建筑施工企业市场营销策略研究

建筑施工企业市场营销策略研究

冯思雪

中国二十二冶集团有限公司，河北省 唐山市  063000

摘要：现阶段，随着社会水平的快速发展，推动了加奈子行业的发展。建筑行业是我国经济发展的重要支柱，所以建筑施工企业的营销同样也得到了广泛的关注。如今是信息化网络化的时代，人们逐渐摒弃了传统的营销方式，进入到了新媒体营销的模式，这也使得建筑市场得到了更好的推广，获得了更丰厚的经济效益。

关键词：建筑；施工企业；市场营销；策略

引言

在社会快速发展的形势下，建筑施工企业要想赢得更多工程项目订单，就必须通过市场营销工作积极争取更多的市场份额。建筑施工企业要及时革新自身的市场营销工作理念，正确认识市场营销在企业经营管理过程中创新实践的重要性，要深入分析建筑市场营销特点，结合建筑市场发展规律合理制定高效可行的营销策略。建筑施工企业要组建专业的市场营销人才队伍，督促他们做好各环节的营销管理工作，不断优化调整企业市场营销内容与形式，推动建筑企业稳定持续发展。

1建筑施工企业市场营销策略创新的意义

1.1有助于建筑施工企业提高市场营销工作的针对性

由于多方面因素的影响，大部分建筑施工企业所应用的传统营销模式存在系统性低、盲目性大等问题，并且无法及时、全面地了解消费者消费信息，所以导致建筑施工企业的市场营销水平较低，而在大数据环境下，建筑施工企业可以依托于新媒体营销对消费者的姓名、消费喜好、消费观念等进行搜集以及整合，进而对消费者进行分类，然后针对不同层次的消费者制定针对性的营销策略，以此提高建筑施工企业市场营销水平。

1.2有助于建筑施工企业挖掘更多的消费者

建筑施工企业在开展市场营销活动的过程中，积极开拓市场、挖掘消费者是非常重要的一项工作，而新媒体营销便可以帮助建筑施工企业完成该方面工作，实现相应的目标。建筑施工企业市场营销人员通过新媒体营销找出市场中的一些潜在消费人群，并通过营销措施将其发展成为产品用户。同时，利用新媒体营销对消费者进行挖掘还可以帮助建筑施工企业更好地进行调研，获取更多的消费者信息，以便为建筑施工企业市场营销战略提供重要的数据支撑。另外，建筑施工企业也可以结合自身实际状况对生产发展战略进行科学化调整，切实提高产品质量，以此满足消费者的多元化发展需求，强化产品市场竞争力。

2建筑施工企业市场营销存在的问题分析

2.1市场营销体系不健全

在新时期，随着我国市场经济体制不断完善和深化改革开放力度不断加大，我国的市场营销管理制度也随之发生了较大变化和改进。但是，建筑施工企业在实际运行过程中仍存在管理制度不够健全、执行力度不强等问题，导致其在开展市场营销策略时缺乏系统性和规范性。此外，建筑施工企业虽然建立了较为完善的市场营销管理制度和营销策略，但是其实施效果不理想。

2.2缺少综合性营销创新人才

在新时代的发展背景下，大建筑施工企业为了提升自身的竞争力，在制定营销战略时仅仅重视自身的经济利益，而忽略了对相关人才的引进和培养，甚至不愿意花费更多的精力和财力来构建人才队伍。此外，建筑施工企业为了自身的稳定发展，在进行营销战略的设计规划时，也仅仅重视目前的短期经济利益，而忽略了长期规划，导致战略缺乏整体性和科学性，从而使市场营销战略无法满足实际社会市场长期需求。同时，目前建筑施工企业在市场营销发展中逐渐形成了重视利益，而忽略人才的情况，只有少建筑施工企业愿意对内部人才进行培养并投入大量的资金成本。这导致建筑施工企业内部的营销人员虽然专业水平和能力较强，但由于缺乏定期培训和技术更新，导致他们所具备的专业能力无法满足实际市场需求，进而影响建筑施工企业营销战略的价值。

3建筑施工建筑施工企业市场营销策略

3.1完善市场营销服务体系

建筑施工企业应整合传统渠道与现代渠道的优势，建立完善的服务体系，不仅要在营销环节为消费者提供优质的服务，同时也要重视消费者服务质量的提升，通过提高消费者满意度提升其体验感受。新时期，传统的渠道已经无法满足当前消费需求，因此建筑施工企业需要整合传统渠道与现代渠道的优势，构建新型市场营销渠道。建筑施工企业需要根据产品或服务的受众范围、市场需求、竞争对手等因素，选择合适的市场营销渠道，对市场营销渠道的设计进行优化，以提高其效率和客户满意度。例如，建筑施工企业可以使用高效的运输系统以及有效的消费服务等，优化市场营销渠道的设计。在整合传统市场营销渠道和现代营销渠道时，需要实施数字化管理策略，以提高市场营销效率，定期评估市场营销渠道。例如，可以使用数字工具和技术来提高消费者服务、销售预测和库存管理等方面的效率，定期评估市场营销渠道的效果，以确定哪些市场营销策略需要更新和调整，从而提高市场销量。在新时期发展过程中，建筑施工企业要想获得更好的发展，就需要结合当前市场环境对营销渠道进行改革和创新，以保证建筑施工企业新型市场营销渠道的合理性。例如，建筑施工企业可以建立网络销售平台，通过智能化管理系统实时监测渠道运行情况，及时处理各种突发情况，提高渠道的运行效率和安全性。通过构建大数据分析平台，收集和分析渠道运行数据，及时发现问题并快速处理，完善应急预案，提高渠道应急响应能力和处置水平，以确保建筑施工企业新型市场营销渠道运行安全。同时，在建筑施工企业市场营销过程中需要对其内部资源进行整合，通过制定合理的销售价格、提供良好的服务等方式不断提升服务水平和竞争力，从而使建筑施工企业内部资源充分发挥作用和价值。

3.2加强市场营销人才队伍建设

为了更好地实现建筑施工企业营销策略的创新发展，建筑施工企业相关人员可以通过构建创新营销人才队伍来提升建筑施工企业市场营销竞争力。首先，建筑施工企业可以通过优化和完善内部员工福利、工作环境以及待遇等来吸引更多的人才。其次，在进行人才引进的过程中，建筑施工企业还应当重视对在职人员能力、技能的培训。在进行培训时，建筑施工企业应当结合新的营销理念和战略，提升在职人员的综合素养，同时提高其责任感和荣誉感。最后，需要优化和完善考核机制，并定期对市场营销人才的学习成果进行考核和检测，以保证建筑施工企业的长期发展。

3.3科学实施售后服务

建筑施工企业在市场营销工作中，还必须认真做好施工过程和售后服务管理工作，这是确保建筑施工过程质量、维护各方主体利益关系的重要措施，同时也是建筑施工企业赢得社会良好声誉评价的窗口，能够帮助企业塑造良好的市场形象，方便后续更好开拓新市场，抢占更多市场份额。第一，建筑施工企业要认真做好施工过程的服务工作，加大对施工现场的监督控制工作，促进施工质量提升，切实保障企业的市场竞争力。在施工过程中，市场营销人员要积极采取座谈、回访等方式，收集各方主体意见，并将信息反馈到施工部门进行施工质量优化改进，争取创建精品工程，赢得大众口碑。第二，建筑施工企业在成功交付工程后，营销人员还需要定期进行跟踪回访，以各种形式听取客户反馈意见和评价，认真做好建筑工程的保修维护工作，避免遭到客户投诉影响企业的市场声誉。

结束语

综上所述，现代建筑行业市场份额巨大，各建筑施工企业要想抢得先机获取更多工程项目施工承包权，就必须不断提高自身的施工能力与市场营销水平。建筑施工企业要培养优秀的营销人才队伍，构建专业完善的信息管理系统，促使营销人员能够充分利用各个信息开展行之有效的营销工作。

参考文献

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