我国民用直升机产业的营销战略现状与对策分析

 我国民用直升机产业的营销战略现状与对策分析

李紫嫣

  天津直升机有限责任公司   营销项目部   天津市   300000

摘要：随着我国经济的繁荣发展，民用直升机需求量呈井喷式上升，直升机产业进入迅速膨胀阶段。我国通用航空在国家政策的支持下已经成为国民经济一个新的增长点。在通用研发体系、航空环境、认证重点、资本投入等方面，缺乏营销的战略规划，针对上述有关促进市场化改革、减少产业保护、逐步完善民航研发体系、设立产业发展引导基金等，应采取一些对策和建议，改进相关问题。

关键词：民用直升机产业；营销现状；对策分析

随着我国经济实力不断增强和科学技术水平的进步，民用直升机已经逐渐从军事用途向国民经济各个领域渗透。民用直升机因其具备跨越地理环境的飞行能力、适用于特定作业项目、适用于低空飞行且具有高安全系数等优点，在市场上拥有巨大的发展潜力。因此，对民用直升机生产技术的深入研究和探索，将为该产业的进一步繁荣和发展注入强劲的动力。

一、民用直升机产业发展的困境

（一）缺乏完善的产品研发体系

随着“一带一路”战略的实施，我国与周边国家之间贸易往来日益增多，也为我国直升机企业提供了广阔的出口前景。但目前许多制造民用直升机的企业缺乏完备的产品研发架构，一直沿袭传统的设计流程和体系。这种模式下，由于没有建立起完整的产品开发流程，导致产品设计与生产脱节。同时，基于部门间缺乏有效的沟通，阻碍了公司有机整体的形成，导致产品、技术和资源的无法有效融合，缺乏适合公司的研发体系，限制了公司的积极发展。

（二）市场营销策略缺乏合理规划

中国市场一直是国外直升机公司高度关注的焦点，在该产业的发展过程中，重视证据收集而轻视市场营销一直是一个突出的问题，许多民用直升机生产企业仍然沿用传统思维和营销策略，忽视市场拓展，无法及时获取市场信息，从而导致信息反馈不及时，无法满足市场发展的需求。此外，由于缺乏对成本控制工作的充分重视，企业在进行市场营销时未能充分利用自身产品的优势进行合理规划，从而降低了企业的竞争力，无法根据客户需求进行灵活销售，同时在各个方面都缺乏足够的经验，这对企业在市场上建立良好的口碑产生了负面影响。

（三）融资困难，市场竞争激烈

长期以来，民用直升机在中国被广泛应用于旅游观光、医疗救援、森林防火、警务巡逻、能源勘探等领域。随着经济的发展和对交通运输方式的需求增加，民用直升机的应用范围不断扩大，这些应用为直升机厂家提供了市场需求和发展机会，并在在市场上发挥了重要作用。然而，在这种环境下，民用直升机公司面临着巨大的竞争压力，一些公司很难筹集到必要的资金来支持研发，而在民间资本难以进入的市场环境下，也很难筹集到资金，使得中国的民用直升机产业发展缓慢[1]。

虽然，中国民用直升机产业在计划经济时代的基础上进行了转型，但由于缺乏整体营销战略规划，企业沿袭了传统的思路，缺乏对市场的深入研究，无法从市场经济条件下窥探客户和成本需求，从而对用户信息的反馈反应迟缓，以至于对成本控制的观念淡漠，销售缺乏整体战略规划，导致许多订单落入国外竞争对手之手。

二、民用直升机产业发展的出路

（一）完善产品研发体系

为了开发和充分利用民用直升机制造中的不同资源和新材料、新技术，需要进一步完善产品研发体系，覆盖从基础设计到生产和售后服务的全过程，并根据市场演变不断开发新机型。民用直升机制造商还需要完善设计保证体系，获得FAA、CAAC、EASA等合规认证，以建立能够适应国际市场需求的生产体系、运营管理体系和维修体系。在发展过程中，将对关键数据进行整合和科学管理，以确保卓越的客户服务和产品质量。

（二）建立创新的管理机制，以拓展多元化的融资渠道

在民用直升机产业发展中，资金周转困难一直是一个棘手的问题，然而，通过与其他企业和国家加强交流合作，共同进行产品研发，不仅可以降低资金投入，还可以进一步拓展产品市场，从而解决这一难题。为了满足民用直升机生产制造企业的科学引领需求，相关部门需设立专项基金，以吸引更多的民间资本投入该产业的发展。对于那些具备较高技术水平的企业而言，将其研发的产品图样和技术工艺销售至其他国家，以促进国际交流与合作，从而在一定程度上降低产品研发的风险。此外，我国政府也应该制定相关政策扶持直升机行业发展，促进国内产业结构调整以及升级，从而使整个产业朝着更加健康有序的方向前进。

（三）建立健全供应商评价体系

建立高效的供应商管理体系，是提升民用直升机产业核心竞争力不可或缺的一环。通过建立科学有效的供应商评价指标体系，可以帮助企业发现供应商并进行分类管理，以提高其管理效率和效益[2]。考虑到供应商公司的基本资料、质量体系、管理团队、员工数量以及生产设备和认证等多方面因素，我们需要对其进行综合评级管理。在评估中注重定性与定量相结合，并根据企业发展战略制定科学有效的评价指标体系，同时要重视第三方评价机构的作用，使供应商管理工作更具科学性与合理性。同时，要不断研发和改进产品，提供符合市场需求的高质量和高性能直升机。满足不同客户的需求，增强产品竞争力。确保竞争环境的优胜劣汰得到有效维护，需要建立一个完备的供应商数据库，并根据竞争原则进行动态管理；加强供应商全方位监管，包括但不仅局限于质量，财务，技术等诸多方面，还要持续跟踪并有效控制供应商全生命周期，保证供应商合规运营；通过不断完善激励机制，推动供应商不断优化，达成共同目标，深度挖掘产品对用户的核心价值，积极发展更多的商务渠道，致力于创造用户、供应商、设计所、制造企业“共赢”的繁荣局面。

结语：

我国的综合实力离不开民用直升机行业的蓬勃发展，这一新兴产业既能带动国家整体经济水平提高，又能促进产业结构转型和改善，所以只有解决目前民用直升机在发展过程中遇到的各种问题，紧跟社会发展脚步，持续成长壮大，才可以在确保产品质量和性能的前提下，适应我国市场发展需要，从而把握市场发展根本，促进行业进一步发展。

参考文献：

[1]王朝炜,薛涛.国产民用直升机发展现状及思考[J].产业创新研究,2023(08):38-40.

[2]陈能幸,伍坚庭.民用直升机市场现状及发展浅析[J].空运商务,2019(07):45-46.