定程度上造成了电力企业发展缓慢，在今后的发展中，如果不能提升电力企业科技创新力度，则直接影响电力企业正常的市场开拓发展[3]。

3强化电力市场开拓及电力企业营销管理的具体措施

3.1注重电力科技创新

电力企业在发展中，为实现电力市场的开拓以及电力营销管理的发展，必须充分重视科技创新的作用，在发展中积极引进先进的技术设备，提升对科技创新发展的投入力度，在今后的发展中注重听取消费者的宝贵意见，及时对自身的产品以及工作经营方式进行调整，进一步提升自身的综合竞争力，实现电力市场开拓以及调整营销管理工作的发展。关注政府相关政策优惠，尽可能在最短的时间内实现科技创新发展，实现电力企业综合竞争力的提升。在进行电力科技创新的同时，还需要不断加强对企业内部专业人才的培养力度，确保为今后的科技创新发展提供重要的人才基础，确保促进电力企业的可持续发展。加强对科技创新的奖励力度，确保更多的专业人员投入到电力科技创新工作之中去[4]。

3.2完善基础设施，提高企业技术水平

电力企业在实现快速发展的过程中，加强对基础设施的建设显得尤为重要，确保基础设施建设，能够为今后各项电力工作的开展提供重要的基础。在进行基础设施完善的同时，需要加强对消费者的调研工作，及时掌握实际的市场发展变化，进一步促进电力企业的全面发展。电力企业基础设施的完善，能够确保在今后的工作运行中提升整体的运行质量，进一步实现电力市场开拓。此外还能够及时发现经营管理中存在的问题，针对出现的问题进行有效的工作调整，积极面对市场变化的相关问题，有利于实现电力企业的可持续发展。

3.3提高安全性并坚持与时俱进

在电力企业实现市场开拓中，需要重视提高电力系统整体的安全性能并且始终坚持与时俱进发展策略，提升系统整体安全性能，避免在电力系统运行中出现各种安全事故，确保整体的安全运行，为消费者提供更为优质的服务。不断实现自身设施的更新完善，提升电力企业整体的竞争力，确保电力市场开拓具有广阔的发展空间，不断加强电力企业的规范化建设，在发展中能够真正提升不同消费者的满意度，实现电力企业与时俱进发展，使得电力企业在营销规划中逐渐发展并不断完善。

3.4提高产品节能环保性

为实现电力市场开拓及电力企业营销策略管理优化，首先需要提高产品节能环保型。随着经济发展，环境污染问题加剧，社会各界也越来越认识到进行环境保护的重要性，只有实现自然环境的保护才能促进社会经济的可持续发展。加强对人民群众节能环保意识的培养，将节能环保理念作为日常经营的重要理念之一，赢得消费者的信任，与消费者一起实现对自然环境的保护，加强消费者对自身工作的监督。合理利用各项资源，避免资源浪费，以节能环保理念作为实现自身发展的经营方案，不断提升产品的节能环保性能，为电力企业的发展解决成本的同时，还能够进一步促进电力市场的开拓，实现电力企业的快速发展。在发展中减少对自然生态环境的破坏，为实现自然环境的保护作出自身应有的贡献。

结语

综上所述，电力营销工作要在明确企业实际发展状况及自身工作重要性的基础上，采取针对性的管控措施，帮助供电企业创造更多经济效益，促进我国经济长期稳定发展。目前我国电力体制不断变化，供电企业在开展电力营销管理工作期间，要不断强化管理人员责任意识，保证各个环节的管理工作高效落实，为电力客户提供更加优质的电能服务。

参考文献

[1]张菊莲.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].中国中小企业,2021(11):215-217.

[2]王超,张璐.开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J].大众用电,2021,36(01):20-21.

[3]冯健,解召辉.开展差异化综合能源服务业务 促进电力市场开拓及优质服务水平提升[J].农电管理,2020(10):27-28.

[4]葛维.新能源发展背景下电力市场开拓过程中电力营销问题分析[J].中外企业家,2020(07):248.

[5] 冉孝强，邹俊，段俊涛 . 大数据的电力营销管理创新实践研究 [J]. 农电管理，2021(6)：52-53.