基于建筑学理念下的房地产市场营销策略探索

基于建筑学理念下的房地产市场营销策略探索

毕冉

山东博宇建筑设计有限责任公司 山东泰安市271000

摘要：受到全球经济的影响，近几年国内房地产住宅营销增速放缓，这使得很多房地产企业开始面临巨大的生存压力。而数字经济时代，这种住宅滞销的局面将会被打破，一时间全国各地的房地产企业均会大力开展住宅营销活动，市场竞争开始逐渐加剧。作为房地产企业若想在这一期间实现稳定健康的发展，便应注重做好营销策略的优化革新工作。因此，有必要对数字经济房地产住宅营销策略的迭代进行深入研究，从而确保相关企业能够在数字经济时代提高自身的营销工作成效。

关键词：建筑学理念；房地产市场营销；策略

引言

数字化是建立在互联网和网络信息技术不断发展基础上，逐渐形成的一种新的社会发展趋势。在这种发展趋势的影响下，各个行业和领域都能够借助网络技术和互联网平台实现技术和营销模式的创新发展。房地产在我国的经济发展中占据着重要的位置，对数字化背景下房地产在营销模式上的转型进行分析，能够为促进我国房地产行业的发展提供借鉴经验。

1当前房地产网络营销中存在的问题

1.1缺少与数字化相匹配的网络销售理念

尽管在数字化的背景下，我国的房地产行业发展受到了一定的限制，但从整体社会发展的大环境来看，房产价值以及价格的稳步提升，使得房地产行业仍然具有良好的发展前景。而基于房地产本身含有的高价值，购置房地产是一个较为漫长的过程，在这个过程中，消费者需要考虑多种因素，因而在购置房地产时也会进行多番对比和考量。在当前网络销售方式盛行的背景下，对于整个销售过程的简化，使得消费者很难借助对比的过程来了解和感知房地产，这种谨慎的消费理念也给房地产的销售增加了一定的难度。在这种情况下，房地产的销售人员需要充分意识到网络销售给实际的销售情况造成的影响，将消费者放在营销工作需要考虑的主要位置。而从当前部分房地产企业的网络销售情况来看，由于缺少能够与这种数字化发展趋势相匹配的网络销售理念，就会影响到房地产企业的网络营销成果。

1.2营销渠道独立性高，缺乏完善的营销矩阵

网络营销活动的关键在于扩大营销范围，丰富受众群体，然而，在当前的网络营销领域，不同的网络营销渠道相互独立，彼此之间并不互通，导致网络营销效果不理想，网络营销范围并未得到有效扩展。例如，企业门户网站与社交平台营销两个渠道不互通，消费者无法从社交平台网站上直接进入企业的门户网站，导致消费者能够获得的信息有限，无法全面了解房产详细信息，故而降低了消费者的购买欲。与此同时，线上营销与线下营销脱节，未能实现“线上+线下”的双线制房地产营销。对此，在未来的房地产营销领域，如何推进“线上+线下”营销模式的构建成为互联网房地产企业应着力考虑的重点。

2数字化背景下房地产在营销模式上转型的具体措施分析

2.1促进内部管理信息化

营销模式的设置是企业经营管理的一项重要内容，在促进企业的发展过程中，要想实现营销模式的合理转变，不仅需要注重营销模式本身，也需要从内部管理的角度，对营销业务开展的企业内部环境进行不断的优化和调整。在数字化的背景下，从企业内部管理的角度来促进房地产营销模式的转变，需要采取一定的措施来促进房地产企业内部管理的信息化。在当前不断发展变化的市场环境下，企业的经营管理水平会直接对营销业务的开展情况产生影响，并最终影响到企业的经营效益。而这种复杂多变的市场环境所导致的各种风险因素的增加，对企业的内部经营管理也提出了更高的要求。在这种情况下，推动房地产企业的内部管理朝着信息化的方向发展，能够以更高效的、更科学的内部管理方式和数据分析方式来为企业营销方式的制定提供更加科学的依据。具体来说，房地产企业要想实现内部管理的信息化，需要对企业现有的内部管理和控制系统进行优化升级，在系统的后台管理模块当中促进人力、资源、财务等多个方面管理内容的信息化。从项目管理的角度来说，房地产企业需要从项目计划、成本、销售等整个项目营销过程的全部环节入手，推动整个营销过程的标准化和数据化管理，并通过对整个营销业务的进展以及关键指标的实时监控和精细化管理，来对房地产企业在营销业务开展中涉及现金流进行有效的控制。而在这个促进内部管理信息化的过程中，不仅能够进一步提高企业内部管理工作的开展效率，还能够通过科学的管理工作结果来为营销模式的转型提供更加科学的依据。除此之外，这种信息化的内部管理工作形式，还能够对促进房地产企业整体业务的标准化、规范化及一体化起到重要的作用，因而能够从整体上提高房地产企业的经营水平。因而从这一方面来说，要想在数字化的背景下实现房地产营销模式的转型，还需要从促进企业内部管理的信息化着手。

2.2扩充房地产网络营销受众群体

互联网房地产企业应加大对网络营销的资源投入，将其作为提升房地产营销水平的重要途径，并将其与线下营销放在同等重要的位置，推进线上、线下营销协同开展。在加大营销资源投入的前提下，企业应采取多元化的网络营销方式。例如，新浪房产充分利用社交平台的力量，发挥名人效应，通过微博信息生产、传播和再生产、再传播，有效提升了营销的互动性与营销速度，使房地产营销内容能够在更短的时间内呈现在更多受众面前，有效扩充了房地产网络营销受众群体。同时，由于微博用户具有一定的粉丝效应，微博用户转发房地产营销内容又能进一步扩大受众范围。除了社交平台营销以外，企业可以选择电商平台营销，并积极借助电商直播这种新型的营销方式，增强营销的互动性，使受众群体在参与营销的过程中获得更好的体验。

2.3做好营销队伍建设工作

对于营销人员来讲，其属于房地产住宅营销工作的主要实施者，想要对数字经济时代住宅产品的营销工作做出合理有效的优化和创新，并且切实提高营销工作成效，则必须要提前打造一支综合素质与能力较强的优质营销队伍。对此，应注重做到以下几点。结合区域内人才市场实际情况，合理调整优化营销人员薪酬福利待遇体系，然后提高营销人员的选聘门槛，尽可能地面向社会引入具备较强应变能力、营销工作经验丰富、沟通交流能力强、职业道德良好、创新意识强以及能够熟练运用现代化网络信息技术的优质营销人才，以此打造出一支高水平以及高素质的专业营销队伍。注重加大对营销人员的培训力度，房地产企业应该定期地对营销人员开展长效性培训教育工作，重点从住宅营销技巧、最新营销理念、营销方法以及职业道德、产品知识等多个角度开展培训活动，并还原营销场景开展实战演练工作，努力提升其综合素质与能力，从而促进企业住宅营销活动不断向好发展，并与国际接轨，打造全业态全周期的专业团队。

结语

积极推动房地产营销模式的转型，是能够满足当前数字化发展趋势对房地产提出的需求的，也符合现代消费方式，进而促进房地产行业蓬勃发展的重要途径。在数字化的背景下，房地产行业需要利用好数字化带来的各种信息共享和技术优势，以更符合当前房地产市场和社会整体发展的营销模式，在获得理想的企业经济发展目标的同时，为促进我国整体的经济发展贡献力量。

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